— Тоже мне новость. Любит она его. Ты себя так полюби — слабо? — подруга как всегда зрит в корень, настроена воинственно и тоже отвечает голосовым.
И она права! В этом уравнении появились новые переменные и поэтому оно никак не решается. Раньше было так: Леся любит Олега — равно тому, как Олег любит Лесю.
Теперь Леся по-прежнему любит Олега, но у него появился сын, появилась другая женщина. Тогда кто теперь любит Лесю?
Здесь чудесный вид на ту часть города, где много зеленых участков — скверы, парки, озелененные дворы. Утреннее солнце все еще соперничает с редкими облаками, но ветерок их гонит в дальний от нас угол небосклона.
— День будет жаркий — это Арсений Палыч, мой шеф и соратник, тоже поднялся выпить кофе — Пошепчемся?
— Палыч, а ты о чем сначала хочешь пошептаться — про мой успех в кинематографе? Так вот я тебе смотри какой специалитет привезла, можем сразу обмыть мой дебют — отдаю ему красивую бутылку с листиком винограда на этикетке — Это Sultan Porto 2016 года: должен был быть портвейн, а внезапно получилось нечто похожее на мадеру, но очень мягкое и очень вкусное.
Допиваем кофе и я рассказываю шефу историю уникального узбекского вина, что именно в том году из-за особых погодных условий и по недосмотру виноград заизюмился прям на лозе. Из него сделали вино, но продать не смогли и оставили в чанах на солнцепеке. А когда, спустя время, кто-то распробовал — оказалось вот такое эксклюзивное вино. Повторить больше не смогли, а вино урожая 2016 года — уже раритет.
Палыч любит слушать, как я каждый интересный случай упаковываю в историю, а потом эти истории продаю нашим клиентам. Казалось бы — где инновационный IT-продукт — и где сторителлинг. Но это правда наша фишка.
— Давай, готовь свои истории — будешь очаровывать нового клиента. Очень мы хотим его получить, потому что — размах. От Калининграда и до Ташкента. — Палыч коротко пересказывает предварительный бриф и зажигает во мне азарт переговорщика.
В приемной сообщают, что клиент уже пришел, заранее. И ждет в переговорной.
Отлично!
Начать утро понедельника с профессионального вызова — отличный старт рабочей недели.
Шеф входит первым и берет потенциального клиента в оборот с порога.
— Здравствуйте! Рад знакомству и уверен, что оно будет взаимно выгодным и успешным, так как нам есть, что вам предложить.
То, что шеф увлечет клиента любого, даже самого высокого статуса — я уверена. Как и в том, что нам есть что предложить.
Как в профессиональном, так и — не побоюсь этого слова — в личном плане.
И я уже сложила ту историю, которую буду ему рассказывать, а Петр — ведь именно он, мой синеглазый, встает с кресла в переговорке, чтобы поприветствовать нас — так вот, Петр, с этой минуты не имеет ни одного шанса, чтобы отказаться.
Уж я постараюсь!
Глава 41
Это были мои самые странные переговоры.
Первая встреча с новым заказчиком обычно проще следующих: познакомиться, услышать — что хочет и из каких проблем на сотрудничество смотрит. Обсудить форматы и график. Все.
Но не в этот раз.
Самым странным в этих странных переговорах был сам заказчик. Главное отличие, что к моменту этой встречи с ним — а она, так уж сложилось, была далеко не первая — Петров Петровичей Батуриных в моей голове было много и все они были разные.
Дерзкий и бесшабашный мой синеглазый спутник в казино, инициативный и увлеченный процессом партнер в баре, ответственная “мамина радость” — в Ташкенте и супер бизнесмен сейчас.
Плюс к этому, у меня с ним сложились неоднозначные личные отношения. И, что хуже всего — даже денежные: он до сих пор считает, что я ему должна ночь, за которую уплачено по высшему тарифу и он же привозит мне мешочек денег из казино.
Все это сильно осложняет перспективу наших деловых отношений. И об этом я обязательно сообщу Палычу — потом, когда выжму все из первой встречи. Шеф передал мне инициативу, извинился и ушел дальше рулить нашим бизнесом. Но он ждет первого отчета о встрече, от которой многое зависит.
И это понимаем мы оба — и Петр и я. И мы оба действуем — каждый на опережение.
— Петр Петрович…
— Предлагаю — просто Петр. Вы не против, Алеся? — синеглазый сразу берет инициативу в свои руки — а лапища у него огромная, много чего удержать сможет.
— Вы ж понимаете, Петр, что если мы переходим к менее формальным отношениям, то это означает слишком высокую степень доверия и открытости. Вы к этому готовы? — забираю инициативу себе и жду ответной реакции.
— Можно сказать, что я целенаправленно иду в сторону этой открытости — Петр кивает, подтверждая свои слова.