Проведя анализ обзора иностранной и отечественной научной литературы можно подойти к формулировке определения терминов «внушение» и «внушаемость», а также словосочетания «субъект и объект внушения».
Внушение или «суггестия» (присоединять, прибавлять, присовокупить) — это психологическое воздействие субъекта внушения на объект внушения, осуществляемое с помощью вербальных (слов) и невербальных средств (жестов, мимики и пр.) результатом которого информация, чувства, эмоции и другие психофизические состояния воспринимаются объектом без критики сознания.
Внушаемость (суггестивность) — это динамичное свойство психики, выраженное в восприимчивости к внушению, определяемое субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию или готовность изменить поведение не на основании разумных, логических доводов, а по требованию или желаний, исходящих от себя, другого лица или группы лиц. При этом сам человек не отдаёт себе ясного отчёта во внешнем воздействии, считая свои действия и поступки результатом собственного выбора. Таким образом, внушаемость является процессом саморегулирования личности под воздействием внешней среды.
Внушаемость может усиливаться под влиянием следующих факторов: конформность, неуверенность в себе, боль, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, впечатлительность, слабость логического мышления, авторитет суггестора, эффект неожиданности, влияние группы или толпы, медленный темп психической деятельности, состояние транса.
Внушаемость зависит от возраста, а дети более внушаемы, чем взрослые. С возрастом внушаемость снижается (Платонов, К. И. Слово как физиологический и лечебный фактор. Вопросы теории и практики психотерапии на основе учения И. П. Павлова / К. И. Платонов. М.: Гос. изд. мед. лит., 1962. 530 с., Буль П.И., Основы психотерапии / П. И. Буль. Москва: URSS, 2015. 308 с, Варшавский К.М. Гипносуггестивная терапия (лечение внушением в гипнозе). Л.: Медицина, Ленингр. отд., 1973. 192 с., Слободяник А.П. Психотерапия, внушение, гипноз / Слободяник А. П., Киев, «Здоров'я», 1977. 480 с.). Внушаемость может оказаться избирательно повышенной в случаях определенного круга представлений (Психотерапевтическая энциклопедия / Под ред. Б. Д. Карвасарского. 2. доп. и перераб. изд. СПб. [и др.]: Питер, 2000. 1019 с.).
Субъект внушения в современной научной литературе принято называть — суггестором, объект внушения — суггерентом.
Термин «раппорт» принято определять как связь между субъектом и объектом внушения.
Завершая текущий параграф, можно сделать вывод о том, что методы внушения достаточно объемно представлены в теоретических и практических разработках в психологии, психотерапии, педагогике, спорте, однако современные теории внушения не имеют общепринятой единой психо-физиологической характеристики и модели, а лишь формируют целостное понимание и представление о механизмах, способах внушения и его высокой эффективности.