Привычки – это уже проявившиеся в действиях мысли. Вы знаете, что успех является итогом постоянного обдумывания мыслей положительного характера, которые со временем становятся привычкой. Существование положительных привычек решающим образом влияет на степень вашего успеха. Ваше поведение на 98 % определяется привычками. Жизнь человека, добившегося успеха, представляет собой реализацию множества хороших привычек, являющихся, по сути дела, программами положительного характера, которые укоренились в головном мозге. Люди, добившиеся успеха, вовсе не являются лучшими или умнейшими представителями человечества. Просто у них больше хороших привычек, чем у других людей.
Первый шаг:
определить привычки и структуру мышления.
Второй шаг:
установить новые цели.
Третий шаг:
сознательное, целенаправленное мышление.
Четвертый шаг:
введение в подсознание новых (носящих положительный характер) программ.
Пятый шаг:
постоянная работа над собой.
Вера свернет горы
Мы имеем дело не только с апеллирующими к рассудку аргументами, но и с чем-то неосязаемым, не до конца объяснимым. Наши действия определяет вера в успех или неудачу. Даже великий шахматист Каспаров проигрывал ту или иную партию только потому, что отказывался от дальнейшей борьбы, не веря в свою победу. В этом он признавался сам в интервью. Как часто во время катастроф спасаются люди, на возможность выживания которых специалисты давно потеряли надежду. Вспомните несчастный случай на шахте в Лассинге. Оказавшись в завале, шахтер должен был уже по всем предположениям погибнуть, но расчеты врачей оказались неверны. Случилось невероятное: непоколебимая вера в спасение заставила организм мобилизовать все силы для того, чтобы выжить. Это было чудом для врачей, но не для людей, знающих, какой мощной силой обладает вера. Вера в спасение, вера в жизнь, вера в возможность выжить заставляет сконцентрировать все душевные и физические силы. Вера свернет горы! И поэтому самое опасное для человека – потерять веру в будущее.
Теперь займемся тем, во что вы верите. Напишите, пожалуйста, на листе бумаги десять понятий, отражающих то, во что вы верите: «Я верю в… (например, успех)».
А теперь перечислите десять пунктов, отражающих то, во что вы верите в себе: «Я верю, что… обладаю способностями».
Вера в успех – это уже половина успеха. Если вы верите, что предстоящие переговоры пройдут успешно, тогда ваши сознательные и подсознательные реакции будут носить положительный характер, и вы будете чувствовать себя уверенно. Благодаря этому вы создадите наилучшие предпосылки для результативной деловой встречи, поскольку произведете на собеседников благоприятное впечатление и окажете на них влияние на всех уровнях. Кто же сможет не поддаться вашему влиянию? В противном случае также действует этот принцип: отрицательные установки дают отрицательные результаты. Если продавец считает, что он не сможет получить заказ, он одновременно программирует сам себя и потенциального клиента на неудачу. И происходит именно так, как он убеждает себя. Так действует принцип реализующегося самопророчества.
Происходит то, о чем вы думаете, и в итоге постоянное повторение одной и той же идеи превращается сначала в убеждение, потом в привычку и, наконец, в веру.
Знание – сила: ясность целей
Только тот, кто имеет цель, может ее достичь. Нашей целью является успех. Но что означает успех лично для вас?
Каждый понимает под этим понятием что-то свое. Поэтому очень важно уяснить для себя, чего же вы хотите на самом деле. Вашу жизнь не должны определять другие люди, все, что касается вашей жизни, должны решать исключительно вы сами. Не позволяйте случаю, обстоятельствам, судьбе или року руководить вашей жизнью. Сознательно возьмите свою судьбу в свои руки, не относитесь безучастно к тому, как она складывается, берите на себя ответственность за это. Только когда вы действительно поймете, чего хотите, вы сможете браться за работу и целенаправленно выполнять ее. Речь вовсе не идет о том, чтобы работать словно сумасшедший, топчась на одном месте. Необходимо определить цель, цель своей жизни, и последовательно действовать, чтобы добиться ее. Ключом к успеху является максимальная сосредоточенность на деле, на своей цели.