Существует масса примеров, когда человек заостряет внимание лишь на одном источнике, например на социальных сетях. Если использовать только один способ, становишься сильно к нему привязан, ждешь результата, трясешься – лишь бы сработала реклама! Такая внутренняя энергия приносит больше негатива, чем позитива. А когда у вас несколько способов, все получается намного лучше.
Судите сами: если ваша партнерская программа приносит хотя бы 50 посетителей в день, Яндекс. Директ, блог, социальные сети – еще по 50, а баннерная реклама – хотя бы 20 человек в день, в сумме получается приличная цифра. За день вы можете привлекать от 20 до 150 новых потенциальных клиентов.
Таким образом вы наращиваете свою базу, и буквально через пару месяцев у вас появится хороший плацдарм, чтобы запускать новые продукты. Мы рекомендуем действовать именно в такой хронологии – делаем бесплатный продукт и настраиваем для его раскрутки как можно больше источников привлечения потенциальных клиентов.
Есть много людей в информационном бизнесе, которые работают в Сети несколько месяцев, а потом на тренингах говорят, что у них до сих пор 20 подписчиков. Мы не хотим, чтобы вы были такими. Если у вас по истечении пяти месяцев в инфобизнесе всего 20 человек в базе, это говорит о вашей лени. Трафика в Сети очень много, и если действительно заниматься делом, совершать хотя бы одно практическое действие в день, чтобы привлекать новых посетителей, минимум несколько тысяч человек за пару месяцев должны появиться.
Если у вас такая ситуация на данный момент, беритесь за дело. Это не значит, что нужно весь день просиживать за компьютером. Но хотя бы одно дело в день делать необходимо, чтобы вы двигались к большему количеству потенциальных клиентов в вашей подписной базе. Со стороны будет казаться, что вы сделали всего одно дело, но в итоге получается 7 дел в неделю, 30 дел в месяц и 365 дел в год.
Мы гарантируем, что ваша база вырастет не только до нескольких тысяч, а, возможно, и до нескольких десятков тысяч. В интернет-бизнесе главное – не количество сделанных дел на протяжении дня, а их систематичность.
Глубокая монетизация
Итак, у вас есть бесплатный продукт на раздачу, вы направляете потенциальных клиентов с помощью разных способов. Что дальше? Вы должны монетизировать своих подписчиков. Вы помогли своему потенциальному клиенту с помощью бесплатной информации. Теперь нужно дать понять, что это лишь один кусочек пирога, а чтобы насладиться им целиком и удовлетворить все свои потребности, необходим платный тренинг.
Вы должны продать продвинутую версию бесплатного продукта. Во вводном курсе вы рассказали, что делать в конкретной ситуации. В платном продукте нужно объяснить, как это делать, с примерами и шаблонами, продвинутой информацией.
Мы рекомендуем не затягивать с этим. Есть поверье, что надо рассказать о платном продукте только в 35-м письме с момента запуска. Вы уже год общаетесь со своим потенциальным клиентом, и лишь тогда он узнает, что у вас есть что-то платное.
По нашему мнению, это неправильный подход. Должен быть здоровый баланс. Сначала вы обучаете людей бесплатно и скрываете тот факт, что у вас есть более подробный платный информационный тренинг, но сразу после подписки нужно сообщить об этом. «Тренинг решает такие-то вопросы, и вы, как новый подписчик, можете заказать его сейчас со скидкой 10–15 %». Можно дать специальный купон новому подписчику, который дает право на заказ со скидкой.
Естественно, в видео бесплатного курса вы также постоянно ссылаетесь на свой платный информационный продукт. Он не должен быть очень дорогим: мы рекомендуем назначать стоимость до $100.
Вы раскрываете свой небольшой секрет: «Добрый день, друзья! В этом ролике я расскажу вам о простом упражнении, выполняя которое каждый день вы сможете сбросить 2 кг в течение двух следующих недель». Вы начинаете отжиматься и во время отжиманий говорите: «Кстати, более продвинутая версия этого упражнения есть в нашем таком-то тренинге. Если вам интересно, пройдите по такой-то ссылке».
Никакой агрессивной продажи: мол, заказывайте прямо сейчас. Просто время от времени ссылайтесь на то, что у вас есть платный продукт, не скрывайте это. Когда даете бесплатный курс, не нужно вести себя как молодой человек, который боится взять за руку девушку, с которой он пошел на свидание.