Позже в своей книге «Гипнотерапия» (Hypnotherapy) Дейв Элман определил мнимый гипноз следующим образом: «Когда гипнотическое состояние появляется без погружения в транс, такое гипнотическое состояние называется мнимым».
В мнимом гипнозе нет ничего магического или мистического. Он ничем не отличается, например, от состояния поглощенности увлекательным фильмом. Или от невозможности оторваться от хорошей книги. Или вы едете по дороге и забываете свернуть в нужном месте. Все это отдельные случаи мнимого транса.
Мнимый транс есть не что иное, как концентрация внимания. Вы поглощены тем, чем занимаетесь, и ничего вокруг не замечаете. Читая увлекательную книгу, вы находитесь в легком трансе. А поскольку ваши глаза открыты, это состояние называется мнимым трансом.
В 1956 году неизвестный гипнотизер в популярном курсе Dynamic Speed Hypnosis, который можно было заказать но почте, утверждал: «Вся ваша деятельность, заставляющая слушателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ, которые вы внедряете в их сознание, есть МНИМЫЙ ТРАНС!»
Просто замените в предложении, которое вы только что прочитали. «слушателей» на «читателей», а «мнимый транс» на «гипнотический стиль», и у вас получится рабочее определение гипнотического стиля. Получается вот что:
«Вся ваша деятельность, заставляющая читателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЙ ОБРАЗЫ, которые вы внедряете в их сознание, есть ГИПНОТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ!»
Тот тип гипнотических текстов, который интересен мне и вам, связан с продажами. Поэтому я даю следующее определение: «Гипнотический текст — это сознательное использование слов с целью введения людей в ментальное состояние концентрации сознания, в котором они склонны приобрести ваш продукт или услугу».
Повторяю: гипнотический текст — это форма мнимого транса, которая характеризуется концентрацией внимания. Эго состояние транса: вы погружены в себя, но предельно сосредоточены на том, что читаете.
Гипнотический текст вводит в такое состояние путем использования специальных слов для создания ментальных образов. Другими словами, вы настолько увлекаете людей своими сайтами, или электронными письмами, или коммерческими предложениями, что для них больше ничего не имеет значения. И если вы все делаете правильно, ваши тексты, написанные гипнотическим стилем, призовут читателей к действию.
Все это будет иметь смысл после того, как мы сделаем несколько шагов в сторону понимания концепции гипнотического стиля, и вы увидите, как создаются гипнотические тексты.
Но сначала давайте взглянем на пример гипнотического текста.
Посмотрите на рисунок, на котором изображена ручка с массажирующими свойствами.
По сути, перед вами обычная ручка, она пишет, а на конце (на картинке видно) находится массажная головка. Надавив ею на кожу, вы можете сделать себе массаж. К принципе, больше о ней сказать нечего, но какие строчки вы написали бы, если бы хотели ее продать?
Запишите их здесь.
Уникальная металлическая шариковая ручка со встроенным массажным прибором.
Шероховатый металлический корпус.
Привлекательный дизайн.
Запатентованная массажная функция.
Сменные патроны с чернилами.
Батарейки прилагаются.
Ну что, это гипнотический текст?
Не думаю.
Есть факты, но нет указания причин или преимуществ, которые сделали бы эти факты интересными для вас. Результат — скукотища.
А вот как бойкие копирайтеры на сайте www.stupid.com преподносят ту же ручку.
ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане своей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время — было бы желание — вы можете попросить своего мини-массажиста снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка и что он работает от батареек.
Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ!
Это гипнотический текст?
Еще какой!
Прежде чем вы продолжите читать дальше, запишите свое мнение об этом описании. Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?