Обязательно рассказывайте о платном продукте, но делайте это очень сдержанно. Не должно возникнуть чувство, что вам очень надо что-то продать. Если от вас не будет исходить такая энергия, конверсия повысится быстро.
Итак, вы рекламируете свой бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, с помощью разных способов раскручиваете сайт с формой подписки, получаете первых подписчиков, которые смотрят ваш бесплатный курс, и продаете им свой вступительный инфопродукт стоимостью до $100. Выражаясь сложными бизнес-терминами, это ваш фронт-энд-продукт.
Что дальше? У вас налажена система, в базу подписчиков каждый день приходят новые люди, вы продаете им свой стартовый платный продукт. Кроме этого, нужно вести работу на заднем плане – рассылать письма и бонусы.
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя? Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени.
Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится.
Параллельно вы создаете и запускаете новые инфопродукты внутри сферы. Например, у вас есть курс о том, как сбросить лишний вес. Что еще на эту тему можно создать? Систему продвинутых тренировок, курс по питанию, психологический тренинг. Все в рамках одной большой темы, но с частностями, которые требуют детального освещения.
Вы создаете новые платные продукты, освещая эти вопросы, и продаете их по своей базе. Думаю, вы слышали истории, как один человек в течение двух дней продает сотни копий своего продукта. То же будете делать и вы.
Это e-mail-маркетинг на полную мощность. Вы продаете DVD-курсы, запускаете и проводите интернет-тренинги, живые семинары, делаете их записи, предлагаете коучинг, индивидуальную работу, сервисы под ключ. Вы расширяете свою линейку платных продуктов и предлагаете их людям, которые уже вам доверяют. Тем самым вы еще лучше монетизируете свою базу.
Так работает информационный бизнес. В центре – раздача бесплатного материала. Вы раскручиваете его и отдаете в обмен на контактные данные с помощью разных способов.
После подписки сразу продаете что-то стоимостью до $100. И затем ведете рассылку, общаетесь со своей аудиторией, параллельно создаете и предлагаете новые платные предложения. При этом используете разные формы преподнесения информации. Со временем у вас должно появиться много платных продуктов. Чем их больше, тем больше денег вы будете зарабатывать.
Если вы новичок, ваша задача – проработать эту интеллект-карту на своем бизнесе: создать бесплатный продукт, настроить привлечение целевого трафика и делать каждый день какое-то действие, чтобы поток потенциальных клиентов не прекращался.
Далее нужно продолжать активно вести рассылку, отправляя людям полезный материал, общаясь с ними, и параллельно продавать свой стартовый продукт и другие материалы, которые вы создаете и запускаете.
Выбор темы для инфобизнеса
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Следующая интеллект-карта поможет выбрать тему будущего инфобизнеса. У вас появится много разных идей, но сразу хотим заострить внимание вот на чем. Главная проблема заключается в том, что люди никак не могут выбрать одну сферу и часто играют в Нострадамуса, пытаясь что-то предсказать. Сработает ли такая идея? Будет ли это продаваться?
Есть инструменты, которые могут дать конкретные цифры, например количество запросов в Яндексе и Google. Безусловно, вы должны учитывать все цифровые показатели, когда беретесь за дело. Но есть и предпринимательский дух, шанс рискнуть, взять какую-то идею и начать ее воплощение в жизнь.
Сейчас вам не нужно ломать голову над тем, будут ли покупать ваш продукт или скачивать. Не пытайтесь предсказать успешность своего проекта! Чем чаще люди это делают, тем хуже у них получается. А когда человек просто смело идет вперед с целью попробовать себя в инфобизнесе, выходит лучше.