Ни одно животное и близко не обладает той степенью изощренности, на которую способны люди. Мы приобрели интеллект как приспособление для выживания. А выживание — это агрессия и хитрость. Когда интеллект не видит препятствий в виде моральных правил, его функционирование становится очень эффективным. Но горе тем людям, которые попали в поле его зрения.
Есть ли неуязвимые? Мифы и реальность
Существует миф, что если человек имеет сильную волю, то он не подвержен манипуляциям. Это не так. Мы все люди, и наша психика устроена так, что в ней есть болевые точки, вербовочные уязвимости.
У каждого есть слабости, которыми кто-то может воспользоваться: нереализованные ценности, теневые стороны, комплексы.
Самые светлые наши порывы могут стать той уязвимой точкой, куда с хирургической точностью бьет манипулятор. Избавиться от всех точек уязвимости нельзя, но можно уменьшить уязвимость. И нужно знать, чувствовать, когда ими пытаются воспользоваться. И переиграть манипулятора.
Любой человек может быть погружен в легкий или глубокий транс.
Любой человек подвержен изменению убеждений по окнам Овертона, которым подвластны все: от лягушек до приматов, к которым принадлежим и мы — люди. Вы помните, конечно, историю с лягушкой, которую очень медленно варили? Постепенное изменение условий, к которым человек или животное адаптируется, приводит к состоянию, совершенно неприемлемому, если это сделать резко и сразу. Лягушка бы выпрыгнула из кастрюли. Человек бы не согласился с ситуацией и предпринял бы действия по уходу.
И уж совсем трудно противостоять мастерским манипуляциям.
В нашей среде существует поговорка: «Настоящее боевое НЛП творится с любовью». С заботой.
А кто менее подвержен манипуляции? Тот, кто понимает, что происходит. Распознает структуру манипуляции, поэтому свысока смотрит на усилия манипулятора. И уже на раннем этапе мягко или жестко проводит контрприем. Или просто прекращает общение. А разочарованный хищник уходит искать другого.
Предупрежден — значит вооружен.
Кому нужно все это знать
Материал этой книги будет полезен в разных контекстах и жизненных ситуациях, потому что опирается на универсальные законы работы человеческой психики и общения.
В первую очередь книга предназначена людям, у которых есть возможность распоряжаться ресурсами — властью, деньгами и проч. Очень заманчиво «подружиться» с таким человеком и отжать немного благ себе.
Кому материал книги также будет безусловно полезен? Владельцам дорогих активов — недвижимости, хороших банковских счетов или ценных бумаг; людям, актив которых — их ум, способности, время и сострадание; корпоративным психологам, HR-специалистам.
Контексты
Материал этой книги будет полезен в разных контекстах, и ниже мы рассмотрим некоторые из них.
Бизнес — для владельцев бизнеса, инвесторов, руководителей
Основная тема этой книги — бизнес-отношения. Хотите преуспеть? Знайте законы этих отношений и умейте ими пользоваться. Вы же не выезжаете на дорогу, не изучив правила дорожного движения. Вот и здесь так же: изучайте правила и выбирайте свой стиль «езды».
Надо знать законы общения. Когда деловые переплетаются с личными. Между партнерами. С сотрудниками. В переговорах.
Любовь и дружба
Порой к людям, у которых есть что-то ценное (дача, на которую можно ездить отдыхать, или машина, на которой можно попросить подбросить), прилепляются «друзья». Если вас это устраивает, дружите на здоровье. Если же вы замечаете, что все «в одни ворота», делайте выводы. Хотя рано или поздно человек начинает чувствовать дисбаланс. Задача — понять это быстро. И либо исправить, либо сократить такие отношения до минимума.
Вокруг «богатеньких Буратин» тоже вьются девушки, засыпающие их комплиментами. Или наоборот — к состоятельным женщинам подкатывают «влюбленные» альфонсы.
Примеряйте к своим дружеским и любовным связям законы отношений. Иногда полезно проверять их и с этой точки зрения.
Если у вас есть что терять. Какой-то ценный ресурс
Если вам есть что терять, какой-то ценный ресурс (например, квартира), вы тоже в группе риска. Обратите внимание на свое окружение. Обычная схема квартирных мошенников такова:
сладкая ловушка, выказывание уважения, заманивание, часто — спаивание. Надо всего ничего — подписать бумажку вот здесь и здесь. И ваша ценность безвозвратно уходит в руки такого хищника.