После того как организаторы представили меня (с некоторыми трудностями из-за шума), я тихо вышел на сцену и, не смотря в зал, вытащил 10-долларовую банкноту, развернул ее с показной и намеренной невозмутимостью и поднял вверх, чтобы все могли ее видеть. Затем я положил деньги на столе, где их все могли видеть. Затем с той же неспешностью и спокойствием, не глядя на аудиторию, я вытащил еще две банкноты. В этот момент я был занят тем, что собирался сделать. Затем я твердо и прямо обратился к ребятам и сказал, что три десятидолларовые купюры предназначены для трех самых тихих человек в зале. Это вызвало непристойность со стороны только одного парня. Я сказал ему, что он дисквалифицирован, и затем быстро добавил: "Но я даю тебе еще один шанс". Это означало, что он мог состязаться вместо того, чтобы мешать и вызывать гвалт во время выступления. Реакция была невероятной. После того как я закончил речь и раздал три купюры по десять долларов, у нас еще было 45 минут вопросов и ответов, которые прошли с достоинством, искренностью и пониманием.
Если вас когда-нибудь перебивают во время выступления, предоставьте организаторам возможность исправить эту ситуацию. Если кто-то выступает лично против вас и никто не приходит к вам на помощь, можете или сесть, или использовать этот момент к своему преимуществу, делая следующее:
1. Призвать этого человека придерживаться правил этикета и подождать, пока ему предоставят слово.
2. Начать спорить с ним.
3. Попросить помощи у аудитории заглушить его аплодисментами, медленно похлопывая.
4. Продолжать свою речь, не обращая внимания на возмутителя.
Глупо пытаться управлять толпой без элементарного исследования своей темы для подкрепления своих идей. Самый простой способ заключается в том, чтобы проиллюстрировать долгосрочные и краткосрочные последствия, хорошие или плохие, в зависимости от ситуации. Но помните, что негативное утверждение, благодаря элементу страха в нем, всегда более эффективно, чем позитивное, которое требует больших доказательств и эффектности для того, чтобы зажечь пламя действия.
Всегда давайте основательные доказательства и прогнозы, приводите цитаты из реальных документов, чтобы объяснить свою позицию. Недавно по телевизору я видел впечатляющую иллюстрацию этого, когда один человек выступил против своего оппонента-политика, достав трехметровый свиток невыполненных этим политиком обещаний, что уничтожило все аргументы оппонента.
По мере продвижения в своем выступлении пробуйте и делайте логичные и разумные умозаключения. Ищите какие-то точки согласия со своей аудиторией, подтверждая ее проницательность такими словами, как "единственно разумное решение, к которому можно прийти на основании этих фактов…" и "я уверен, что вы с этим согласитесь".
Временами я сводил проблему к математической задаче, используя доску или проектор, чтобы записать формулу, которой очень легко следовать. Ваши формулы всегда должны быть легкими для понимания. Испытайте их заранее на небольшой аудитории, чтобы увидеть реакцию.
Один из наиболее действенных методов, которым я пользуюсь для объяснения своей позиции, заключается в написании стихотворения, рифмы или песенки, смешной или серьезной. Я счастлив, что у меня есть особенный дар к этому, и я обычно могу написать что-то удовлетворительное за одну-две минуты. Но уверен, что, используя настойчивость, любой сможет это сделать. Если вы, действительно, хотите воздействовать своим стихом, рифмой или песней, раздайте текст, когда люди будут выходит из зала.
Принципы
1. Завоюйте свою аудиторию простотой и романтизмом.
2. Используйте инсценировку, если это позволяет ситуация.
3. Раздражайте совесть, если это позволяет ситуация.
4. Смело разбирайтесь с помехами.
5. Делайте логические умозаключения.
6. Сведите задачу к простой формуле.
7. Дополните свою речь стихотворением, рифмой или песенкой.
Глава 8
Имейте стиль
Каждый раз, когда вы выступаете, не делайте ошибок во вводной части. Отдайте почет тому, кому его следует дать. Не делайте никаких предположений. Спросите у организатора, присутствуют ли в зале почетные лица и как к ним следует обращаться. Сделайте комплименты и выразите благодарность всем особым людям, которые проделали определенную работу.
Ваше собственное представление также имеет свою важность, хотя раньше я считал, что при отсутствии хорошей речи вступление не поможет. Во многих случаях, когда мне везло и я был в своей лучшей форме, я слышал, как люди говорили: "Кто этот парень?" Поэтому основные подробности о вас важны. Некоторые ораторы имеют заранее составленное вступление, которое можно прочитать. Я не думаю, что это правильно.