Я переключился с упрямых и недальновидных клиентов на молодых и активных коучей. Открыл курсы по обучению тренеров по продажам. И поначалу всё пошло просто отлично. Я думал: тот, кто ищет, тот всегда найдёт. Главное — не сдаваться. Мой врожденный талант вёл меня к этому моменту. Просто его нужно было распознать, и вовремя ухватить удачу за хвост. Однако, постепенно выяснилось, что не всё так просто. Коучи хотели клиентов, они не хотели, чтобы я учил их продажам. Оказалось, что, в большинстве своем, это — алчные люди, которым нужны только деньги. Практически, никто не был заинтересован научиться искусству продаж, чтобы благородно передавать эти знания молодым продавцам и способствовать развитию экономики.
Таким образом, несмотря на обилие молодых, активных тренеров, через пять лет мои курсы просто опустели. Я прослыл в бизнес среде теоретиком продаж, а не тем, кто приводит тебе за ручку жирного клиента. Лентяи и бездельники! Люди, которые учат продажам, хотели сами, без всякого труда и продаж, получать клиентов.
Но мне тогда пришлось снова задуматься о своей жизни. Слушателей на курсах не было, нужно было что-то менять. И тогда, подумав, я решил, что опять ошибся. Тренировать молодых тренеров — это слишком мелко для моего таланта. Они сами говорят, что я — теоретик. Значит, это нужно оформить во что-то материальное. Нужно стать идеологом для всех: и для тренеров, и для продавцов, и, даже, для их клиентов.
У меня были небольшие накопления, и я мог себе позволить не работать пару месяцев. Я сел за компьютер, и два месяца безвылазно писал теоретический труд по продажам. В какой-то момент я поставил последнюю точку и с удовлетворением откинулся на спинку кресла. Книга получилась объемной, и меня посетила мысль, что я мог бы её назвать «Библия продаж». Настолько хороша она была! Но нет, библия это, как азы. А здесь была квинтэссенция искусства, порожденная моим талантом. «Симфония продаж» — только так, а не иначе.
Да, это была именно «Симфония продаж». Сейчас эту книгу знает каждый менеджер. Но тогда никто не хотел её печатать. Никто не хотел её читать.
—
Что за белиберда?! — сказал как-то мой хороший знакомый. — Это же просто бессмысленный набор фраз из всевозможных Котляров, Портеров и так далее.
— А сколько ты прочитал? — спросил я.
— Сто пятьдесят страниц, дальше не могу, извини.
— А там их шестьсот! Ты просто не можешь представить общую картину, которая складывается только после полного прочтения.
— Извини, не могу, не осилю, — ответил он, — бросай всё это. Это не твоё, но пишешь ты грамотно. Если у тебя проблемы с деньгами, я готов взять тебя копирайтером.
Даже он, мой друг, бизнесмен средней руки не понимал всего моего гения. А как его могли оценить редакторы, которые печатали любовные романы и детективы?
И тут я снова задумался: наверное, я опять ошибся, столь монументальный труд был просто недоступен редакторам и бизнесменам средней руки. Они просто не могли понять масштаб моего таланта.
Я отпечатал несколько экземпляров книги и заказными посылками отправил их тем, кто мог оценить и меня и мой труд по достоинству. Илон Маск, Билл Гейтс, Сорос и Баффетт, а также ещё несколько других.
Какое-то время ничего не происходило. Я начал отчаиваться. Ничего не получилось. «Неужели все это впустую? — думал тогда я. — Неужели я из тех, чей талант оценят только после смерти? Неужели я так далеко ушёл вперёд, что современникам не угнаться за моими идеями?» Мысли о судьбе непризнанного гения наводили на меня тоску.
Но вот как-то я обнаружил у себя в ящике письмо из США. Трясущимися руками я вскрыл конверт и стал читать письмо, в котором меня благодарили за мою посылку от имени Билла Гейтса и заверяли, что пополнят моей книгой его библиотеку. Я ликовал: наконец, меня оценили, и не кто-то, а сам Билл! Мой труд будет в библиотеке Билла Гейтса, а, может, вообще станет его настольной книгой. Потом стали приходить подобные письма и от остальных адресатов. Я был прав: только такие люди смогли оценить масштаб моего гения.
Я написал письма редакторам, которые меня не хотели печатать, указав в нём список библиотек, где хранится моя книга, и кто её читатели. Для достоверности я приложил копии писем.
Что было дальше, известно уже всем. Меня напечатали все издательства, обо мне писали газеты и интернет — издания. После того, как я дал несколько интервью по телевидению и популярным блогерам, меня пригласили преподавать в два престижных университета, в одном из которых я со временем стал профессором и возглавил кафедру менеджмента и маркетинга. Я был очень приятно удивлён, что ко мне пришел владелец первой компании, где я работал, и попросил автограф, как первому работодателю, который направил меня на эту стезю. Я был настолько растроган, что не только подписал книгу, но и проконсультировал его бесплатно.