Если же люди готовы платить за товар, а изготовитель его не предлагает (или предлагает очень мало), то возникает так называемый дефицит – термин вроде бы из советского прошлого, но время от времени мы и сегодня сталкиваемся с какими-то проявлениями дефицита. И не только у нас, в России.
Вспомните ажиотаж весны 2020 года, когда началась пандемия коронавируса и во вполне благополучных странах стали вдруг лихорадочно скупать туалетную бумагу, питьевую воду, консервы и так далее. Так выглядит панический спрос. Не миновал он и нас, хотя «набеги за гречкой» продлились лишь несколько дней – люди убедились, что полки магазинов заполняются каждое утро, и успокоились. Тем не менее то тут, то там спрос порой явно выходит за пределы нормы, касается ли он медицинских масок, новейшего лекарства или какой-то совершенно неожиданной продукции. А порой бывает так, что с полок метут всё подряд – так, например, было во время наводнения в одном из штатов США.
ПРОГНОЗИРУЕМ ИЛИ УГАДЫВАЕМ?
Угадать будущий спрос не так-то легко, ошибаются даже признанные специалисты. Так, в 1943 году директор компании IBM Томас Уотсон сказал: «Думаю, на мировом рынке мы найдем спрос для пяти компьютеров»
Нет, компании не стали выпускать меньше продукции, то есть предложение не снизилось. Зато катастрофически возрос спрос, причем не по экономическим причинам, а совсем по другим – в пору пандемии в основном психологическим. Ограничения, введенные властями, тут же породили определенную неуверенность в завтрашнем дне. Логика понятна: если будут закрываться предприятия и магазины, значит, надо создать запасы на недели и месяцы. В ситуации стихийного бедствия тоже все ясно: люди понимают, что сообщение их города или поселка с окружающим миром нарушено, и запасаются всем необходимым.
Однако в подобных случаях речь идет все-таки об изменении естественного спроса населения на те или иные товары: люди покупают то, что им жизненно нужно, только в бо́льших количествах – про запас. В обычных же условиях спрос формируется за счет многих других факторов.
Первый и главный из них, конечно, цена. Из двух одинаковых по назначению и качеству товаров человек выберет тот, что дешевле. А вот что он предпочтет, если два вида товара стоят одинаково? Скорее всего, купит тот, чей бренд популярен, – то есть здесь в дело вступают уже неценовые факторы, такие как маркетинг и реклама. Неслучайно рекламу называют двигателем торговли, поскольку она достаточно настойчиво и агрессивно поворачивает нас к нужному для компании выбору. Более того, под ее воздействием мы готовы порой потратить деньги на то, что нам (если признаться честно) и вовсе не нужно. На этом, кстати, основан принцип действия разнообразных «магазинов на диване», хотя они активно включают и ценовую детерминанту, обещая здесь и сейчас продать товар по небывало низкой цене.
«Спрос рождает предложение»
Существуют и другие факторы: например, декларируемая или истинная полезность товара (особенно для приверженцев здорового образа жизни), его доступность (вас предупреждают о том, что «предложение ограничено») или ожидания публики (вспомните очереди жаждущих во что бы то ни стало первыми купить новую модель iPhone). И все-таки чаще всего спрос зависит от кошелька потребителя, и в бедных странах он (спрос) заведомо ниже, нежели в богатых.
ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
При анализе всего сказанного выше, закон спроса будет абсолютно понятен: если цены на какой-нибудь товар станут повышаться (при том что сам товар не претерпит никаких изменений), то спрос на него неизбежно станет падать. Во-первых, потому, что его покупка станет невыгодной для покупателя, снижая его реальные доходы. Во-вторых, потребитель станет искать более дешевые аналоги – при плотной конкуренции их всегда можно отыскать. В-третьих, если товар, по оценке покупателя, не улучшается, то становится для него менее заманчивым, и бо́льшие деньги на него тратить просто жаль.
МОДА И ЭКОНОМИКА
Бывает так, что спрос диктуют обстоятельства или же крупные производители. Например, после Второй мировой войны текстильная промышленность оказалась в упадке – тканей выпускали мало. Так возникла мода на короткие женские платья