Но да си знаеш текста е съвсем различно от това просто да си издекламираш думичките. Всъщност истинската полза да знаете добре текста е следната:
Когато знаете добре за какво говорите, не е необходимо да мислите какво ще кажете.
Почерпих най-голям опит по този въпрос от една случка преди много години. Когато започнах да преподавам невролингвистично програмиране (НЛП) заедно със създателя му д-р Ричард Бандлър, се подготвях усърдно и планирах предварително всичко, което ще кажа и направя.
Един ден, точно преди да изляза на сцената, Ричард предложи да изнеса друга лекция, а не тази, която обичайно представях. Сигурно съм изглеждал разтревожен, защото той се засмя и ме попита откога се занимавам с хипноза и НЛП.
Отвърнах, че се занимавам с това почти десет години, а той отново се засмя.
„Имаш всички необходими знания по темата - каза Ричард. - Само трябва да си създадеш подходящата нагласа и думите, и мислите ще потекат гладко. Все пак, ако седеше и разговаряше с близки приятели на тази тема, нямаше да се притесняваш, нали?"
След това ме накара да си припомня подобен случай. Когато започнах да усещам спокойствие, той ме накара да задържа чувството и да си представя, че говоря пред групата отпуснато и непринудено.
Въпреки че все още не се чувствах напълно готов, музиката, с която ме представяха, започна и за пръв път излязох на сцената, без да съм специално подготвен. Тази лекция не само беше една от най-добрите, които съм изнасял, но и случаят, в който съм се чувствал най-спокоен пред публика. От онзи миг нататък всичко тръгна като по вода!
3. Говорете увлекателно
Ако се наложи, можем да говорим за всичко, но винаги, когато говоря пред публика, си поставям за цел да установя емоционална връзка с темата, по която ще говоря.
Стана ми ясно колко важно е да се подхожда така по време на церемонията „Гордостта на Британия", на която награждаваха хора за изключително смела постъпка или важен принос към обществото. Най-очарователното беше, че макар и много от наградените хора никога да не бяха говорили пред публика, всеки от тях успя да завладее зрителите, защото беше емоционално свързан с постъпката си.
За да мога по-лесно да намеря увлекателния тон, преди да изнеса реч, си задавам следните два въпроса:
Какво е същественото в посланието ми към публиката?
Какво искам да изпитат чрез речта ми?
Разбира се, да говорите увлекателно също така е и състояние, а като всяко състояние можете да го предизвикате, когато пожелаете.
Състояние за безупречно представяне
Прочетете цялото упражнение, преди да го изпълните за пръв път.
1. Помислете си за презентация, която трябва да направите през следващите няколко седмици. Ако нямате планирана презентация, си помислете за ситуация, в която искате да се представите възможно най-добре.
2. Ако изцяло зависеше от вас, как бихте искали да се чувствате по време на презентацията или представянето?
Пример:
Уверен, увлекателен и забавен
3. Представете си, че на пода има цветен кръг. Запълнете го с желаните чувства. За целта си спомнете и случай от миналото, в който сте се чувствали по този начин, или си представете какво бихте изпитвали, ако вече се чувствахте така.
Пример:
Запълвам кръга си с увереност, като заемам уверена стойка и разговарям със себе си с уверен тон. Добавям емоция, като се замислям за кауза, към която съм дълбоко съпричастен, докато свързаните с нея чувства изпълнят тялото ми. Припомням си случай, в който съм се смял и шегувал с приятели, и добавям към кръга това усещане за забавление.
4. Пристъпете в кръга и оставете чувствата да се разпрострат из тялото ви. Докато ги изпитвате, си представете как правите онова, което искате. Когато чувствата започнат да избледняват, излезте от кръга и го „презаредете" с емоции, а после отново влезте в него.
5. Повтаряйте стъпки 3 и 4, докато започнете автоматично да се чувствате, както искате, когато си представяте и/или вършите въпросното нещо!
Както с всички упражнения в книгата, ставате онова, за което се упражнявате. Колкото повече се упражнявате да бъдете спокойни и уверени, докато правите нещата, които искате, толкова по-спокойни и уверени ще станете!
ДВАЙСЕТА ГЛАВА
Успех в бизнеса
Мирисът на отчаянието
Случвало ли ви се е някой около вас да желае нещо толкова силно, че чак е плашещо? Независимо дали е търговец, който преследва парите ви, или някой, който иска секс, в отчаяната нужда има нещо, което отблъсква дори най-великодушните хора.