Стремление разбогатеть – это всегда доминирующее желание любого человека во все времена, а в нынешнее так вообще лейтмотив любых телодвижений. Проблема лишь в том, что успешными бизнесменами могут быть только 4 процента населения, а остальные так и будут хлебать щи дырявым лаптем. Нет обществ тотального благополучия. Во всём мире простое население еле сводит концы, будь то США, Канада, Британия, Франция, Италия, не говоря о всех остальных. Даже в Монако простые монегаски живут небогато. Есть страшная и отрезвляющая книга Томаса Стэнли и Уильяма Данко “Ваш сосед – миллионер”. Это об американских миллионерах. Жуткая книга. Средний и типичный американский миллионер – это дядька 54 лет, всю жизнь пашет на какой-то поганой ниве, вроде уборки мусора или починке дизельных установок, жмётся, экономит, откладывает каждый пенни, одет как забулдыга, ни часов F.P.Journe, ни автомобиля Rolls-Royce Dawn, ни виллы на Кап Ферра. В мишленовские рестораны не ходит, одежду на заказ не шьёт. За тридцать-сорок лет от собирает миллион-другой, считается миллионером, хотя по сути и по жизни он – типичный нищеброд, только с парой миллионов долларов. Удовольствие от денег у него только моральное. Дети, надо понимать, быстро пристроят папины денежки.
Гарантированный способ, чтоб заработать. Он же – чтоб потерять.
Чтобы богатеть быстрее инфляции, надо создавать какие-то бизнесы или компании, которые покажут либо спровоцируют взрывной рост на производимую ими продукцию, либо вызовут рост собственной капитализации, либо всё вместе. Такие вещи можно только нащупать путём проб и ошибок. Например, когда Sony сделала Walkman, то результаты удивили всех, хотя даже в названии была, по мнению руководства, ошибка, неправильный перевод с японского. Apple сделала iPod, потом iPhone, и захватила половину рынка гаджетов. А вот у другой компании спутниковые телефоны Iridium не пошли, а ведь они создали даже свою сеть спутников. Успех невозможно просчитать, а бизнесу научить невозможно. Кто знал, что пустая и бездарная книжка “50 оттенков серого” принесёт десятки миллионов? А кто знал, что Гарри Поттер сделает нищую училку, его придумавшую, миллиардершей?
Чтобы лезть в бизнес, надо прочитать важные книжки, например, “Курс для высшего управленческого персонала”, перевод 1971 года под редакцией Терещенко, “Организацию производства на предприятиях США” и Гражданский кодекс РФ, потому что там всё про сделки, ибо шансы, что придётся предстать перед судов, ненулевые. А у нас что читают? “Бедного папу, богатого папу”? “Думай и богатей”? “Семь навыков высокоэффективных людей”? “Куриный бульон для души”? “Тайну” Ронды Бёрн? Развивают в себе не мышление бухгалтера, а мышление “нью эйдж” с верой в визуализацию, притяжение, прочие малопонятные и вовсе необъяснимые вещи? Клеят на холодильники вырезанные из журнальчиков фоточки Ferrari, Birkin, Rolex и дома Ким Кардашьян в Калабасасе, штат Калифорния?
Отец современных семинаров по перепрошивке мозгов и перенастройке жизненно важных ментальных установок, американский еврей с немецким именем Вернер Эрхард, начал свои тренинги EST в начале 1970-х годов. Это были весьма дельные тренинги, мои знакомые посещали их в конце 1980-х, это реально было круто, мозги у людей становились на место. Но его затравили завистники и, возможно, сайентологи. Потом появились мотиваторы вроде Тони Роббинса, этнического хорвата, выдающего себя за янки. Мотивационный спикер, наравне с телеевангелистом, стал одним из самых кассовых видов заработка. Но есть люди, которые реально круто учили и чьи уроки, курсы, семинары, тренинги помогали. Я сам выделяю трёх человек, у которых учился: Дэн Кеннеди, Грант Кардон и Джордан Белфорт. У них я учился продажам, и действительно стал продавать очень даже здоровски. Когда я жил в Америке, я у них у всех состоял в золотом круге, слушал их и читал без конца. И применял, применял, применял. О многих вещах я рассказываю в своих книжках, они в открытом доступе.
Продайте хоть что-нибудь. Хотя бы себя.
Уметь продавать – это и талант, и ремесло. Простое сравнение – можно ли сыграть роль, не получив профессиональное образование? Можно. Но зачем же тогда на артистов учат по пять лет в ГИТИСе или ВГИКе? Можно ли что-то продать, не имея образования в области маркетинга и продаж? Можно. Но выстроить систему продаж, включающую логистику, брендирование, мерчендайзинг, систему бонусов, рекламные носители, целевые аудитории, таргетированные послания и директ мейл, систему охвата потенциальных потребителей через соцсети, будет очень затруднительно. Этому всему надо учиться. Я сам этому учился уже после окончания МГУ, в начале 1990-х в Плехановском, на факультете маркетинга промышленных и потребительских товаров, и это дало мне системное понимание, что такое продажи. Это вовсе не выставить комплект трусов “Неделька” и палёные тапки Gucci на Avito.