Мне не просто нравится их вкус – я люблю сам процесс…
Они – просто сказка!
Меня пробирает дрожь с головы до ног.
Итак, не тупи, орешки купи!
Весьма эффективно, поскольку адресуется всем частям мозга по очереди и к тому же обладает видимостью законченного сюжета. Это работает. И кстати сказать, аналогичная конструкция может быть использована для аргументации совершенно противоположного мнения.
Выступление против орехов:
Полны масла. Полны жиров. Засыпаны солью.
Орехи – кошмар для здоровья.
Орехи – кошмар для Минздрава.
Орехи – кошмар для общества.
Они маленькие, но их влияние огромно.
Молчаливые убийцы, прячущиеся в тени общества.
Мы сначала думаем, что попробуем только один, потом говорим – ну, еще один…
И прежде чем успеваем осознать, что происходит, набиваем ими полный рот и не можем остановиться.
Просто скажи «нет».
Эта формула явно работает для таких элементарных вещей, как орехи. Попробуем применить ее к чему-нибудь более серьезному. Например, к проблеме изменения климата, которая и правда требует активных действий.
Начнем с того, что призовем мир действовать.
Мир прилагает недостаточно усилий, чтобы предотвратить изменение климата:
Наводнения в Лондоне. Засухи в Африке. Страшные метели в Нью-Йорке.
И тем не менее находятся люди, которые не признают существования такой проблемы, как изменение климата.
Есть люди, которые пытаются дискредитировать ученых, прилагающих огромные усилия для борьбы с этим злом.
Есть люди, которые ничего не хотят менять в своем бизнесе.
Климатические изменения – не какая-то отдаленная угроза, это происходит сейчас.
Мы больше не можем прятать голову в песок.
Это величайшая опасность, которая грозит человечеству. Если мы не победим ее – никто не победит. Сейчас лучшее время действовать.
За дело!
Хорошо. Теперь сменим позицию и попробуем противоположный подход.
Мир проявил инициативу в решении проблемы изменения климата:
Новые «зеленые» налоги. Инновационные рынки углеводородов. Крупные инвестиции в возобновляемые ресурсы.
Вся планета признаёт, что климатические изменения действительно происходят.
Вся планета признаёт, что климатические изменения – дело рук человека.
И вся планета объединяет усилия, чтобы справиться с этой проблемой.
Вместо того чтобы критиковать и придираться к тому, что уже сделано, мы должны объединиться и одобрить прогресс, который уже достигнут.
Мы знаем, что впереди еще долгий путь.
Но если мы будем давить слишком сильно, идти слишком быстро, есть опасность нарушить глобальный консенсус.
И тогда все рухнет.
Это всего лишь примеры – на самом деле ваши возможности безграничны. Важнейшая исходная точка – обращение к инстинктивному мозгу. Давайте теперь рассмотрим подробнее эту изумительную часть человеческого мозга.
Часть I
Завоевание инстинктивного мозга
Я не пытаюсь дать какое-то определение инстинкту.
Инстинкт ведет, разум лишь следует.
Рис. 10. Инстинктивный мозг
Представьте: вы поднимаетесь на вершину горы совершенно голым. Под ногами сырая трава. Свистит ветер. Снизу доносится звук льющейся каскадом воды. Вы улыбаетесь. Инстинкт подсказывает вам, что за перевалом, в долине, в это время года в лесу полно фруктов и ягод. Вы прошли долгий путь, но чем ближе заветная цель, тем больше у вас энергии. Спелые ягоды ежевики и чистая вода занимают ваше воображение. Но вдруг раздается громкий хруст веток. Вы замираете, парализованный страхом. Внезапно из леса выскакивает дикий зверь: его глаза горят, пасть оскалена. Он мчится прямо на вас. Что вы будете делать?
Это мир, который мы видели 5 миллионов лет назад: мир охотников-собирателей, мир, в котором каждый день – борьба за выживание; мир, на существование в котором запрограммирован наш инстинктивный мозг.