2. Обеспечивать надлежащее вознаграждение за работу владельца;
3. Обеспечивать адекватный уровень рентабельности совокупных активов для поддержания интереса покупателя к ведению данного бизнеса и участию в работе компании.
Если же денежный поток не отвечает этим требованиям, то компания редко находит покупателя. Важно помнить, что данные требования являются основными критериями, учитываемыми при определении стоимости любого приобретаемого бизнеса. Очень часто при ведении переговоров покупателю приходится подробно разъяснять важность этих требований, чтобы вернуть продавца от необоснованных предположений к реальности. Надо понимать, что многие владельцы, которые «взращивали» свой бизнес, пережив как хорошие, так и трудные времена, испытывают к своей компании своего рода привязанность, что мешает им объективно взглянуть на свой бизнес, когда идёт речь об определении его подлинной стоимости. Каждый владелец считает свою компанию исключительной. На самом деле исключительной можно считать компанию, которая выглядит исключительной в глазах продавца.
Почему продают семейный бизнес?
Принять решение о продаже бизнеса непросто. Порой это становится своеобразной стрессовой ситуацией для его владельца. Так что же способно заставить собственника задуматься о поиске преемника?
Усталость, желание сменить род деятельности, диверсификация, оптимизация бизнеса. Это может быть связано с открывающимися перспективами в другом секторе рынка, с желанием сосредоточиться на одном из уже существующих направлений деятельности, да и просто с психологией предпринимателя.
Возможность неплохо заработать, продав предприятие на пике доходности, удачно угадав рыночную конъюнктуру.
Жизненные обстоятельства (выход на пенсию, переезд в другой город или страну, состояние здоровья и т. п.). Тут срабатывает то обстоятельство, что после передачи управления малой компанией наемному менеджеру бизнес, как правило, теряет свою прибыльность. Собственнику выгоднее продать предприятие, если не нашёлся достойный преемник из "семьи".
Плачевное положение компании на рынке, когда кажется, что продажа бизнеса позволит избежать дальнейших вливаний личных средств для поддержания существования предприятия и даст возможность получить хоть какие-то деньги.
Эмпирические методы оценки на основе SDC
Подходы и методы оценки действующего предприятия придуманы оценщиками и предназначены для самих же оценщиков. Для предпринимателя существуют эмпирические правила, представляющие собой рецепты домашнего приготовления. Они легко запоминаются, однако не могут служить средством окончательной оцени бизнеса.
Возникновение современной практики использования эмпирических правил для оценки бизнеса обусловлено проблемами, связанными с необъятностью массива накопленной информации. Среднестатистический предприниматель предпочитает простой, «приземлённый» подход в виде эмпирических правил, чтобы не вникать в дебри формул и теоретических выкладок. Как пишет Джефф Райт, автор книги «Сколько стоит бизнес» (Jeff Wright, What is a Business Worth?): «Эмпирические правила могут быть пророчествами, сбывающимися сами по себе. Чем чаще используется какое-либо из них, тем больше людей – покупателей, продавцов, агентов, оценщиков и прочих, готово их признать». В США эмпирические правила вырабатывались десятилетиями и вошли в стандарты оценки бизнеса. Справедливо считается, что эти правила позволяют взглянуть на проблемы стоимости предприятия. Тем не менее эти данные не должны играть решающей роли при принятии решения, если они не подкреплены другими методами оценки, или если не станет очевидным, что покупатели и продавцы, хорошо осведомлённые в вопросах оценки, придают большое значение эмпирическим правилам.
К несчастью, есть все основания подозревать, что однажды обнародованное эмпирическое правило сразу становится непреложным фактом. Эмпирические правила по праву занимают своё место, но им нельзя слепо доверять в качестве метода оценки. Как пишет Джеффа Джонс, мой американский кумир в области продажи бизнеса, из-за недостатка сведений по сделкам купли-продажи в секторе малого бизнеса и большой потребности в таких сведениях со стороны покупателей, продавцов и оценщиков, торговыми ассоциациями и специалистами-практиками в сфере продажи бизнеса были разработаны формулы на базе эмпирических правил. В лучшем случае эти формулы помогут найти благоразумное решение, но не более того. Не удастся в точности применить их для какого-то конкретного случая из-за множества различных критериев, даже в одной и той же отрасли. Такие формулы основываются на усреднённых сопоставимых данных действующих компаний, включая рентабельные и убыточные предприятия. Опасность использования средних показателей можно сравнить с положением человека, который одной ногой стоит в ведре с холодной водой, а другой – в ведре с горячей. В «среднем» он чувствует себя неплохо.