Когато сте такива, каквито сте като хора или фирма, някои ще искат онова, което им предлагате, а други няма. Но както казва основателят на издателската империя на стойност милиард долара „Пилешка супа за душата" Джак Канфийлд: „Някои искат, някои не, какво толкова...нали някой чака!"
По някого за всеки
Ще ви задам един въпрос. Чувствайте се свободни да отговорите във връзка с какъвто и да е продукт или услуга, които предлагате, а въпросът е следният:
Мислите ли, че съществува някой, който иска онова, което предлагате?
Ако отговорът ви е „не", трябва да поработите върху „разработването на продукта", особено ако продуктът сте вие. Но ако отговорът ви е „да", тогава отговорете на следващия въпрос.
Кой би искал продукта?
Вероятно още по-добре е да се запитате:
Как можете да откриете тези хора възможно най-бързо и лесно?
Отговорът е простичък: възможно най-бързо открийте кой НЕ се интересува от продукта.
Предлагам ви едно упражнение на моя треньор по успех Майкъл Нийл.
Открийте идеалните клиенти
Прочетете цялото упражнение, преди да го изпълните за пръв път.
1. Съставете списък с точно двайсет имена на хора или компании, които биха искали онова, което предлагате.
2. Целта на упражнението е да изключите от списъка онези, които НЕ искат да работят с вас или да купят продукта ви. Свържете се с всеки човек от списъка възможно най-бързо и го накарайте да отговори с „да" или „не" - не приемайте отговор „може би"!
Помнете, че целта е да стигнете до края на списъка възможно най-бързо. Насладете се на това вие да ги отхвърляте!
3. В края на деня си отбележете резултата въз основа на броя имена, които са ви останали в списъка.
Таблица за резултати:
18-20
Очевидно не сте се захванали усърдно все още. Поемете риска и започнете!
73-77
Това е средният резултат за повечето хора. Ако действате бавно и постоянно, дали ще спечелите състезанието? Ако смятате така, тогава можете да празнувате! Ако не мислите така, дайте тласък на своята увереност и действайте отново!
8-12
Вървите по пътя към успеха. (Ако по случайност сте намерили някого, който иска да купи продукта ви, също можете да го задраскате от списъка.)
4-7
Очевидно сте превърнали удоволствието в изкуство. Поздравления за експерта!
0-3
ВНИМАНИЕ! ВНИМАНИЕ! СИГНАЛ ЗА УСПЕХ! СИГНАЛ ЗА УСПЕХ! ВНИМАНИЕ!
Следете резултатите си - ако в продължение на пет работни дни успявате да покриете целия списък, това означава, че сте преобразили бизнес начинанието си и сте станали много по-уверени отпреди.
ДВАЙСЕТ И ПЪРВА ГЛАВА Срещи и секс
Уверени в общуването
Увереността допринася повече за един разговор от остроумието. Франсоа дьо Ларошфуко
Когато става въпрос за увереност в реалния живот, хората искат да се чувстват по-уверени в общуването най-много с хора, които ги привличат сексуално. В тази глава ще разгледам някои от най-важните неща за създаването на голяма увереност в общуването, както и определени техники, за да се чувствате естествено по-уверени, докато общувате с хората.
Саймън Кауъл, един от най-уверените хора, които познавам, ми каза, че е научил от баща си, че ключът към успешното общуване с хората е просто да си представим как върху челото на всеки е изписано с големи букви „накарай ме да съчувствам важен".
Най-важно е да запомните, че ключът към увереността в общуването е да насочите по-голямата част от вниманието си към ДРУГИЯ човек или хора, с които общувате.
За да направите това, е необходимо да се чувствате достатъчно добре в кожата си, за да не се налага непрекъснато да следите собственото си състояние.
Превърнете стеснението в самоувереност
Комикът Бъди Хакет казва, че ключът към великолепното представление е способността да можеш да „изключиш монитора". Мониторът е тази част от съзнанието ви, която непрекъснато следи как се справяте. Когато мониторът му бил пуснат докрай, той обръщал повече внимание на образите и вътрешните разговори в Съзнанието си, отколкото на обстановката около себе си. По време на най-добрите му представления мониторът му бил намален до такава степен, че да усеща всички положителни чувства, които изпитва, но да съсредоточи по-голямата част от вниманието си върху хората около себе си. Колкото по-намален бил мониторът, толкова по-добре се представял.
По същия начин способността ви да се представяте добре при общуване, срещи и дори сексуални контакти до голяма степен зависи от способността ви да намалите монитора си и да насочите цялото си внимание към човека или хората, с които общувате.