Недавно мне позвонили по телефону из Сиднея, спрашивая, нет ли у меня свободного времени, чтобы выступить на довольно большом торжественном событии, которое состоится примерно через шесть месяцев. Я обсудил оплату, договорился о транспорте и жилье и, как казалось, достиг определенной общей договоренности, пока не задал следующий вопрос: "Что вы хотите, чтобы я продвигал в своем выступлении?" Последовал ответ: "Игровые автоматы в покер".
Я ответил: "Вы только что потеряли одного оратора!"
Тот джентльмен был довольно учтив, но настойчив, однако это было бесполезно. У меня очень твердые взгляды на азартные игры, алкоголь, наркотики и незаконный секс, поэтому ни при каких обстоятельствах я не буду продвигать или одобрять подобные вещи.
Правило таково, что профессиональный оратор никогда не должен продавать свои личные принципы. Особенностью работы профессионального оратора является то, что, как только он начинает говорить, все находится в его полном абсолютном контроле и все, включая организаторов, зависят от него.
Однажды я вел большое собрание, которое, хотя и было большим и значительным и имело огромную важность для общественности, не могло привлечь к себе внимания или освещения со стороны средств информации. Вечером во время открытия этого собрания я сказал той огромной аудитории, что связался со средствами информации, но они не проявили интереса. Я попросил людей позвонить в газеты на следующее утро и сказать им, как сильно мы их ценим, насколько важную роль они играют в нашем обществе.
На следующее утро ко мне пришли из газет и сказали, что их телефоны "разрываются" от звонков благосклонных горожан и это мешает им вести обычную работу. Не приходится и говорить, что в тот вечер на собрании присутствовали представители всех средств информации, а на следующий день это событие получило свою огласку. Вот что такое власть платформы.
Если вы как публичный оратор преследуете определенные цели, тогда вы не должны сразу разочаровываться из-за случайной неудачи. Даже опытные ораторы иногда терпят неудачи и не попадают в цель касательно настроения, географии или темы того, чего ожидала аудитория. Потерпев неудачу, всякий раз, когда не достигаете цели или остаетесь неудовлетворенным своим выступлением, вы должны эмоционально проверить себя. Нет плохой публики, есть плохие, неправильно информированные или неподготовленные ораторы. Ваша ответственность перед людьми всегда должна требовать самого лучшего от вас. Поступая так, вы будете проявлять выдающуюся силу в своих выступлениях.
Принципы
1. Проводите подготовительные исследования для своего материала.
2. Не крадите у других.
3. Будьте честными касательно времени для выступления.
4. Не продавайте себя за жалкие гроши (или что-нибудь еще).
5. Все находится и должно находиться под вашим контролем.
6. Неудачи не должны останавливать вас.
Глава 10
Оценивайте, оценивайте
Существует необходимость определить способ оценки (по возможности с максимальной точностью) успеха или неудачи в проявлении вами силы в публичном выступлении.
Что бы вы подумали о столяре без линейки, или о математике без цифр, или о банке без балансового отчета? Смешно, не правда ли? Еще смешнее воспринимать свои публичные выступления серьезно, но не иметь возможности измерения степени успеха. Разработайте простой контрольный список и оценивайте себя по нему. Вот с чего можно начать:
1. Количество и продолжительность оваций.
2. Рекомендации или повторные приглашения.
3. Полученные благодарственные письма.
4. Оплата.
5. Книги или материалы.
6. Увеличивающееся число повторных визитов.
Этот список я мог бы продолжить.
Вы можете начинать оценку своего выступления уже во время выступления, глядя на реакцию людей. Обращайте внимание на выражения лиц и другие признаки, по которым можно определить уровень принятия аудиторией. Если люди начинают зевать, ерзать, переговариваться, передвигаться по залу, входя, выходя, то можно понять, что у вас большие неприятности, и нужно незамедлительно сказать что-то интересное, драматичное или смешное, для того чтобы снова овладеть вниманием, разломать барьеры пренебрежения.
Положительная реакция проявляется в кивании головой, аплодисментах, одобрительных возгласах, когда люди записывают, наклонены вперед и т. д. Но самая лучшая реакция — это пристальные взгляды людей, которые в тишине смотрят на вас, подавшись вперед всем телом. Новичка это приводит в нервозность и тревогу, так как складывается ощущение, что вы обращаетесь к зомби, но на самом деле вы переживаете выдающуюся силу публичного выступления в его самой мощной форме.