В сценичните изкуства често го наричат „гадния мирис на отчаянието", а противоположен на него е „сладкият мирис на успеха". Независимо дали е метафора или действителна биохимична реакция в организма, факт е, че когато се обърнете към някого с отчаяна нужда, е много по-трудно да го накарате да се отзове на молбата ви.
Ключът да се избавите от отчаянието е да разберете следното:
Отчаянието е състояние и като всяко състояние можете да го създадете или разрушите чрез образите, звуците и вътрешните разговори в съзнанието си.
Направете го сега.
Унищожете отчаянието
Прочетете цялото упражнение, преди да го изпълните за пръв път.
1. Помислете си за нещо, което отчаяно искате. Може да са пари, сделка или дори връзка, която желаете да имате.
2. Обърнете внимание на образите, звуците и вътрешните разговори, които свързвате с тази ситуация. Ако ви е трудно, си ги измислете!
3. Поемете контрол върху вътрешния си свят! Избутайте образите в далечината и ги накарайте да избледнеят. Намалете силата на звуците и вътрешните разговори, докато не се почувствате относително спокойни относно онова, което желаете отчаяно.
4. Сега създайте „колаж на успеха", съдържащ всичко хубаво в живота ви. Представете си десетки образи на хора, които харесвате и които харесват вас, случаи на успехи от миналото и всичко останало, за което сте благодарни, че имате в живота си.
Припомнете си всички комплименти, които сте получавали. Изпълнете съзнанието си с положителни думи, звуци и образи.
5. Накрая си представете, че някъде в долната част на колажа на успеха има малко празно пространство. Запълнете мястото с изображение на онова, което преди желаехте така отчаяно.
6. В бъдеше ще мислите за желанието си на фона на всички прекрасни неща, които вече се случват в живота ви!
Както и всички упражнения в книгата, които направихте дотук, това упражнение става все по-лесно, колкото повече го изпълнявате. Колкото по-наясно сте с „цялостната картина" на живота си, толкова по-малко плашещ и маловажен ще ви се струва всеки отделен аспект.
Лидерство
Дядо ми беше казал, че има два вида хора: тези, които вършат работата, и други, които обират почестите. Каза ми да се постарая да съм от първата група - там има по-малко конкуренция.
Индира Ганди
Когато Стив Джобс и Стив Уозняк правят прототипа на компютрите „Епъл", те се опитват да привлекат интереса на „Атари" и „Хюлет-Пакард". Често предлагат да предоставят на компаниите всички права в замяна на финансиране и минимална заплата. Не само че отхвърлят предложението им, а от „Хюлет-Пакард" дори им казват: „Не се нуждаем от вас - още не сте завършили колеж!"
По същият начин „Фед Екс", Си Ен Ен и лепящите се листчета са претърпявали неуспех, когато са правени проучвания с опитни групи дали продуктът ще има успех, просто защото противоречали на здравия разум. Мнозинството от хората по света не са лидери или изобретатели, затова е безсмислено да ги питат за идеи извън установените им възгледи.
Като лидер трябва да очаквате съпротива и дори отказ, защото това е цената на нововъведенията. Ако искате да станете лидери, нуждаете се от воля да убеждавате.
В класическата си книга „Влиянието: Психология на убеждаването", психологът д-р Робърт Чалдини описва експеримент, проведен по улиците на Чикаго.
В един от „лошите" квартали е оставена чисто нова кола за през нощта. Когато на следващата сутрин учените се връщат, колата още стои там непокътната. Няколко седмици по-късно оставили в същия квартал подобна кола, само че този път с един счупен прозорец. На сутринта четирите гуми били откраднати, а колата напълно разбита.
Какво се е случило? Защо едната кола останала непокътната, а другата била разбита?
Отговорът се крие в принципа на влияние, който Чалдини нарича „социално доказателство" - схващането, че когато хората не знаят какво да правят или как да се държат, те се надяват, че някой от групата им ще ги „научи" как да постъпят. Щом един човек зададе приемлив модел на поведение, всички останали следват примера му.
Ако проумеем силата на социалното доказателство, ще получим ценни знания относно способността си да поемем ролята на лидер в почти всяка ситуация по време на работа.
Бъдете такива, каквито сте!
Толкова много фирми и хора, занимаващи се с бизнес, през цялото време се опитват да бъдат всичко за всички. Те непрекъснато са извън равновесие, жонглират с прекалено много задачи едновременно и се надяват, че няма да се сгромоляса всичко с трясък.
Ако разбираха този основен принцип в бизнеса, животът им щеше да бъде значително по-лесен, а клиентите им доста по-доволни.