За первые три дня после выхода газет, в блокноте образовался внушительный список из пятидесяти четырёх кооперативов, ИЧП, СП, заводов, фабрик и прочая, - пора и сортировкой заняться.
Во-первых, вычеркнул из перечня все предприятия, с деятельностью внешнеэкономической связанные: ну её, эту валюту, да и таможню - туда же, посадят ещё потом - ни за что ни про что.
Во-вторых, НИИ всякие и заводы крупные - так же вычеркнул - как неперспективные в плане зарплат высоких.
Остались в списке только частные образования форм самых разных.
Начал планомерный объезд потенциальных претендентов на мои профессиональные таланты. Приоделся покультурней, даже галстук напялил, очочки с простыми стёклами на нос нацепил.
Приезжаю на встречу в одну фирму - с громким названием НТНТФ "Спектр". Фирма располагается прямо в здании одного из районных Исполкомов, что уже о многом говорит. Первым делом, интересуюсь у Генерального директора:
- Платон Платонович, а вот НТНТФ - это что означает?
- А Бог его знает, честно говоря, - отвечает по простому Платон Платонович, мужик лет пятидесяти, с внешностью запойного колхозного тракториста, - Неважно это совсем, главное - что солидно, НТНТФ - это вам не кооператив какой-нибудь, не шарага какая-то, это - НТНТФ!
Интересуюсь профилем предприятия, основными видами деятельности.
Платон Платонович со вкусом затягивается импортной сигаретой, поудобней устраивается в кресле, и начинает повествование, плавно переходящее в поучительную лекцию о природе и особенностях российского бизнеса:
- Фирма наша - Бизнесом занимается. А на чём весь Бизнес в России строится? Отвечаю - только на личных отношениях! Родственные связи, дружба студенческая, совместные армейские воспоминания - это и есть необходимые условия для Бизнеса настоящего, всё остальное - бред полный. Вот у меня, например, братан двоюродный в этом Исполкоме Зампредом трудится, курирует малый бизнес, коммунальную сферу, ещё мелочи некоторые. Значит - что? Значит - есть повод для Бизнеса! Все коммерческие ларьки и киоски - кто изготовляет? Только "Спектр" наш, по специальному Проекту, утверждённому кем надо. Пожарную сигнализацию на объектах нежилых - только "Спектр" наш устанавливает, если кто другой установит - Комиссия районная ни за что объект тот не примет. Вот так оно. Ну, и по мелочам там - дорожное строительство, замена труб водопроводных и канализационных. Но здесь у нас объёмы небольшие - Зампредов то в Исполкоме несколько, разделять сферы интересов приходится. Сам то "Спектр" всегда только Генеральным подрядчиком выступает, а работу всю субподрядчики разные выполняют - за долю малую.
А, вообще, ты знаешь, какое главное условие для успешного Бизнеса, в мировом, так сказать, масштабе? Отвечаю - Монополия. Мы говорим - Бизнес, подразумеваем - Монополия. Мы говорим - Монополия, подразумеваем - Бизнес. Вот так оно. А конкурентная борьба всякая - головняк один только, суеты - много, денег - мало. Ну, что идёшь ко мне работать, оценил перспективы? Нам с братом бухгалтер хороший очень нужен - налоги минимизировать.
Пообещав подумать хорошенько, на улицу выхожу, а про себя думаю:
"А вот снимут завтра братана твоего с должности руководящей, и что дальше? Новый Зампред своих родственников приведёт, свой "Спектр" создаст. Так что, Платон Платонович, слабые у тебя перспективы, не пойду я к тебе работать".
И, судя по всему, прав я оказался. В Санкт-Петербурге киоски коммерческие чуть ли не раз в год во всех районах города менялись неустанно: то чёрные стены с зелёной крышей, через год смотришь - стены красные, крыша чёрная, и так далее.
Видимо, ротация руководителей в Исполкомах темпами ударными осуществлялась.
Ещё в несколько контор на собеседование заехал - но везде что-то не складывается, не вытанцовывается до конца.
Приезжаю в фирмочку с очень смешным названием - ИЧП "Аллес Гут". Означенная контора располагается в двухкомнатной съёмной квартире где-то на Петроградке.
Звоню, захожу - в первой комнате гадюшник какой-то вокруг: ящики с водкой стоят, мешки с сахаром, люди туда сюда с пачками денег наличных бегают, мусор кругом, грязь непролазная.
Решил сразу уйти, но секретарша, девица шустрая, меня за руку схватила, да и во вторую комнату буквально втолкнула.
А во второй комнате - чистота и порядок, обстановка деловая - несколько столов офисных, шкафы с документацией, компьютеры, ксероксы всякие.
В комнате только один человек, сидит, развалясь небрежно за одним из столов, книжку толстенную листает. При моём появлении - книжку резко закрывает, откладывает в сторону. Становится виден титульный лист - Говард Хьюз, "Вся правда о том, как я стал миллиардером".
Нормальный заход - это вам - "не брат двоюродный - в Зампредах".
Сидящий за столом, молодой совсем ещё мужик, даже меня лет на пять младше, представляется:
- Здешний Генеральный директор, единственный Учредитель этой конторы, Михаил Николаевич Максимов, для своих, если споёмся - просто - Мишель, давайте - знакомится, общаться, обмениваться мироощущениями - вдруг, общего чего найдём? А если - найдём, дело общее заварим. Не против, такого подхода - надеюсь?
Рождаются на свет, иногда, люди с такой харизмой, с таким личным обаянием - просто диву даёшься. Через двадцать минут я уже дал своё согласие, а ещё через пять - приступил к непосредственному выполнению должностных обязанностей Главного бухгалтера славной фирмы "Аллес Гут".
А Мишель - это да, редкий кадр. Как бы Вам его лучше описать?
Представьте себе Ходорковского, только молодого, тридцатилетнего - длинное породистое лицо, чёрные умные глаза, спрятанные за стильными очками в позолоченной оправе. А как говорит, мерзавец, как говорит! Такое впечатление - любого человека, в чём захочет - в том и убедит бесповоротно.
Так что Бизнес в России не только на личных отношениях строится, но и на таланте убеждения, на личной импозантности и способностях артистических, но и перебарщивать с этими талантами, о чём финальная часть карьеры того же Ходорковского свидетельствует, - не следует.
Тут дверь открывается, и в комнату новый персонаж входит - невысокий толстый дядечка "за сорок", с копной чёрных густых кудрей на голове, из которых (из кудрей - то есть) гордо высовывается огромадный носяра.
- Андрей, познакомьтесь, пожалуйста, - Мишель говорит, Это - наш коммерческий директор, он Вам сейчас подробно про виды деятельности нашего "Аллес Гута" расскажет.
- Абрам Моисеевич, - представляется дяденька, - Потомственный еврей, в недавнем прошлом - детский врач-педиатр, ныне - коммерческий шустрила. Пойдёмте, молодой человек, на улицу, там, в спокойной обстановке, я Вам всё и расскажу.
Выходим на улицу, располагаемся на лавочке, спрятанной в кустах сирени, закуриваем.
- Фирма наша, - начинает свои объяснения Моисеевич, - Если в самый корень смотреть, снабженческие функции выполняет. Плохо нынче в стране с деньгами. Не у всех конечно, у некоторых наоборот - очень хорошо. А вот у крупных предприятий, которые, к примеру, майонез производят, маргарин какой, или, наоборот - водочку по бутылкам разливают, денег только на зарплату хватает, да на налоги всякие. А ведь ещё и за сырьё платить надо, банки упаковочные покупать, да ещё - ящики картонные, крышки, этикетки, и всего другого по мелочам - не сосчитать. Вот таким предприятиям "Аллес Гут" и помогает. Мы у них готовую продукцию берём, реализуем по своим каналам, а на деньги вырученные, не на все, конечно, - часть в виде прибыли у себя оставляем, покупаем для наших Заказчиков всё что они хотят. Естественно, потом с Директорами тех предприятий прибылью делиться приходится. Куда нынче без этого? Стимулировать Клиента обязательно надо. Личная заинтересованность - двигатель торговли, да и других всяческих сфер. Но деятельность наша снабженческая - не главное вовсе. Мишель то у нас - мужик головастый, книжки умные читает. Он считает, что скоро - через год-другой, у нас в стране Приватизация начнётся, крупные предприятия государственные - в частные руки отдавать будут. Вот он к этому процессу уже сейчас и готовится - связи нужные заводит, рынки разные изучает, Директоров очаровывает - тут он мастер непревзойдённый - пыли в глаза напустить, ореол таинственности вокруг своей персоны создать. Заметил уже? Держаться к Мишелю надо поближе, он далеко пойдёт.