Различия между банковским сектором, кредитно-финансовой и страховой сферами деятельности быстро стираются. Это позволяет крупным корпорациям предоставлять широкий спектр услуг своим клиентам, или держателям полисов. Поэтому большинство ведущих страховых компаний сейчас предпочитают именовать себя финансовыми группами.
Все вышесказанное означает, что место страхового агента можно с одинаковой степенью вероятности заполучить как в банке, так и в профильной организации. Для того чтобы заниматься страховой деятельностью, не требуется какого-либо образовательного ценза (хотя вы должны получить лицензию на работу в вашем штате), однако степень бакалавра или опыт работы в сфере бизнеса и продаж будут нелишними. Как и все другие профессии подобного рода, совершение страховых сделок требует наличия навыков грамотной организации своего времени, убеждения и коммуникации.
Вне зависимости от изменений, свойственных современному миру, риски в нем будут присутствовать всегда, как и необходимость их амортизации посредством страхования.
В числах
Уровень занятности. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, в Соединенных Штатах действует 400 тыс. страховых агентов, каждый четвертый из них работает на себя.
Требования к образованию. Никаких конкретных образовательных требований к желающим стать страховыми агентами не существует. Большинство штатов настаивают на том, чтобы каждый продавец страховой продукции сдавал экзамены, связанные с конкретным типом страховки. Таким образом, будущим страховым агентам придется получать отдельные лицензии для занятия страхованием жизни, собственности и здоровья соответственно. Кроме того, реализация ими финансовых продуктов (паевых инвестиционных фондов, облигаций и ценных бумаг) должна производиться только при содействии или в присутствии человека, имеющего лицензию штата на подобную деятельность, так называемого брокера-дилера. Большинство штатов вдобавок требуют, чтобы страховые агенты посещали ряд ежегодных образовательных курсов.
Средний уровень заработной платы. В соответствии с данными Статистического управления министерства труда США, средний ежегодный доход страховых агентов составляет $41 720; уровень ежегодных заработков варьируется от $23 170 до $108 800.
Институт против реальности
Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?
Я не собирался заниматься страхованием и потому не имел никакого представления об этом деле. Страховые продажи — это просто продажи. Конечно, нужно уметь показать товар лицом, да и убедить потребителя бывает очень непросто, но все же главное умение страхового агента — это первым заполучить клиента.
Страховой агент, 12 лет, Уилмингтон, Северная Каролина
Я окончил университетский курс, а кроме того, моя семья была знакома с людьми из сферы страхового бизнеса, но до тех пор, пока вы сами по факту не займетесь продажей страховок, вам будет неведомо, что больше всего времени уходит на создание клиентской базы. Если вы умеете находить подход к людям, не боитесь расспросить каждого о его личных пристрастиях и потребностях и не спешите разбогатеть, то вполне можете устроить себе комфортную жизнь, продавая страховую продукцию.
Независимый страховой агент, 17 лет, Янгстаун, Огайо
Существуют разные степени или уровни деловой искушенности в рамках системы страхования. У нас есть компании, изначально нацеленные на продажу автомобильной страховки всякому, кто еще дышит и в состоянии прийти к ним для уплаты первичного страхового взноса. Затем есть такие фирмы, как Allstates или Nationwides, которые, базируясь на хорошей корпоративной поддержке, традиционной укомплектованности людьми с высоким уровнем компетенции и деловой хватки, предоставляют своим потребителям широкий спектр имеющихся продуктов и услуг на основе долгосрочных отношений «агент — клиент».
И есть страховые агенты, связанные с крупнейшими компаниями, занимающимися личным страхованием, в том числе и комплексным финансовым планированием для богатых и успешных людей; оно включает в себя страхование жизни, пенсионные страховки, компенсации по инвалидности, долгосрочное медицинское страхование, а также размещение денег в акциях, облигациях и паевых инвестиционных фондах. Мне повезло с институтскими преподавателями, которые посоветовали мне выбрать именно данное направление.