• Прикинуться менеджером по подбору персонала для компании, которая заинтересована в найме человека.
• Притворяться, что у вас уже есть сведения по интересующему вас вопросу.
• Побуждать собеседника к уточнениям.
• Делать заведомо ложные заявления в надежде, что собеседник их исправит.
• Спрашивать об организации, к которой человек не принадлежит.
• Приводить факты, статистику и ссылки на открытые источники данных по интересующему вас вопросу.
• Сделать заявление, требующее разъяснений, и побудить собеседника задавать вопросы.
• Притвориться, что совершенно не разбираетесь в интересующей вас теме, – это может подтолкнуть собеседника научить вас.
• Притворное неверие во что‐либо, что связано с интересующей вас темой, и побуждение собеседника доказать вам, что вы неправы, с помощью нужных сведений.
• Начать разговор с широкого круга вопросов и постепенно сводить фокус к интересующей теме.
• Задать наводящий вопрос с верным или неверным предположением в надежде, что собеседник подтвердит или опровергнет его.
• Пустить в ход свое мужское/женское обаяние и выражать к собеседнику интерес на личном уровне, флиртовать в качестве поощрения разговора.
• Сказать что‐то уничижительное или пренебрежительное о человеке, заставив его защищаться информацией, которая поможет ему восстановить свою самооценку.
Элиситация – это психологическая игра, выигрыш в которой может быть весьма существенным. Но что делать, если информацию хотят выудить у вас?
«КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ПОПЫТКАМ ЭЛИСИТАЦИИ
Есть четыре основных способа ответить на попытку выведывания информации: игнорирование, уклонение, столкновение или хитрость.
ИГНОРИРОВАНИЕ
Вы можете полностью проигнорировать попытку, но провернуть такое непросто. Это идет наперекор нашему желанию не выглядеть грубыми.
УКЛОНЕНИЕ
Вы можете уклоняться: дать расплывчатый ответ, заявить, что не владеете такой информацией, отослать собеседника к открытым источникам, задать встречный вопрос, почему его интересует такая информация, или даже заявить, что у вас нет времени болтать. Это золотая середина: проще, чем игнорировать, и куда менее опасно, чем столкновение.
СТОЛКНОВЕНИЕ
Это самый опасный вариант: таким образом собеседник заподозрит, что вы его «раскусили». Однако вы можете прямо заявить, что не станете обсуждать эту тему. Если вы выберете этот вариант, на некоторое время повысьте уровень ситуационной осведомленности, чтобы выяснить, нет ли за вами слежки. Возможно, кто‐то попытается сесть вам на хвост.
ХИТРОСТЬ
Такой способ требует подготовки. На этой ступени взаимодействия вы добровольно выходите на арену и соглашаетесь на их игру. Вы рискуете случайно выдать информацию, которую защищаете.
Если вы столкнулись с серьезной попыткой элиситации или угрозами, немедленно сообщите об этом властям. Если у вас есть служебный допуск, сообщите об этом сотруднику своей службы безопасности. Не спускайте такое на тормозах.
Выживание в экстремальных ситуациях
Полезные советы для худших сценариев
Это, скорее всего, самые ужасные ситуации, с которыми только можно столкнуться в борьбе за выживание. Узнать об их рисках и выработать в себе мышление выжившего (а точнее, победителя) сейчас – значит существенно повысить свои шансы на выживание, если вам доведется посмотреть смерти в лицо позднее. Похищение, вулканы, лавины, тонущие автомобили или террористические атаки – узнайте, что вы можете сделать, чтобы избежать худшего сценария или пережить его.
Как спастись из тонущего автомобиля
Оказаться запертым в автомобиле, когда он погружается под воду, – кошмарный сон любого человека. Но даже такое можно пережить. Главное – незамедлительно осознать происходящее и действовать по ситуации. При медленном и плавном погружении у вас будет меньше поводов для волнения, но все так же мало времени. Однако большинство автомобильных трагедий на воде начинается с падения с высоты.
ЕСЛИ ВЫ ВИДИТЕ, ЧТО ПАДЕНИЕ НЕИЗБЕЖНО:
• Сядьте прямо.
• Пристегните ремень безопасности.
• Смотрите прямо перед собой.
• Упритесь головой в подголовник.
• Отодвиньтесь от руля, создавая себе пространство. Не упирайтесь прямыми руками в руль. Как бы нелепо ни звучало, расслабьте тело. Дети и пьяные люди получают меньше травм в авариях, потому что они не напрягаются и не готовятся к удару.