Второй момент связан с ассоциациями социальных статусов. Мы больше будем доверять информации медицинского характера от человека в медицинском халате и резиновых перчатках, даже если по профессии он сварщик. Также приличный деловой костюм и галстук у нас ассоциируется с человеком, который умеет распоряжаться финансами, даже если его надел просто «приведенный в порядок» нищий с улицы не заработавший за жизнь ни копейки. То же самое связано и с восприятием человеческой мимики, позы, жестов и т. д. Это огромный комплекс визуально-анализаторского ассоциативного аппарата.
Визуальные ассоциации сильно влияют на степень доверия, и как следствие, степень подчинения, передачи стратегий.
в) Кинестетическое восприятие
Редко встречается в механизмах передачи стратегий, потому как мало межсоциального взаимодействия лежит в этой области. Но к примеру вы можете проникнуться доверием к человеку, который вас также похлопает по плечу, как это делал ваш любимый родитель.
Дополнения
Отдельным пунктом в данном случае идет социально ориентированное подтверждение. Важен не только сам источник, но и подтверждение его авторитетности другими людьми. Если миллион человек делает что-то, то вы скорее склонны считать это поведение социально адекватным, нежели наоброт. Порой такой механизм доходит до маразма, когда например все вокруг начинают кончать жизнь самоубийством и человек вдруг решает, что так правильно. Чем менее самоосознанна личность и чем больше она ориентирована на социум, тем легче она поддается подобным влияниям.
Несомненно важно учитывать и тот факт, что мы больше доверяем источнику, с которым у нас либо нет ассоциаций, либо они позитивны. Если даже «визуально и аудиально» авторитетный человек у нас хоть раз будет ассоциирован с ложью, значит степень последующего доверия к нему будет значительно ниже. Именно поэтому большинство людей, которые опираются на авторитетное влияние, очень внимательно следят за созданием ассоциаций вокруг их личности, в частности СМИ. Также мы больше будем доверять людям, которые ассоциируются у нас с теми, кому мы уже доверяем, например если кто-то похож на родителей, которых человек очень уважает.
Проще говоря, чем меньше мы знаем, тем меньше мы можем анализировать поступающую информацию, и тем более мы подвержены влиянию. Если вы ничего не понимаете в квантовой механике, то любой человек, который как-то создаст эффект того, что он в этом понимает больше вас (например «засыплет» терминами), спокойно внедрит в вас любую информацию из данной области, и вы не сможете ее отфильтровать сразу сознанием. Если он убедительно скажет, что «бозон — это квант с перевернутым спином полярности заряда», и вы поверите несмотря на то, что по факту это полная чушь. Человека который хоть раз обжегся сложно убедить, что огонь на самом деле холодный. В области межсоциального взаимодействия вчерашний «святой лидер народов» сегодня легко может стать «врагом нации».
Этим также легко пользуются все, кто осознал данный механизм. Обычному рядовому жителю сложно воспринимать и фильтровать межгосударственные вопросы, именно поэтому он ориентируется на то, что воспринял из СМИ, и в том числе на мнения авторитетных людей/источников.
Точно так же в учебных заведениях ученикам может быть внедрена информация, которая уже устарела и не является адекватной текущей ситуации, но вы ее не можете отфильтровать, потому что ваших знаний еще очень мало.
В некоторых случаях существуют механизмы воздействия «мимо сознания», когда стратегии поведения в ситуации полностью отсутвуют и у человека нет ассоциаций по параметрам данной ситуации. Такие воздействия частично связаны с «разрывом шаблона», когда человек как бы «подвисает» в попытке найти хоть какую-то ассоциацию, которая дала бы стратегию. В моменты таких «зависаний» можно делать внедрения, которые человек воспримет в неотфильтрованном виде. Но это просто как небольшое отступление и не имеет смысла описывать все эти механизмы здесь.
В различных состояниях сознание по-разному фильтрует воспринимаемую информацию. Это напрямую влияет на то, как много ассоциаций и анализа мы можем привлечь за отведенный промежуток времени, чтобы выбрать новую стратегию. В отдельных случаях при помощи медикаментозного воздействия можно полностью отключать сознательный анализ и заставлять человека выполнять все команды напрямую.