Рекламодателю крайне важно понимать, какому этапу воронки продаж соответствуют ключевые слова. Если подбирать их с умом, а затем измерять результат, шансы на успех повысятся. Если начать с исследования ключевых слов общей тематики, а затем прорабатывать их вглубь, подыскивая ключевые слова узкой тематики, вы наиболее рационально потратите время, отведенное на исследование ключевых слов. Куда же еще обратиться после того, как в поисках ключевых слов вы изучите собственный сайт, сайты конкурентов, поисковые результаты и все, что предлагает инструмент внутреннего поиска по вашему сайту? Где найти подсказки? Есть ряд онлайн-инструментов, которые подскажут вам свежие идеи для ключевых слов.
Инструмент подсказки ключевых слов
У Google есть громадные залежи поисковых данных. Все вместе списки естественных и платных результатов поиска на принадлежащих Google ресурсах, в том числе Google.com и сайтах в разных странах, позволяют накапливать колоссальные объемы данных о поисковых запросах.
Один из самых эффективных инструментов, которым вы можете воспользоваться на первых этапах исследования ключевых слов, – собственный инструмент AdWords, называемый AdWords Keyword. Он позволяет изучить информацию, собранную на ресурсах Google. Доступ к нему возможен несколькими путями:
• С сайта по адресу www.adwords.google.com/select/KeywordToolExternal (оттуда вас перенаправят на фактический адрес инструмента).
• В аккаунте AdWords, вкладка «Инструменты и анализ» (Tools).
• Из группы объявлений.
Инструмент будет по-разному работать в зависимости от того, используете ли вы его со своего аккаунта или анонимно. Если заходите на этот сервис через сайт (или любым другим способом, не заходя в аккаунт AdWords), доступ к части данных будет для вас закрыт. Ведь Google не знает, c каким аккаунтом следует соотнести эти данные, и поэтому не может показать вам полной информации, доступной при входе из аккаунта.
Если вы пройдете по ссылке «Войти» (Sign in) в верхнем правом углу (рис. 3.1), то получите доступ к внутренней версии инструмента и сможете использовать весь спектр его возможностей.
Рис. 3.1. Вход в инструмент подсказки ключевых слов
Инструмент предлагает три варианта поиска новых ключевых слов (рис. 3.2):
Рис. 3.2. Главный экран инструмента подсказки ключевых слов AdWords
• Слово или словосочетание – аналогично поиску по словарю синонимов.
• Сайт – для поиска ключевых слов на странице конкретного сайта.
• Категория – для поиска ключевых слов, относящихся к определенной категории.
Вы можете воспользоваться одним вариантом или несколькими одновременно. Если вы исследуете обобщающие ключевые слова, чтобы найти названия для групп объявлений, используйте только один вариант, чтобы получить больший объем результатов. А когда перейдете к исследованию и поиску конкретных ключевых слов или названий для групп объявлений, целесообразно использовать два вместе: поиск по слову и по категории. Это позволит получить данные о поисковых запросах, принадлежащих к той же категории, что и заданное вами слово.
Например, если вы ищете варианты ключевых слов для уже упоминавшегося bleach, в результатах вы увидите как запросы на поиск отбеливателя, так и те, по которым осуществлялся поиск сериала. Если вы введете bleach и выберете категорию «Аниме», вам покажут поисковые запросы по этому слову, относящиеся к сериалу, поскольку запросы, связанные с моющими средствами, будут отфильтрованы и в результаты не попадут.
Когда вы решите, как будете искать ключевые слова, нужно уточнить, какой тип данных вы хотите получить в зависимости от дополнительных параметров и фильтров.
Дополнительные параметры и фильтры
Нажмите на ссылку «Дополнительные параметры и фильтры» (Advanced Options and Filters), чтобы выбрать тип данных, которые хотите получить (рис. 3.3).
Рис. 3.3. Дополнительные параметры и фильтры
Сначала можно выбрать страну и язык, подходящие для исследования. Даже если у вас глобальная компания, полезно проводить исследование по каждой стране в отдельности. Тогда вы получите более точные подсчеты по объемам поиска и цене за клик. CPC существенно различается в зависимости от страны, и поэтому при возможности лучше проводить кампании по странам (вопросы географического таргетинга будут рассмотрены в главе 11). При выборе вы можете удерживать кнопку Shift или Ctrl, если хотите увидеть данные на нескольких языках из одной страны.