Меня расстраивает, когда я слышу ораторов, которые говорят, а сами не делают. Потому что это нечестно, и рано или поздно люди увидят их пустоту. Великие ораторы этого мира являются людьми определенных достижений в разных областях, и благодаря этому у них не только есть возможность выступать, но и право быть услышанными.
Однажды я был на севере Квинсленда, Австралия, где я проводил уик-энд семинаров. По пути в аэропорт, человек, который меня пригласил, сказал мне: "Спасибо за то, что вы были настоящим. Я так много слышал о ваших достижениях, но совершенно ничего не слышал о вашем характере и неподдельности". Это был самый приятный комплимент, когда-либо полученный мной.
Не будьте фальшивыми. Будьте реальными и живите той жизнью, которую вы провозглашаете. Стремитесь к достижениям, постоянно противоборствуя коммерческому и человеческому факторами, присущим этому миру, несмотря на временные неудачи, которые постоянно напоминают вам о его реалиях.
Куда бы вы ни отправлялись, помните, что вы всегда находитесь в центре внимания. Люди, которые слышали ваши выступления, кажется, думают, что обладают некоторым правом собственности на вас, поэтому всегда будьте внимательны к тому, чтобы иметь надлежащий вид и одежду.
Во время выступления разрешите аудитории открыть для себя что-то о вашем характере, используя примеры из личного опыта. Мне приходит на ум одна реклама по телевизору, которую мы готовили для нашей компании, работающей с недвижимостью. Я планировал, что, стоя лицом к камере, буду вести разговор со зрителями. Мой старший сын, работающий в моей компании, сказал мне: "Папа, почему ты не дашь людям увидеть тебя таким, каким мы видим тебя? Например, как ты поутру бежишь среди роз, а затем начинаешь говорить". Я думал, что Питер-младший с ума сошел, но, когда мы попробовали это, результат оказался фантастическим. По сей день люди подходят ко мне на улице и в магазинах, чтобы спросить, продолжаю ли я заниматься бегом. По-видимому, зрители отождествили себя со мной в такие моменты.
Также важно ценить помощь, которую вы получили от людей. Один из самых трудных принципов, который ораторам тяжело осознать, заключается в том, что нужно отдавать должное людям там, где это приемлемо, и вместе с ними делить успех. Я никогда не забуду ободрение, полученное от людей. Они сыграли очень реальную роль в моей ораторской деятельности. Люди, которые без устали собирали аудитории, организовывали освещение и звук, продавали мои книги и оказывали гостеприимство, — это всего лишь некоторые из огромной армии участников в моей жизни. Я всегда стараюсь отдать им должное с платформы, чтобы подчеркнуть свою благодарность за предоставленную ими помощь и поддержку. Иногда я даже прошу этих людей подняться или выйти на сцену, чтобы все их увидели. Эти маленькие, но важные правила вежливости являются неотъемлемой частью вашей роли в качестве оратора, и ими никогда нельзя пренебрегать.
Очень часто является важным во время выступления подтверждать достоверность того, о чем вы говорите. На одном собрании я выступал с темой о мотивации перед большой аудиторией, состоящей из людей, работающих в страховом бизнесе. Я подчеркивал важность карточек самоутверждения на каждый день, которые нужно ежедневно прочитывать, чтобы утверждаться в своих целях и всем том, что вы считаете своими принципами жизни и жизненной философией. Я достал свой кошелек, вытащил из него одну такую карточку и поднял ее для всеобщего обзора. Реакция была ошеломляющая. После этого многие ответственные работники и менеджеры по продажам пытались протолкнуться ко мне, чтобы взглянуть на мою карточку, и, несмотря на то, что я не дал им прочесть, что в ней написано, так как она касалась лично меня, я все равно снова и снова демонстрировал ее им. Будучи публичными ораторами, нам часто придется демонстрировать свою личную вовлеченность в то, о чем мы говорим.
Принципы
1. Будьте реальными, живите жизнью, которую вы провозглашаете.
2. Вы всегда должны правильно выглядеть (в соответствии с обстоятельствами).
3. Давайте примеры из личной жизни, делитесь своей жизнью с аудиторией.
4. Отдавайте должное другим людям.
5. Показывайте свою вовлеченность в то, о чем говорите.
Глава 12
Как высвобождается выдающаяся сила
Как и любая другая профессия, в жизни публичное ораторство имеет в себе несколько проверенных аспектов, которые делают его успешным. Иногда некоторые из этих элементов можно упускать, игнорировать или отбрасывать, так что это не отражается на конечном продукте. Но для того чтобы быть профессионалом в сфере ораторства, для всех тех, кто решает быть мастером в своем деле, все известные аспекты не только должны применяться, но их необходимо оттачивать до самой тонкой грани, чтобы произвести такой качественный результат, который можно увидеть только в людях, носящих титул "выдающийся".