За неделю до дня выхода книги, автор создает вэб-сайт, на котором устраивает ее презентацию и делает предложение своему списку читателей, давших согласие на получение информационных рассылок. Он призывает их купить книгу в первый же день ее выхода в свет, чтобы все отклики пришли одновременно. Все читатели, которые купят книгу в самый первый день ее появления на полках магазинов, получат бесплатные "конфетки", которые порой стоят тысячи долларов. Эти бесплатные "конфетки" часто предоставляются самим автором и его друзьями.
А друзья эти также продают книги, имеют вэб-сайты и счастливы предоставить свои "конфетки" автору, потому что подобные действия позволят им самим расширить свои списки читателей, давших согласие на получение информационных рассылок. Каждый бесплатный подарок друга содержит в себе ловушку. Чтобы получить этот бесплатный подарок, читателю необходимо предоставить свое имя и электронный адрес. Таким образом и идет пополнение списка рассылки друга новыми адресатами, давшими согласие на получение информации. Получается, что все стороны извлекают для себя определенную выгоду. Расширьте круг своих друзей, желающих, в свою очередь, расширить круг своих респондентов, и вы увидите, какой впечатляющий эффект все это даст для успешной продажи вашей книги и для пополнения списков рассылки ваших друзей.
В качестве бесплатных подарков обычно предоставляются различные электронные файлы, которые потребитель может скачать из Интернета — какой-нибудь репортаж или отрывок из электронной книги, или нечто похожее.
Свою последнюю книгу "Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении" (Life’s Missing Instruction Manual — John Wiley amp; Sons, 2006) Джо Витале предлагал именно так — со множеством подарков как часть покупки, если члены его добровольного списка рассылки закажут книгу через интернет-магазины Amazon.com или Barnes amp;Noble.com в первый же день ее выхода в свет.
35 тыс. экземпляров разошлись мигом, и в Amazon.com книга держалась на 1 месте на протяжении 4 дней подряд. В акции принимали участие несколько десятков друзей Витале, предоставляя для его промоакции свои собственные подарки и подключая "добровольцев" из своих списков рассылки, чтобы молва распространилась быстрее. Сообщение дошло до миллионов участников таких добровольных списков рассылки, и отклик на него как катапультой вынес книгу в лидеры продаж Amazon.com.
Полученный таким образом результат и шумиха, вызванная достижением 1-й строчки списка бестселлеров, привели к тому, что одна только сеть книжных магазинов закупила 10 тысяч книг. "Подарки были хорошо продуманы, — поясняет Витале. — Не было ничего такого, "чего нам не гоже", только то, что потребители сами хотели бы отдельно приобрести за деньги. Я всегда стремлюсь предлагать только качественный продукт".
Недавно Вейн Дайер, духовный "гуру" и один из авторов бестселлера-миллионера "Ваши ложные зоны" (Your Erroneous Zones Funk amp; Wagnalls, 1976), организовал крупнейшую презентацию своего нового бестселлера "Вдохновение" (Inspiration — Hay House, 2006). Он применил описанный выше метод интернет-продаж, хотя так имел имидж автора бестселлеров.
Проще говоря, данный метод применяется даже знаменитыми и глубокоуважаемыми авторами. "Справочник копирайтера", который вы держите в руках, должен быть выведен на рынок точно так же. Если вы только собираетесь выпустить свою первую книгу, то, применяя данный метод, сможете стать успешным автором. Условия игры в данный момент гораздо более "равные" для всех, чем они были в любой другой момент истории издательского дела.
Личный блог
Блоги возникли как способ самовыражения — так люди получили возможность поведать миру о себе, о том, чем они занимаются, и поделиться буквально всем — от фотографий до эмоций. Это поистине прекрасная возможность для тех, кто любит писать.
Вэб-дневники, или блоги, — новое веяние, охватившее весь мир. Блоги заводят люди самых разных профессий, занятий и общественного положения — от докторов наук до студентов, от домохозяек до профессиональных писателей. Завести блог легко, наблюдать за его развитием забавно, а если вы копирайтер — приятно. Приятно еще и потому, что он может помочь вам в продвижении. Во всех случаях это замечательный способ "себя показать" всему миру и поделиться своими взглядами на происходящее.