Теневые архетипы
Пусть вас не пугает слово «архетип». Оно означает глубинные законы нашей психики, только и всего. Здесь как в физике: если знаешь, как работает закон, не сядешь в лужу при простых манипуляциях с предметом. Архетипы часто путают с архетипическими образами, которых огромное множество. Мы не будем углубляться в данную тему, скажем лишь, что теневой архетип, который так нужен нам для вербовки, — это тот образ, которому человек мечтает соответствовать и который по разным причинам ему недоступен. Неважно, кто его делает недоступным: комплексы, «доброе» окружение или социальные рамки. Важно то, что, когда вы покажете человеку достижимость этого образа и пути, которым можно до него дойти, он будет «ваш».
Самые распространенные способы вербовки зрелых людей — на мечты архетипа юности, которые когда-то не были удовлетворены. Многим людям в возрасте хочется вернуть тот юный, взбалмошный адреналиновый период. И наоборот: молодому человеку лучше демонстрировать, что он может занять в обществе хорошее положение, стать властным, уважаемым, ресурсным.
Что такое вербовка
Вербовка — это набор определенных техник, технологий, умений, с помощью которых вы побуждаете человека делать то, что нужно вам. И он делает это в уверенности, что действует по собственной воле и желанию.
С чего, как правило, начинают? Во-первых, надо обесценить то, что человек имеет. Например: «Ну вот бизнес у тебя есть, дом ты построил. Но сколько всего потерял… Романтику, остроту ощущений». Нам важно создать конфликт частей личности, принизить то, что человек имеет, чего достиг, и сделать притягательным, ярким, выпуклым то, чего у него нет. Люди так устроены, что сами легко обесценивают свои достижения. Затем рассказать, дать прочувствовать, как с вашей помощью человек сможет обрести то, о чем он так мечтал. Показать, как реализовать потребности, ценности или теневые стороны. Связать это с собой. Представить все в таком свете, будто только вы ему поможете получить желаемое. Для этого надо сделать то, что нужно вам. Самая большая хитрость в том, чтобы человек был уверен, что он сам захотел все это провернуть. А точки уязвимости есть у каждого.
Вербовку практикуют все и везде, только многие пользуются ею неосознанно и частенько допускают «ляпы». Мы же вывели вербовочные паттерны, составление карты персоналий объекта, который нужно завербовать, на осознанный, технологический уровень. И здесь важно изучать не только других людей, но и себя, чтобы «прокачать» в себе необходимые качества, которые могут пригодиться для вербовки.
Сотрудники, бизнес-партнеры, потенциальные клиенты… Обращайте внимание на то, где, когда и у кого горят глаза, когда человек оживляется, что для него важно. Люди охотно рассказывают о себе. Расскажите, например, о своем детстве. И человек расскажет о своем. Вспомните случаи, когда ваши ценности «зацикливались» на ком-то из партнеров, сотрудников. Когда казалось, что именно он даст вам то, что так важно, и вы сможете удовлетворить свою потребность. Внимательно изучите, что сейчас происходит в вашем окружении. Может быть, вас завербовали.;)
Часть 2
Наиболее частые способы манипуляции и способы противодействия
Глава 11
Как понять, что вами манипулируют
Поражение — это душевное состояние. Никто не потерпел неудачу, прежде чем неудача была принята как реальность.
Если вы чувствуете беспомощность и безнадежность, растерянность и безразличие, апатию и бессмысленность, то, возможно, против вас применили разрушающие манипуляции.
Психике достаточно просто нанести вред одной фразой или даже словом. Такие слова ослабляют нашу веру в себя, могут разрушить Я-концепцию, вызвать не только апатию, но и чувство вины, создать эмоциональную зависимость. И вот уже цель, к которой человек шел долгое время, становится недосягаемой. Дела не идут, отношения или брак на грани разрыва, ничего не хочется.
А сам человек нуждается в помощи психолога, а то и психиатра (в случаях депрессии, суицидальных мыслей).
Признаки того, что вами манипулируют:
• вы жалеете, что согласились;
• вы полагаетесь на добрую волю другого человека, ничего не контролируя;