– Теперь всё выглядит так, как я и планировал. Твой приятель сделал то, что я от него ожидал. Этой ночью я получил приглашение встретиться с ним и обсудить возможность завершения этой эпопеи к обоюдной радости.
– Я не понимаю. Родриго не склонен к компромиссам. К чему ему идти на сделку, если все козыри в его руках?
– Мне предстоит не совсем лёгкая задача объяснить принципы моего плана. Попробую начать издалека. Считай это своего рода знакомством с деятельностью цеха торговцев. Так что будь готов, что начну я с общих вещей, но, обещаю, в конце моего долгого нудного рассказа я уже перейду конкретно к тому, как я разрешил возникший кризис.
– Хм, я постараюсь. А ты уже разрешил проблему Родриго?
Тодор торжествующе улыбнулся.
– О да. Как только я получил сообщение Клеменсо, оставшаяся часть плана для меня является лишь делом техники. Рыбка клюнула, и теперь надо лишь аккуратно подвести её к берегу. Но обо всём по порядку. Сначала скучная часть.
Так вот в деле торговцев есть три главные задачи. Первая задача очевидная – ответить на вопрос, как действовать. Обычно у нас есть данная мечтателями цель, созданные складовщиками, жрецами и учёными средства, и мы соединяем всё вместе. На первый взгляд особых проблем тут не существует. Вот возьмём создаваемую тобой историю о быкопоклонниках. Мы придумали общую идею. Затем получили советы по созданию артефакта и заказали сам артефакт. Самый очевидный и в то же время абсолютно неправильный шаг – представить наш артефакт и созданную историю людям. В такой ситуации мы добьёмся чуть менее чем ничего. Вера в нашу историю будет зиждиться только на нашем авторитете, на словах странного страхового агента и бывшего специалиста по грибам, а впоследствии авантюриста. Слова любого учёного разобьют наш план. Ему даже особо не придётся напрягаться и предоставлять доказательства глупости нашей легенды. Поэтому вхождение истории в мир должно проходить более плавно. Да, рано или поздно спрятанные клинописные дощечки должны будут обнаружить. Они должны будут исполнить свою осевую функцию в истории. Но очень важно, как это произойдёт. А ещё важно, что произойдёт до этого, во время этого и после этого.
Не думай, что пары дощечек хватит для создания живой истории, истории, в которую поверят хотя бы сотни. Тут нам ещё предстоит немало поработать и создать то, что будет сопровождать историю при её рождении и развитии. Если захочешь закончить её, то нам ещё придётся поработать над дополнительными доказательствами правдивости нашей лжи. И всё это должно быть расставлено так, чтобы не создавалось ощущения, что всё это повторение одного и того же. Тот, кто должен будет нам поверить, должен будет думать, что он видит разные осколки одного целого, а не копию одного и того же осколка. В последнем случае он никогда не сможет собрать целой вазы, как бы он не старался.
Каждая часть нашей истории должна выглядеть с одной стороны убедительной и при этом быть не до конца идеальной. Она должна требовать наличия других доказательств, которые мы тоже предоставим. Так мы разделяем историю и бросаем вызов людям: снова собрать её воедино. В таком случае, во-первых, мы создаём иллюзию объективности. Человек получает информацию из разных источников, она постоянно повторяется. В результате в неё легче поверить. Если я скажу, что одна статуя Черчилля стала источать миро, то этого будет недостаточно для создания новой религии. Но вот если кто-то найдёт дневник какого-то мальчика, где будет описываться случай из детства Черчилля – например, как однажды, отдыхая на даче у дяди, его раздражало кваканье лягушек, он приказал им замолчать, и все лягушки стихли –, то этого тоже будет недостаточно, чтобы заставить людей уверовать в нового бога, но, возможно, они уже будут готовы к третьей истории о том, как его смерть отличалась от обычной. Вообще-то по такой практике братство действовало, когда надо было дать толчок обожествлению Августа в Риме. Там, правда, надо признать, всё обстояло значительно проще. Наличие поддержки империи помогало ускорить процесс и сгладить многие углы.
При этом кроме создания ощущения правдивости благодаря множеству источников информации, мы также используем и эго самого человека. То, что ему удаётся самостоятельно собрать из кусочков нечто цельное, заставляет его сродниться с идеей. Теперь это не что-то обнаруженное им, но и воссозданное им. Он начинает ощущать связь с историей. Она становится для него чем-то личным. Он уже не будет просто складывать имеющиеся у него факты. Он начнёт искать дополнительные знаки, подтверждающие его правоту. Тут очень часто мы получаем даже больше, чем сделали сами. И это ведёт мою лекцию ко второму столпу деятельности торговцев – нахождению правильного проводника истории в мир.