На этом этапе обязательно провести PR-кампанию по дискредитации репутации тех менеджеров, которых вы не собираетесь оставлять в компании-цели после захвата. Это поможет без осложнений с общественным мнением и властью от них избавиться навсегда.
Очевидно, что «компания-жертва» — противник достойный, и данный проект мог бы стать самым громким в истории современной России.
Приложения:
СЛАБЫЕ МЕСТА «СУРГУТНЕФТЕГАЗА»
Сегодня акционерный капитал ОАО «СНГ» состоит из 82,3 % обыкновенных и 17,7 % привилегированных акций (67 % обыкновенных акций или 55 % от уставного капитала, находится на дочерних предприятиях, 21 % находится у владельцев АДР, оставшиеся акции принадлежат портфельным инвесторам и физическим лицам).
Наиболее крупным акционером компании до середины 2002 г. была НК «Сургутнефтегаз» (36,7 % от уставного капитала). На балансе НК этот пакет «висел» по стоимости 8,5 млрд руб. Однако в середине года НК «пропала» из реестра «Сургутнефтегаза». В то же время, как следует из квартальной отчетности НК, ее доля в «Сургутнефтегазе» стала менее 5 %; зато среди обществ, в которых НК владеет более 5 % уставного капитала, появилось ООО «Центральный Сургутский Депозитарий» (НК владеет 37-процентной долей в этом обществе). Кроме того, в финансовой отчетности НК по итогам третьего квартала 2002 года вместо 8,5 млрд руб. по строке «инвестиции в зависимые общества» значится 2,6 млн. руб., а 8,5 млрд «перекочевали» в строку 143 — «инвестиции в другие организации». Логично было бы предположить, что НК реализовала акции «Сургутнефтегаза» в обмен на акции (доли) в других организациях. Однако не все так просто:
1) стоимость пакета акций «Сургутнефтегаза» составляет свыше 88 % совокупной стоимости активов НК (прямая реализация такого пакета являлась бы очень крупной сделкой и не могла быть реализована без решения общего собрания акционеров, по крайней мере, тайно);
2) из данных, приведенных в отчете о прибылях и убытках, можно сделать вывод, что официальной реализации акций «Сургутнефтегаза» не было.
Кажется невероятным, но вполне можно допустить, что какая-то часть акций «Сургутнефтегаза», принадлежащих НК, была «конвертирована» в анонимные депозитарные расписки. Сама компания в годовом отчете за прошедший год раскрыла долю акций (обыкновенных и привилегированных), на которые выпущены ADR — она составила более 21 % уставного капитала.
Несмотря на исчезновение акций НК «СНГ» менеджмент по-прежнему контролирует эти акции, что подтверждается итогами годового собрания в 2003 г. А перевод акций по балансовой или отличной от рыночной стоимости на третьи лица представляет высокий риск для руководства компании.
Москва, 2003 г.
Как депутат депутату…
Роль репутации агрессора при играх в «русский М&А»
«Всем строиться! Теперь я — зиг-зверюга!»
В «русском М&А» очень много значит репутация. Гораздо больше силы и денег. Репутация сильного и удачливого агрессора часто просто парализует жертву, хотя никто сам себя никогда агрессором не пиарит. Спецы креативят больше над тем, чтобы нанявшую их акулу представить в общественном мнении белой, пушистой и травоядной. А репутацию страшного агрессора делают враги. Себе же на голову.
С середины 90-х сначала Анатолий Быков, а потом Олег Дерипаска демонизировали Льва Черного и TWG, как страшную, неукротимую, враждебную стране силу. И этот черный пиар ничуть не мешал «демонам» ставить под свой контроль все новые предприятия. Только поглощение Николаевского глиноземного завода «Сибалом», подорвав сырьевой базис бизнеса группы, распылил и репутацию «зиг-зверюги», несмотря на то, что черный пиар в их адрес не ослабевал ни на минуту.
В 1999 г. проплативший выборы губернатора Челябинской области гендиректор Магнитогорского меткомбината Виктор Рашников заказал пиар против Искандара Махмудова, у которого перед тем увел с помощью областной прокуратуры 30 % акций ММК. Вся выборная гонка прошла под лозунгом «Голосуй за Сумина, не то придет страшный Махмудов и всем будет плохо». Никто в стране тогда широко не знал Махмудова, но после того, как Рашников вбухал в его черный пиар миллионы, Махмудов не покидает рейтинги 50 влиятельных бизнесменов страны. Бывший наемный гендиректор Качканрского ГОКа Джаллол Хайдаров, изгнанный за кражу хозяйских денег, в эту топку регулярно подбрасывает толстые пачки американских рублей. Сам Махмудов на свой пиар практически не тратится, но как только кто-то кого-то где-то собирается поглотить, «Ведомости» и «Коммерсант» тут же терзают пресс-службу УГМК — это вы или как..
Пугают бизнесмены друг друга Пугачевым, Евтушенковым, «Альфой-эко», Дерипаской. Правда, последний как-то пожух слегка в образе «зиг-зверюги русского М&А» после проигрыша «Илим палп энтерпрайзис» битвы за Архангельский ЦБК. Но все равно его репутации агрессора еще достаточно для того, чтобы «Илим палп» был готов в качестве отступного возместить Дерипаске его же затраты на неудачное поглощение предприятий того же «Илим палпа» в размере $50–70 млн.
Мало того, чужую репутацию сильного агрессора берут на вооружение совсем левые пассажиры. При захвате реестра Нижегородского масложиркомбината ребята косили под «структуру МДМ». На Брянском машиностроительном заводе обе враждующие за власть и собственность группировки гордо заявляют, что «за ними стоит УГМК». И это сейчас, когда все озаботились репутацией «на экспорт» на случай активизации экзит-плана. А что же было в период совсем дикого капитализма?
Эдуарда Росселя привела к власти общественная организация под названием «Преображение Урала». Естественно, «преображенцы» после победы не только заняли все ключевые посты в областном правительстве, но и активно включились в передел областной собственности, тесня по всем фронтам старую коммунистическую номенклатуру и красных директоров. Среди них было немало ярких личностей, но особенно прославились двое: Павел Федулёв и Антон Баков — депутаты палаты представителей областной Думы — непревзойденные игроки в «русский М&А».
Федулёв получил всероссийскую известность как капиталистическая «акула» областного масштаба, которая прибирала к рукам все, что, по ее мнению, плохо лежало. В 1990-е годы Федулёв — наверное, самый агрессивный поглотитель производственных активов. К 1995-му году ему принадлежали все гидролизные заводы области, лесоперерабатывающие, химические, металлургические и горные предприятия. Жемчужиной его империи был Качканарский ГОК «Ванадий».
В ту эпоху поголовных неплатежей и невыплат зарплаты Федулёв был, наверное, единственным, кто рабочим платил заработок полностью. Но… водкой. По пять бутылок вдень. По желанию трудящихся он мог раз в месяц подогнать к дому грузовик и сгрузить у крыльца семь ящиков. Имея три спиртзавода, это ему было легко. Проблема в Качканаре была в том, что это город, в котором кончается асфальт в 380 км к северу от Екатеринбурга. И живет там всего 50 тысяч человек. Каждый второй работает на ГОКе. Ближайший населенный пункт, в котором можно было эту водку обменять на деньги, находился в 120 км южнее — Нижний Тагил. Да и то теоретически, потому как проблем с «огненной водой» тагильская торговля, стараниями того же Федулёва, не испытывала, а рабочие металлургического комбината живых денег не видели годами.
Федулёв — удивительная фигура. Он контролировал финансовые потоки предприятий, не имея даже блокирующего пакета акций. В том же Качканаре ему принадлежало всего 19 %. В области говорят, что маски-шоу при «заходе» на завод придумал именно он. Репутация у него была «зиг-зверюги». Часто «цель» выкидывала белый флаг только от того, что узнавала, что на нее положил глаз Паша. Ему все сходило с рук, но только до тех пор, пока он покупал. Как только он начал продавать акции — сел. Ненадолго. Всего на год следствия. (Придрались, по российским меркам ельцинской эпохи, к пустяку: он продал акции Качканарского ГОКа сразу двум покупателям). И как откинулся, сразу же отметился вооруженным захватом химзавода.