Зачем они делают это? Когда люди думают о написании текстов, появляется внутреннее напряжение. Все, что было изучено, включается для того, чтобы заглушить креативный голос.
Зато когда они говорят, то делают это свободно и легко. Марк Твен когда-то сказал: «Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы».
Гипнотический стиль рождается от свободы. Свободы не редактировать себя при написании текстов. Он рождается от доверия к себе и умения самовыражаться.
Он рождается от способности быть самим собой.
Что может быть важнее, чем текст?
Не нужно зацикливаться на стиле. Эго важно, но не критически. Позвольте объяснить.
К успеху любой кампании директ-маркетинга есть три ключа.
1. База электронных адресов (или трафик).
2. Предложение (или сделка).
3. Текст (или гипнотический текст).
Из этих трех составляющих наименее важной является третья.
Приведу пример. Как раз на прошлой неделе я закончил электронную кишу о двух новых интернет-технологиях: RSS и блогинге. Я упомянул книгу в моей последней рассылке. Хотя сайт для книги пока не готов (и коммерческое предложение тоже), столько людей ринулись на несуществующий сайт в надежде приобрести книгу, что мой дорогой соавтор сказала мне: «Послушай. Джо, я думаю, нам следует поторопиться».
Я подумал и ответил: «Выложи что-нибудь на сайт, сообщи, что пока коммерческое предложение не готово, но если нм невтерпеж и они хотят приобрести книгу сию секунду, то пусть кликнут здесь».
Так она и сделала. Взгляните на рисунок на следующей странице.
Сразу же после этого я выслал вот это электронное письмо.
Тема: Это, ДОЛЖНО БЫТЬ, самая сумасшедшая история, о которой я когда-либо слышал.
Я всего лишь «упомянул» о том, как создать массовый трафик с новой технологией RSS, а люди потянулись к сайту www. stamped е-secret.com, чтобы сделать заказ.
Однако загвоздка была в том, что мы оказались не готовыми к такому наплыву. Условия покупки не были определены, и система оформления заказов тоже не была подключена.
Я сказал Лауре, моему соавтору, чтобы она просто что-нибудь выложила на сайт, включила систему оформления заказов и начала продажи.
Я уйду из копирайтингового бизнеса, если люди будут хотеть чего-то так отчаянно, что им даже условия продажи не будет интересными, но, если вам тоже невтерпеж, идите и смотрите — www.stampedesecret.com.
Удачи.
Как вы заметили, текста здесь немного, зато есть то, что вызывает восхищение и любопытство, два ключевых ингредиента гипнотического маркетинга.
Каковы результаты нашей маркетинговой кампании «без коммерческого предложения»?
Я протестировал это письмо на моей малой базе электронных рассылок. Одна продажа была совершена практически сразу же. (Лаура была так возбуждена, что чуть не заставила меня крикнуть: «МЫ ПРОДАЛИ КНИГУ!»)
Разумеется, я выложу полноценное коммерческое предложение на сайт. А в нем напишу, что люди так хотели приобрести книгу, что им лаже не нужно было видеть коммерческое предложение, призванное заинтересовать их в покупке книги.
Коммерческое предложение все-таки необходимо. Почему? Вот вам экспресс-ответ: когда люди ринулись на сайт, то были обескуражены ценой электронной книги 97 долларов.
А хорошее коммерческое предложение подготовит читателя к цене, и «встреча» с ценой пройдет более гладко. Именно поэтому вам и нужно коммерческое предложение. Оно убеждает. Сайт «без коммерческого предложения» подразумевает отсутствие коммерческих сделок.
Еще раз хочу обратить ваше внимание: текст важен, но это не самый важный элемент в матрице вашего успеха. Вам понадобится великолепное предложение и база данных электронных адресов или заинтересованные в таком предложении посетители (трафик). А написать текст после этого — раз плюнуть.
Запомните:
база данных/трафик + предложение + текст = успех!
Только не нужно теперь думать, что вы тоже будете совершать продажи без гипнотических текстов. В следующей главе приводится пример, который поможет вам понять, что я имею в виду.