Допущения силы
Есть такие моменты во время выступления, когда вы получаете право делать определенные допущения. Аудитория уже показала, что она — с вами, благодаря своему абсолютному вниманию, смеху или аплодисментам, а вы уже оценили ее настроение и характер. Это позволяет вам сделать эффектный шаг, полный смелости и предсказуемости.
Правильное время имеет первостепенную важность, когда вы расчетливо ведете свою тему к непреклонному выводу, который невозможно опровергнуть. Именно в такое время настоящий профессионал обладает чутьем момента. Когда подходит время провозглашения вашей истины, делайте это со смаком и достоинством. Если вы упустите момент самой высокой степени восприимчивости аудитории, его придется снова создавать. Помните, что во второй раз это сделать гораздо труднее, поэтому иногда лучше смириться со "вторым сортом", чем вообще потерпеть неудачу.
Для того чтобы рассчитать время для аплодисментов или одобрения публики иногда требуется простое, сильное приемлемое утверждение, за которым нужно сделать паузу. Чем больше вы выступаете, тем больше практикуетесь и тем лучше вы готовитесь, тем точней вы будете знать, как использовать время и тишину для своей выгоды. Помните, достоинство стиля и обдуманные слова в правильный момент принесут успешные результаты.
Проблемы силы
Однажды я путешествовал с известным оратором. Он все время рассказывал мне, как ему приходилось избегать людей в аэропортах, потому что его узнавали, а потом беспокоили. Когда мы вместе шли по терминалу аэропорта, никто его не замечал, и даже служащий в зале для высокопоставленных лиц не узнал его. Мой компаньон очень расстроился и продолжал озираться вокруг, а также улыбаться каждому, с кем он встречался глазами. В конце концов он вышел из зала со слабым объяснением, что ему нужно купить какой-то журнал. Он ходил вверх- вниз по аэровокзалу, пока его кто-то не заметил.
Как печально, думал я, что человеку нужно внимание и хвала, чтобы чувствовать себя уверенно. Другие знаменистости, известные мне, требовали и очень часто получали особое дополнительное обслуживание и внимание, превосходящее их нужды комфорта, одновременно смущая людей вокруг них и злоупотребляя привилегиями, которыми они обладали благодаря их популярности, силе и известности.
Использование позиции власти, известности и популярности с целью контроля, манипуляции и требований к другим людям является не просто плохими манерами, но и проявлением заносчивости. Если вы успешны в своем стремлении к выдающейся силе в публичных выступлениях, то это, как я думаю, не делает данную вам и полученную вами свободу лицензией на легкомысленность и высокомерие. Хотя временами вы проявляете свой максимум и из-за определенного давления вам может потребоваться особое внимание, такие привилегии нужно принимать с благодарностью, демонстрируя, что вы осознаете, что ваше положение заставляет вас быть там, где вы есть, но также легко вы можете свалиться на землю.
Будьте осторожны с силой, осознавайте ее способность совращать. Понимайте это и сопротивляйтесь тому, чтобы эта сила не сделала вас тем, кем вы не являетесь.
Исключительность силы
Существуют редкие экстраординарные случаи, когда вы нарушаете все правила и все равно выходите победителем. Такое происходит в спорте, во время политических выборов, в бизнесе. Публичные выступления не являются исключением. Нужно помнить, что эти случаи действительно исключения, и в силу своей исключительности они трудно достижимы. Я был свидетелем только один или два раза, когда оратор был плохо подготовлен к спонтанно возникшей ситуации, но каким-то образом совершил нечто уникальное и непредсказуемое, что сделало его выступление шедевром.
Никогда не рассчитывайте или не ожидайте, что такое произойдет, в надежде, что как-то у вас все получится. Читатель этой книги, который хочет получить какую-то помощь для своих выступлений, позвольте мне сказать, что все принципы, описанные в этой книге, применимы к вам. Все дело в том, чтобы оценить, насколько вы серьезно относитесь к своей предстоящей речи. Это будет определять, насколько вы себя посвятите достижению превосходного мастерства. Очень часто только отличная подача материала, идея или план помогают оратору добиться успеха, но использовать только один элемент, не делая ударения на двух других, преисполнено опасности.