работные дома. В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от бессонницы.
Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими-то правилами. Он суетится. Он редко изучает общегосударственные тенденции. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса.
Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он вовсе не является Проводником. Он — компаньон. Если
это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера. Он расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет поручения, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не
выступает в качестве Проводника.
Есть и другой вид людей в Джунглях. Они не выдают себя за проводников, но они знают больше, чем проводники. Это — Банкиры.
Банкир — это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он — сама Надежность. Если он не знает тропинок в Джунглях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там
опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки. Более го, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он намного превосходит брокера.
Единственной целью брокера является постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи. В то время как главным стремлением банкира является защитить клиентов от потерь. Услуги брокера оплачиваются комиссионно, с купли-продажи, а банкир получает жалованье. Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит
в том, что положение именно банкира и никого другого больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.
Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира.
Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о
вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я
потерял 250 фунтов, а из-за второго — 120. Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с теми, чьи услуги оплачиваются комиссионно.
Брокер приводит в движение все Джунгли. И это, понятно, очень полезная функция для Джунглей в целом.
Однако я не собираюсь высказывать здесь общие положения. Моя цель — рассказать читателю этой книги, как сохранить его деньги и
заставить их на него работать.
Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о
тебе и возрастает его доверие.
Банкир — это своего рода наблюдатель в Финансовых Джунглях.
У него нет причин обманывать ни себя, ни своих клиентов. Он занят исследованием положения дел и не влезает в чужие дела. Он
не может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как сделать 6. Он не может сказать, как удвоить капитал, но он
может сказать, как надежно сохранить то, что имеешь. Он не может показать дорогу к Груде Золота, хотя он знает, что время от
времени кто-то случайно или сознательно находит ее и становится сказочно богат. Он слишком много знает о Джунглях, чтобы самого себя называть проводником.
Банкир всегда ведет дела надежно. Поэтому он лучший советчик для начинающих инвесторов. Наступает время, и человек так прочно
становится на ноги, что его дела уже не требуют совета банкира, но такое случается нечасто. Особенно в наше время я бы рекомендовал
каждому бизнесмену во всем полагаться на своего банкира.
Сегодня банкир — это центральная фигура. Он держат на своих плечах весь мир. В конечном итоге все международные финансовые проблемы, о которых так много говорят политики, решаются не Парламен95
тами и Конгрессами, а банкирами. Банкир защищает деньги людей, и он должен занимать соответствующее положение в обществе. Именно
он должен определять решения, принимаемые политиками. Он не просто бухгалтер. Он — Страж. Он — Опекун. Он — Лидер. Независимо от
того, хочет он сам этого или нет.
Итак, наше шестое Правило гласит: Слушай своего Банкира. Не полагайся ни на свой собственный небогатый Опыт, ни на советы
тех, кто может извлечь Прибыль из твоих Убытков.
Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А
ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
Правило состоит всего из нескольких слов, но если ты сможешь применить его на практике, то сделаешь целое состояние. Об этом легко
говорить, но вряд ли найдется один человек из тысячи, у которого хватит смелости и самостоятельности сделать это.
Почти все покупают и продают, глядя на толпу. Даже биржа и денежный рынок подчиняются толпе. И даже банкиры и биржевые дельцы не
принимают самостоятельных решений.
На рынке капиталовложений всегда две толпы: толпа покупателей и толпа продавцов. И когда человек попадает на этот рынок, он неизменно присоединяется к той толпе, которая больше. И это является одной
из главных причин убытков.
Мы все, по крайней мере большинство из нас, подчиняемся стадному инстинкту. Мы следуем за толпой, за большей толпой, какживотные.
Мы делаем то, что делают другие, потому что так проще и удобнее. Мы не хотим прослыть чудаками или гордецами.Словом, мы Плывем по течению. В Финансах мы действуем точно
так же, как в политике, религии, общественных делах. Мы пассивны. Мы позволяем соседям, согражданам, прессе помыкать нами.
Больше всего — Прессе. Именно Пресса сделала толпу обычным явлением. Редакторы и репортеры думают головой не больше, а меньше других, но они продают свою болтовню. Знают они или нет то, о чем говорят,
но они должны как-то высказываться каждый день. Эта непрестанная навязчивая болтовня влияет на толпу. Большинство людей не думают. Они
только читают, и поэтому для Прессы легче легкого манипулировать ими.
Странный и, правда, не вполне достоверный факт: большинство людей на всем протяжении своего жизненного пути — от колыбели до могилы — не совершают ни одного самостоятельного поступка. Всю свою
жизнь они следуют за толпой. У них в голове утвердилось общепринятое мнение, что так спокойнее.
Это так в политике и в общении, но не в Финансах. В Финансах Толпа Всегда Проигрывает. Этот факт известен немногим людям, а те, кто
его знают, держат это знание при себе. В Финансах выигрывают немногие. И они делают это, потому что следят за ценами, а не за толпой.
Финансы — это прямая противоположность Политике. Как мало бизнесменов сознают это. Финансы мало волнует мнение большинства. Цены не устанавливаются голосованием.
В то же время справедливо, что общественное мнение вызывает колебания цен. Когда десять человек хотят продать акции какойнибудь компании, а покупателей только пять, цена на акции падает. А когда двадцать человек покупают, но продают только пять, цена поднимается. Но
умный вкладчик не покупает и не продает вместе с толпой. Он наблюдает со стороны и использует колебания цен.
В Политике — присоединяйся к большинству и выиграешь. Но в Финансах нужно находиться в меньшинстве, если хочешь познать нелегкое искусство Вкладывания и Спекуляции. Никогда не покупай, когда покупателей больше, “чем продавцов. В противном случае наверняка переплатишь. Никогда не продавай, когда продавцов больше, чем покупателей. Иначе неизбежно заработаешь гроши. Как однажды сказал мне один
миллионер: «Покупай Себе Соломенную Шляпу Зимой». Покупай, когда модно продавать, и продавай, когда мода на покупки.
Цены всегда сильно колеблются. Всегда есть бумы и депрессии. За каждым бумом следует депрессия, и за каждой депрессией следует бум. Толпа никогда, конечно, не смотрит вперед. Толпа всегда оказывается в дураках. Она думает только о сегодняшнем дне. Именно поэтому большинство
людей покупают по высоким ценам, а продают по низким. Они считают, что существующая на рынке ситуация будет продолжаться вечно.
Большинство являются оптимистами во время бума и пессимистами — во время депрессии. Конечно же, это проще всего. Но тот, кто делает деньги, выступает пессимистом во время бума и оптимистом во время депрессии.