1.3. Гипнотические феномены
По мере погружения человека в транс становятся доступны следующие гипнотические феномены, выполнение которых происходит бессознательно. Однако следует заметить, что если попросить человека выполнить подобные вещи сознательно, он также погружается в транс. В этом и прелесть феноменов – в любом случае они приводят к трансу. Итак, нам доступны:
Регрессия возраста – возвращение в прошлое.
Прогрессия возраста – представление о перемещении в будущее.
Амнезия – ухудшение/потеря памяти.
Гипермнезия – аномально хорошая память на предшествующие события.
Анальгезия – уменьшение болевой чувствительности.
Анестезия – уменьшение чувствительности тела, вплоть до полного прекращения восприятия информации об окружающей среде и собственном состоянии.
Нарушение чувства времени – частичная или полная дезориентация.
Каталепсия – неподвижность, так называемая восковая гибкость, когда человеческое тело или его часть надолго застывает в одном положении.
Галлюцинации – визуальные, аудиальные, кинестетические.
После ознакомления с гипнотическими феноменами обычно приходит еще большее понимание того, насколько мощным и сильным инструментом является гипноз. Использование гипнотических феноменов применяется с различными целями. В классическом гипнозе, который мы чаще видим на сцене, целью является привлечение внимания аудитории и зрелищность, а в эриксоновском гипнозе цель вы выбираете сами. В любом случае вызывание данных феноменов характерно для всех видов гипноза.
Глава 2
Создание раппорта как первый шаг в наведении транса
Эриксоновский гипноз в самом общем виде делится на три составляющие: подстройка, ведение, утилизация (использование) транса. Итак, для начала подробнее рассмотрим первое понятие. Подстройка необходима для создания раппорта, т. е. определенной подсознательной связи с гипнотизируемым. В жизни это обычно проявляется в том, что мы неосознанно можем испытывать симпатию к какому-либо человеку, иногда сразу же после знакомства с ним. При этом мы абсолютно не понимаем, почему так происходит и чем нас этот человек зацепил, но тем не менее будем симпатизировать ему и даже доверять. Это и есть подсознательная симпатия, этот человек находится с нами в раппорте (и, может быть, даже специально). В общем, всю суть подстройки передают такие слова, как «отзеркаливание» и «отражение», мы словно становимся зеркалом для другого человека с целью оказать на него влияние и добиться нужной нам цели, будь то продать ему свой товар, влюбить его в себя, создать условия для заключения успешной сделки и т. д. Подстройка подходит к вербальным и невербальным характеристикам и даже к убеждениям и ценностям.
Помните: раппорт – основная задача подстройки. Он не будет установлен, если ваше поведение отличается от поведения вашего собеседника или гипнотизируемого. Например, если вы находитесь в абсолютно разных позах, разговариваете на разной громкости, не слушаете того, что вам говорят, вам не удастся навести на кого-либо транс. Вы должны копировать поведение и сущность вашего партнера. Здесь не имеется в виду передразнивание. Важно именно почувствовать себя тем, на кого вы собираетесь воздействовать. Раппорт важен не только при гипнотизации. Если вы установите его на собеседовании при устройстве на работу, поверьте, у вас будет намного больше шансов получить желаемое место, чем у других соискателей.
Для установления раппорта (как в целях наведения гипнотического транса, так и просто для эффективного общения) доступны следующие параметры:
1. Подстройка к положению тела.
2. Подстройка к движениям (макро- и микрожесты).