Четыре. Профессиональные курсы охватывали важные темы нашей профессиональной деятельности, включая составление контрактов, ведение расчетов и сопутствующие недвижимости законы. К сожалению, совсем не уделялось внимания изучению приемов маркетинга и технике ведения переговоров.
Риэлтер, 12 лет, Лонгвью, Техас
Курсы, которые я окончил для получения лицензии на работу в области недвижимости, научили меня изъясняться профессиональным языком, растолковали смысл необходимых терминов и законов, но до тех пор, пока вы не начнете работать с реальными людьми по всем видам транзакций, вы не узнаете, что есть такое на самом деле мир недвижимости.
Агент по операциям с недвижимостью, 2 года, Роли, Северная Каролина
Заведение, в котором я обучался, предоставило мне массу бесполезной информации, но ни на йоту не продвинуло меня в понимании практических основ нашей деятельности.
Риэлтер, 18 лет, Талса, Оклахома
Большой сюрприз
Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?
Количество людей, имеющих лицензию на работу с недвижимостью, но этим делом серьезно не занимающихся.
Брокер по недвижимости, 21 год, Кордова, Теннесси
Насколько трудно, оказывается, встать на ноги. Обзаведение широкой клиентской базой, на которую можно опираться, порой занимает годы, а не месяцы.
Риэлтер, 2 года, Пеория, Иллинойс
Люди думают, что вы должны быть доступным 24 часа и 7 дней в неделю. Благодаря мобильным телефонам и Интернету ожидается, что вы находитесь на связи постоянно, так что отключиться практически невозможно. С другой стороны, на основании своего опыта вы понимаете, что оставшиеся без ответа звонок или электронное письмо могут оказаться предложением крупной сделки.
Риэлтер, 4 года, Спрингфилд, Массачусетс
Рабочее время и карьерный рост
Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?
От 50 до 60. Вы сможете вникнуть в детали каждого контракта и заключить сделку, только если будете решать проблемы по мере их поступления, а они, как известно, не соблюдают четкого расписания.
Риэлтер, 4 года, Лексингтон, Кентукки
Я работаю по 50–55 часов, но позволяю себе раз в месяц неделю отдыха и на это время передаю своей команде все рычаги управления . Люди, работающие в связке или получающие достаточно, чтобы иметь возможность нанять сотрудников для работы по ночам и в выходные, — это, как правило, успешные в карьерном отношении агенты по недвижимости.
Риэлтер/брокер филиала, 15 лет, Чарльстон, Южная Каролина
60 часов в неделю, но давайте начистоту. Ответить на звонок по поводу заключения контракта или нового листинга, играя в гольф или катаясь на «мерседесе», — это то, что действительно напрягает? Черт побери, да класть черепицу в жару или устанавливать блоки для фундамента, или же заниматься сотнями других дел во много раз сложнее, чем произвести подбор соответствующих друг другу покупателя и продавца.
Риэлтер/брокер филиала, 16 лет, Си-Айленд, Джорджия
***
Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?
Существует всего несколько уровней продвижения в нашей профессии — от агента по недвижимости к брокеру филиала и от брокера к владельцу агентства. У каждой позиции имеются свои плюсы и минусы. Разница заключается лишь в степени независимости и предпочтениях. Что для вас интереснее: получать свои законные комиссионные или нести инвестиционные затраты, заниматься подбором персонала и решать иные сложные вопросы?
Брокер, 22 года, Канзас-Сити, Миссури
Как агент по недвижимости, вы являетесь независимым предпринимателем. Продвижение в вашем случае — это повышение ежегодного дохода. Вполне доступный вариант при затрате соответствующих усилий и времени.
Риэлтер/брокер филиала, 15 лет, Ричмонд, Виргиния
Я обнаружил, что все гораздо сложнее, чем ожидалось. Приходится конкурировать с множеством других агентов, которые дольше находятся в этом деле и потому имеют больше листингов и клиентов. Вы должны постоянно заниматься отловом потенциальных клиентов — ведь недостаточное количество совершенных сделок будет работать против вас.
Риэлтер, 1 год, Джексон, Миссисипи
Лучшее и худшее
На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.
Оценка состояния еще неисполненных контрактов, просмотр текущих и поиск новых листингов, демонстрация собственности, общение с другими агентами и кредиторами на предмет осуществимости предстоящих сделок.