Рассказы также помогают нам уверовать в себя. С помощью увлекательного рассказа мы убеждаем себя в том, что наши видение, ценности и планы разумны.
Все увлекательные истории – от «Звездных войн» до «Касабланки» и греческих трагедий – основываются на следующих главных принципах.
1. Герой вызывает сочувствие аудитории – цели героя, его борьба, видение и опыт должны быть близки аудитории.
2. Причина действий – что нужно исправить, к чему стремиться.
3. Препятствия – испытания и страдания, которые необходимо преодолеть.
4. Решающий момент – момент, когда все меняется, и обратного пути уже нет.
5. Решительность – герой добивается блестящего успеха или терпит трагическую неудачу.
Композиция рассказа восходит к Аристотелю, жившему более 2300 лет назад, и отражает предпочтения человека в организации действительности – с началом, серединой и концом.
«Думаю, между нами возникла тесная дружба, настоящая гармония; когда мы разговариваем или играем музыку, во всем чувствуется единение».
Часть 4. Подводим итог
В последней части книги мы объединяем все аспекты подхода Ц-Б-В и предлагаем практические советы по применению нового метода мышления и поведения, направленного на усиление эффекта харизмы.
Рассмотренная в этой части методика состоит из четырех этапов – подготовки, выбора, эксперимента и оценки результатов и позволяет кардинально изменить ваше воздействие на окружающих.
Для того чтобы помочь вам использовать подход Ц-Б-В на практике, предлагаем четыре наиболее распространенных сценария, которые показывают, как Ц-Б-В усиливает воздействие в рамках профессиональной деятельности.
Глава 13. Практическое применение подхода Ц-Б-В
Подход Ц-Б-В очень просто применять на практике. Все элементы этого подхода составляют единое целое и эффективно помогают создавать сильное и запоминающееся впечатление.
Нельзя действовать сразу в трех направлениях, поэтому очень важно изучить ваши личностные качества (см. главу 1), чтобы решить, с чего начать.
Существуют две основные стратегии.
1. Сосредоточиться на своих преимуществах и развивать их дальше.
2. Заняться слабыми сторонами, требующими усовершенствования.
Какой подход выбрать, решать вам, но самое эффективное – сочетать эти две стратегии.
Можно заниматься отдельными аспектами подхода Ц-Б-В или же использовать четырехэтапный процесс практического применения этого подхода в целом.
• Этап 1: подготовка. Необходимо хорошо подготовиться к общению с окружающими и твердо помнить структуру Ц-Б-В. Постоянно напоминайте себе: цель, быть самим собой, взаимоотношения.
• Этап 2: выбор. Выберите один из ключевых типов поведения в рамках подхода Ц-Б-В или качества, над которыми вам хотелось бы поработать, например: уверенность, увлеченность, создание гармонии, взаимоотношения. Затем постарайтесь наметить конкретный план действий, чтобы добиться поставленной цели.
• Этап 3: эксперимент. Можно поэкспериментировать с одним или несколькими способами общения, например, чаще задавать открытые вопросы, слушать внимательнее, избегать самобичевания и т. д.
• Этап 4: оценка результатов. Оцените результаты экспериментов. Обдумайте дальнейшие действия.
Должно пройти время, прежде чем подход Ц-Б-В станет неотъемлемой частью вашего повседневного общения, так что не торопитесь. Ставьте перед собой небольшие задачи, будьте последовательны, эксперименты должны быть регулярными. Каждый день, общаясь с людьми, обращайте внимание на то, какое впечатление вы производите, что думают и чувствуют окружающие, как они себя ведут, то есть следите за динамикой отношений.
Возможно, объем информации сбил вас с толку, действительно, придется о многом подумать. Когда речь идет о саморазвитии, не ставьте перед собой невыполнимых целей, например, усилить эффект харизмы за неделю, и не торопитесь. Наметьте небольшие задачи, постоянно экспериментируйте и регулярно оценивайте результаты.
Со временем подход Ц-Б-В станет частью вашей личности. Главное, постоянно напоминайте себе: цель, быть самим собой, взаимоотношения – и сосредоточьтесь на тех или иных элементах процесса. Именно так поступают многие люди, обладающие сильным воздействием, у которых это происходит уже автоматически.