Конечно, неудачи последнего квартала пошатнули положение Хайнца Эверса. Но идея купить эту франкфуртскую фирму принадлежала не ему. И если бы не Франкфурт, то для гамбургского филиала все неудачи с продажами этого квартала не были бы так критичны. То, что часы не продавались, просто никто бы не заметил, если бы не финансовая брешь во Франкфурте.
Те торговали макияжем и женскими аксессуарами по интернету. Купили дорогую MarketSite, но продажи не пошли. Женщины не покупали по интернету. Их там практически не было. А те, что были... Хайнц представил себе Анке и раздражённо усмехнулся. Нет. Немногих из них интересуют женские аксессуары.
Да, Франкфурт был стратегическим просчётом. Поэтому покрывать убытки может только он, Эверс, здесь, в Гамбурге. И потому так ощутимы эти проклятые часы. Они не шли. Но это был просчёт тактический. Нужен был новый каталог. Взять сейчас пару практикантов или джунио и быстро сделать ещё в этом квартале новую презентацию. Не нужно изобретать велосипед, менять стиль публикаций, WebSite. Хайнц работал в компании с самого начала, почти восемь лет и хорошо знал свою клиентуру. А Джино с его „свежими“ идеями выпрыгивал не к месту. Он подрывал его, Хайнца, авторитет и, может быть, делал это умышленно.
- Неужели эта дура Анке серьёзно считает, что я придираюсь к нему, потому что он эмигрант? Мне это даже в голову никогда не приходило!- сердито подумал Хайнц Эверс и добавил вслух, точно даже не формулируя для себя, к кому он обращается:
- Закомплексованные идиоты! Стая закомплексованных идиотов!
Звук собственного голоса повернул ход его мыслей. Солнце перевалило за полдень, и длинные яркие полосы поползли по стене просторного кабинета, выходящего на запад. В луче плясали пылинки. Мысли вернулись к Рыжей.
Как она презрительно сказала на складе:Это ваша продукция?Конечно, он предпочёл бы продавать что-нибудь получше, чем эти побрякушки. Но то, что их вообще покупали, было его - Эверса - заслугой. И клиентами его были серьёзные бизнесы. В каждой компании бывают дни рождения, юбилеи, всякие праздничные даты. Нужны бывают мелкие или крупные подарки. Недорогие, но приличные и хорошо упакованные, достойные имиджа фирмы. У него были серьёзные клиенты, их не нужно было соблазнять дешёвой рекламой. Они, вообще, покупали не себе. Но его каталоги и презентации должны были соответствовать таким клиентам, их представлениям о партнёре.
Хайнц начинал это дело. Это была его ниша. Он её хорошо знал. Сарказм Рыжей задел его. А потом она ухватилась за каталог Джино. „Этот будет покрепче.“ Нет. Хайнц не согласен. Но, пожалуй, он был с нею излишне резок. Сейчас он был готов позвонить и извиниться. Подумала, правда, чёрт знает что... Но он вернул ей все бумаги, телефона не было. Ну, значит, такая судьба. Он ещё раз усмехнулся:
- Хватит и того, что я раскаиваюсь. У меня плохой характер, но я не виноват. У меня так работает мозг.
5
Лариса уснула очень рано, но проспала до самого рассвета и, проснувшись, чувствовала себя освежённой. Вчерашнее отчаяние прошло. Уже ставя кофе, она знала, что надо сделать.
- Нужно убедить его взять меня на практику, - подумала она.- Я скажу, что хочу у него поучиться. Мне нужен такой жёсткий, но по-настоящему профессиональный наставник. Подольщусь к нему. Сильно и не надо. Он действительно знает своё дело. Но я тоже в этом кое-что понимаю. Практикантам почти ничего не платят. Как бы он меня ни хаял, а так дёшево он никого с опытом не получит.
За завтраком она продумала весь план. Во-первых, надо узнать, как его зовут. Позвоню турчанке, - рассуждала Лариса. - Она меня наверняка запомнила. Потом напишу e-mail и приглашу пообедать. Ну, мужик же он всё-таки. Придёт...
6
Она ошиблась. То есть, конечно, он был мужик. И он пришёл. Но не поэтому. Нет. Проблем он не хотел. Когда утром он получил её e-mail, то даже рассмеялся: эти эмигранты не такие нежные и чувствительные, как мы себе представляем. Он читал, комментируя сам себе:
- Дежурные фразы. Благодарит за полезный разговор, просится на практику. Я - настоящий профессионал. - Какие были сомнения? - Ей нужен новый опыт. - Что мне теперь по этому поводу делать? Леди, мне не нужны проблемы. Особенно чужие. Поверьте, хватает своих. Атомной бомбы мне здесь только не хватало! - он усмехнулся, вспомнив вчерашний день: всё пошло кувырком после интервью. И это она пробыла здесь какой-то час! Он продолжил читать:
- Могла бы быть тоже полезна. Бла-бла-бла. Яда-яда-яда.- Он уже почти нажал Reply, чтобы вежливо отклонить её предложение пообедать. Потом прикрыл глаза ладонью и сильно зажмурился. Открыл и, не веря себе, перечитал ещё раз последнюю фразу:- "Ваши часы я бы, например, никогда не купила".
С минуту он ошалело смотрел в монитор. Потом потряс головой и перечитал всё письмо с самого начала. Не может быть, - подумал Хайнц. - Это что, женская интуиция? Или кто-то ей сказал? Прислала письмо. Откуда ей известен мой адрес? Или действительно профессионалка такого высокого класса? Но это и неважно. Конечно, надо встретиться. Почему же не пообедать с красивой женщиной?
7
В шесть они сидели в кафе на Schene Aussicht и смотрели на яхты на Альстере. Был очень приятный августовский вечер. Все столики были заняты, но проблемы у них не возникло: Хайнц Эверс зарезервировал места. И похоже, что его тут хорошо знали.
Всюду вдоль берега озера в центре города было много гуляющих. В Гамбурге редко бывает хорошая погода, поэтому люди умеют ценить такие вечера. На траве в сквере сидели не только мамы с детьми и молодые ребята в шортах и джинсах, но и несколько солидного вида мужчин в костюмах и при галстуках, явно только что вышедших из душных бюро. Кондиционеры здесь не были типичной принадлежностью офисов: такие жаркие дни были редкостью.
Хайнц с улыбкой смотрел на Ларису в упор, рассеянно слушал серьёзные рассуждения о новых тенденциях в рекламном бизнесе. Конечно, он согласен, что рекламируют сейчас не вещи, а стиль жизни. С этим нечего спорить. Какие у неё красивые глаза, большие, широко посаженные на лице с высокими, модными скулами, и совершенно зелёные. Или нет. Это оптический обман. Сейчас солнце попало ей прямо в лицо, она слегка отвернулась, тряхнув головой и как будто отмахиваясь от назойливых лучей, но он успел рассмотреть, что вокруг зрачка был карий ободок, а дальше радужка была серая. Но это было видно только совсем вблизи, а так они казались по-настоящему зелёными.
- Вы меня совсем не слушаете! - сказала она.
- Наоборот, я очень внимательно слушаю. Но тут я с вами согласен. - Он заметил, что у неё изменилось выражение лица и добавил: - Нет, я совсем не считаю, что это банальность. Вы такая обидчивая! Я согласен. С этим просто нечего спорить, - он помолчал несколько секунд. - Но это не наш случай. У нас другой потребитель. Им это не надо.
- Так вы хотите сказать, что никаких проблем с продажами у вас нет? Всё прекрасно?
- Проблемы, конечно, есть. Кстати, вы написали, что не стали бы покупать у меня часы?..- Он помолчал, ожидая ответа, потом добавил: - Почему?
- Я не понимаю, какого они размера, - она подалась немного вперёд и выставила тонкое запястье, как бы иллюстрируя свою мысль. - Как они будут смотреться на руке? Нет никакого ориентира, масштаб не задан. По некоторым фотографиям нельзя даже понять, мужские они или женские, они выглядят одинаково большими. Или маленькими. Как хотите.
- Ага! - Хайнц хмыкнул, его взгляд изменился. Как просто. Он так много об этом думал. - А всё так просто. И почему никто из наших этого не заметил? "Молодой и очень талантливый" Джино, между прочим, тоже, - мстительно закончил он свою мысль.
Она помолчала, не понимая выражения его лица. Потом отвела глаза в сторону и сказала в пространство: