Уинд и Крук объясняют, что наши ментальные модели мира либо помогают нам, либо мешают. Уверенность в том, что, помогая бедным, вы не получите дохода, ограничивает вас. Люди, о которых рассказывает Прахалад, вышли за пределы ограниченного мышления.
А теперь вы знаете, что хотите получить от чтения этой книги? Какова ваша «невозможная» мечта? Чего бы вам хотелось, если бы вы знали, что не проиграете? Запишите все это на следующей странице.
Я снимаю с себя ответственность
Я пишу вот уже 40 лет. И более 30 лет я учу других писать. Я прочитал сотни книг о том, как писать, написал больше десяти сам.
Тем не менее и я не знаю об этом предмете всего. Я не могу втиснуть в одну книгу все, что вам нужно знать, даже если над ней я работал день и ночь в течение многих месяцев: она основана на опыте всей моей жизни, включая сегодняшний день.
Я говорю об этом для того, чтобы вы читали и другие книги на данную тему. Несколько классических работ приведены в конце этой книги. Многие из моих статей вы найдете на моей основной веб-странице www.mrfire.com. На изучение книг на тему написания текстов, которые вы найдете на www.Amazon.com[1], у вас уйдут годы, так как в результате вы получите огромное количество ссылок.
Если вы хотите узнать только о том, что такое гипнотическое письмо, прочитайте эту книгу. Я сделал ее настолько легкой для восприятия, насколько это было возможно. И постарался сделать искусство написания гипнотических текстов доступным для понимания и применения.
Все остальное зависит от вас.
Вы готовы начать?
Начало начал
Моя главная цель — писать о том, что я вижу и чувствую, как можно лучше и как можно проще.
Меня считают основателем гипнотического маркетинга. Поскольку это правда — я первым написал книгу на эту тему (ну хорошо, и следующие семь электронных книг тоже), — должен признаться, что научился писать «гипнотически» благодаря двум необычным «источникам».
Я читал книги Джека Лондона, Марка Твена, Ширли Джексона и Эрнеста Хемингуэя и восхищался их умением сплетать нить повествования так, что сотканная из слов ткань текста заставляла меня смеяться, испытывать страх и плакать.
Как им это удавалось? Мы все знаем алфавит, имеем немалый словарный запас, как и мастера слова, однако они написали произведения, ставшие классикой мы же пишем ерунду.
В чем же дело?
Я читал коммерческие предложения Роберта Кольера, Брюса Бартона и Джона Каплза и удивлялся, как они, используя тот же язык, мотивировали людей раскошелиться и потратить заработанные тяжелым трудом деньги — зачастую в экономически трудные времена Как это удавалось известным копирайтерам? Как нужно писать, чтобы убеждать?
Моя за интригаванносгь привела к тому, что я начал изучать и первый, и второй вид текстов. Я штудировал литературу во время учебы в колледже и многие годы уже после его окончания. Я изучал английский, его американский вариант, литературу. Я влюбился в творчество Натаниэля Готорна, Германа Мелвилла, Джека Лондона, Марка Твена, Вильяма Сарояна и др.
Я писал прозу, пьесы и стихи, пытаясь применить то, что изучал, и получалось довольно неплохо. Многое из написанного было опубликовано. Я видел написанную мною пьесу «Интервью с Робертом Бивенсом» на сиене в Хьюстоне в 1979 году. Я получил награду на первом Фестивале драматургов в Хьюстоне.
Спустя несколько лет я начал изучать копирайтинг. Я читал все, что мог найти на эту тему, начиная с современных книг по маркетингу и заканчивая коллекционными экземплярами. Книга Дональда Мойна и Кеннета Ллойда «Книга писем Роберта Кольера» (The Robert Collier Letter Hook) изменила мою жизнь.
Я практиковался в том, что изучал и писал коммерческие предложения, которые иногда были неудачными, но все чаше били все рекорды — некоторые из них были поистине чудесными. О моем письме для Thoughtline. старой программы для DOS. говорят до сих пор. (Вы найдете упомянутое письмо далее в этой книге.)
Результатом этой работы на двух фронтах стало создание того, что впоследствии я назвал гипнотическим стилем (или текстом).
Конечно же, это произошло не за одну ночь. Понадобилось около 20 лет, прежде чем «рецепт» окончательно оформился. Финальным аккордом стала книга Дональда Мойна и Кеннета Ллойда «Безграничная способность продавать» (Unlimited Selling Power). И лишь после прочтения этой книги все ноты встали на свои ряды в нотном стане.