Из этой главы вы узнали больше о психопатическом типе из «Темной Триады» и, возможно, заметили, как много общего у триадического психопата с макиавеллистом. Тем не менее между ними большая разница, поскольку психопатическая акцентуация макиавеллиста относительно слаба. К сожалению, существует крайне мало способов защиты от психопатов, а макиавеллиста нельзя обыграть на его собственном поле, таким образом, единственное, что остается нам понять, – что же они такое и с чем их едят.
Глава 3
Макиавеллисты
Классический макиавеллист21 обладает рядом или всеми нижеприведенными чертами:
• не поддается влиянию социума;
• хорошо скрывает личные убеждения;
• готов сменить позицию в споре;
• очень убедительно лжет;
• не признается в ошибках или лжи;
• подозревает окружающих;
• не допускает обоюдности отношений – не оказывает ответных услуг и не ожидает этого от окружающих;
• воздерживается от обсуждения причин поступков окружающих;
• способен менять стратегию в зависимости от ситуации;
• обладает эксплуататорскими качествами, но не перегибает палку;
• может сесть на шею, если окружающие допустят;
• невосприимчив к призывам о соответствии требованиям, о взаимодействии или изменении отношения;
• никогда явно не демонстрирует способности манипулятора;
• предпочитает быстро меняющуюся обстановку;
• воспринимается коллегами как лидер;
• воспринимается коллегами как деловой партнер.
Для сравнения: характеристики тех, кто не набрал высокого балла в тесте по выявлению макиавеллизма, включают:
• зависимость от чужого мнения;
• открытую демонстрацию убеждений;
• борьбу за свои убеждения;
• умение признаваться и признавать;
• неумение быть убедительным, говоря правду;
• принятие слов и действий окружающих за чистую монету;
• стремление делать предположения относительно образа мыслей окружающих;
• ожидание взаимности;
• ожидание от окружающих определенного образа действий, соответствующих модели «как должно»;
• фиксированность на определенном образе действий;
• желание говорить «все как есть»;
• сочувствие окружающим;
• неразумное поведение на переговорах;
• нежелание эксплуатировать окружающих;
• социально обусловленные, иногда рассчитанные в угоду людей реакции;
• поиски стабильного окружения.
Не все макиавеллисты относятся к триадическому типу. Некоторые из них – «мягкие» – используют свои игровые навыки в интересах окружающих и для достижения общих целей. Некоторые великие лидеры, такие, как Нельсон Мандела или Махатма Ганди, подходят под это описание. Тем не менее, если макиавеллист относится к «Темной Триаде», его действия будут преследовать исключительно корыстные цели. Таким образом, выявив среди коллег макиавеллиста, не следует сразу ставить на нем клеймо «Темной Триады», однако принять меры по самозащите будет не лишним.
Если, конечно, вы не заботитесь о своей карьере или мазохист, то определение степени макиавеллизма необходимо для самозащиты и продвижения своих интересов. Кроме того, необходимо изменить следующие характеристики, перечисленные выше в описании личности, не являющейся макиавеллистом:
Зависимость от чужого мнения. Необходимо сформировать собственные идеи, а не плыть на волнах мнения человека, с которым вы разговаривали последним.
Открытую демонстрацию убеждений. Это открывает стороны, которые будут уязвимы для ваших недобросовестных коллег.
Борьбу за свои убеждения. Наличие убеждений – это хорошо, но если вы их не будете скрывать и проявлять гибкость при необходимости, вы рискуете быть обманутым.
Умение признаваться и признавать. Вера в абсолютную честность не предполагает возможности лжи других, в результате вас начинают эксплуатировать. Невинная ложь иногда просто необходима.
Неумение быть убедительным, говоря правду. Как ни странно, даже если вы воплощение честности и порядочности, некоторые могут посчитать вашу позицию сложной стратегией обмана и не будут верить вам, полагая, что это все слишком хорошо, чтобы быть правдой.