Джо Витале
Гипнотические рекламные тексты
(как искушать и убеждать клиентов одними словами)
Предисловие
Ух ты! «Многослойное» удовольствие в каждом кусочке. Вы пребываете в уверенности, что верхний слой самый вкусный, но затем, откусив побольше, добираетесь до середины и находите еще более вкусные слои, наслаждаясь каждым кусочком, обладающим своим, неповторимым вкусом. Думаете, речь идет о торте? Нет, нет и еще раз нет. Речь идет о новой книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами», которая представляет собой практическое руководство. Джо не только подробно рассказывает, как создавать гипнотические тексты, но и объясняет, что это такое и зачем этим нужно пользоваться, приводя бесчисленные примеры успешного применения этого умения. У вас появляется шанс заглянуть за кулисы создания гипнотических текстов. Вы научитесь их писать, потому что Джо поддерживает вас в течение всего процесса обучения.
Кто я такой, чтобы делать подобные заявления о книге Джо «Гипнотические рекламные тексты»? Я работаю в той же сфере деятельности и исследую, развиваю и применяю гипнотический язык. Но я несколько иначе, чем Джо, применяю гипнотический язык. Мне 51 год. Я получил степень магистра по клинической психологии и защитил докторскую диссертацию по проблемам личностного развития в Университете Вандербильта. Я лицензированный консультант и супервайзер в Гринвилле, штат Южная Каролина, веду частную консультационную практику. Вот уже более двадцати лет я занимаюсь психотерапевтической деятельностью. Кроме того, я сертифицированный клинический гипнотерапевт. Я выступал соавтором книги «Гипнотический язык: структура и использование» (Hypnotic Language: Its Structure and Use), кроме того, написал книгу «Равновесные состояния» (States of Equilibrium). Моя следующая книга, посвященная гипнотическому языку, уже на пути к типографии. А сейчас я все-таки расскажу, чем отличается род наших занятий.
Я уважаю язык и восхищаюсь его удивительной силой. Слова существуют как «крылатая» энергия, способная поднять нас к новым высотам. Слова объединяют нас. Слова способны рисовать картины, вызывать слезы и смех. Слова могут расширять наше сознание до тех пор, пока не настанет момент, когда для описания переживаний не найдется слов. Я читал, изучал, практиковал и проходил тренинги по гипнозу у настоящих специалистов. Язык — это средство, которое переносит нас в другой мир, в гипнотический транс. Здесь мы можем делать все что угодно благодаря тому, что здесь есть все, что только можно пожелать.
Джо Витале достиг в своем деле высот. Он изучил множество книг и статей, проводил и посещал тренинги лингвистов и специалистов по маркетингу. Он использует свои знания, чтобы убедить покупателей приобрести определенный продукт или услугу. Кто-то, возможно, скажет, что понятия «маркетинг и продажи» и понятие «психотерапия» лежат в разных плоскостях. Но спешу вас заверить, что если продажи — это не терапия, то терапия — это продажи. Так что я знаком с этим интересным процессом и его динамикой.
Восприятие, мотивация и ценности сходятся в этой точке, чтобы обеспечить выбор. Речь вообще и гипнотическая речь в частности, письменная или устная, обеспечивает необходимый фокус восприятия, нужную мотивацию и ведет к приятному выбору. Выбор может существовать как способ выражения нашей воли. Джо виртуозно и эффективно определяет эти принципы и работает с ними с той динамикой, которая присуща каждому из нас. И делает это с любовью, да-да, с любовью! Он не опускается до низкопробных и банальных ухищрений в своей работе. Он обращается к более высоким уровням бытия, чтобы привнести во взаимоотношения любовь. Я верю, что элемент «любовь» и определяет то, что работает в долгосрочной перспективе с завидным постоянством. В конце концов, все мы жаждем любви. Любовь правит миром. Как сказал Уильям Ло, «любовь безгрешна, в ней нет ошибок, потому что все ошибки — лишь пожелания любви».
В этой книге Джо многое удалось. Он не заставляет вас идти к нему на встречу — он сам приходит к вам. Вам, читатель, это многое упрощает. Джо делает то, что делает хороший учитель. Он помогает вам выбрать собственный стиль, понять, как устроен ваш разум и каких принципов вы придерживаетесь. В книге вы найдете упражнения, проделав которые, начнете лучше разбираться в собственных мыслях, ощущениях и целях. Представьте себе: в это время и вы впадаете в транс! Джо умело вызывает у вас по ходу чтения книги один транс за другим, чтобы вы смогли глубже понять, что такое гипнотический текст. Опыт не просто хороший учитель, возможно, он единственный. Прочитав книгу, вы на собственном опыте узнаете и освоите гипнотическое письмо. Однако процесс достижения мастерства включает не только умение писать гипнотические тексты.