Не очаквайте тези методи да подействат като с магическа пръчица, особено ако отдавна сте приучили Джими, че очаквате да спори с вас и да оказва съпротива. Но със сигурност ще свършат по-добра работа от молбите и караниците и ще пощадят нервите ви.
Известен репортер посетил издателския офис на „Крисчън Сайънс Монитър“. Озърнал се, но не видял нито една табела „Пушенето забранено“.
- Не забранявате ли пушенето тук?
- Не - отвърнал главният редактор. - Не го забраняваме. Но никой никога не пуши.
Макар да бил страстен пушач и да му съобщили, че не забраняват пушенето, репортерът усетил как просто не може да запали цигара - толкова силно му повлияла мисълта, че от него се очаква да не пуши.
ПЕТА ГЛАВА В НЯКОЛКО ДУМИ
1. Когато общувате с хората, вие самите задавате основната тоналност на разговора още с първите си думи.
2. Започнете ли официално, срещата ще бъде официална. Започнете ли с дружелюбна нотка, срещата ще протече приятелски. Наложите ли делови тон, дискусията ще е делова. Подхванете ли с извинителен тон, другият ще ви принуди да свирите същата тема докрая.
3. Впечатлението, което оставите при първата си среща с някого, навярно ще определи как той ще ви възприема оттук нататък.
4. Околните са склонни да ви приемат според собствената ви преценка за самите вас. Ако се смятате за никой, на пратика молите другите да ви пренебрегват.
5. Един от най-сполучливите методи да впечатлите приятно някого е не да се стремите на всяка цена да се представите добре, а да му покажете, че създава добро впечатление у вас.
6. Хората си изграждат мнение за вас не само съобразно са-мооценката ви, но и според мнението ви за други неща -професията, компанията, в която работите, дори конкуренцията ви.
7. Отрицателните идеи създават отрицателна атмосфера. Не хулете. Не ставайте мърморко.
8. Начинът, по който задавате въпроси, подготвя сцената или предпоставя тона на отговора. Не задавайте въпроси, предполагащи отрицателни отговори, ако искате да чуете „да“. Не задавайте въпроси и не отправяйте нареждания, които внушават, че очаквате проблеми. Защо да си просим неприятности?
ТРЕТА ЧАСТ
ТЕХНИКИ
ЗА ЗАВЪРЗВАНЕ
НА ДЪЛГОТРАЙНИ ПРИЯТЕЛСТВА
Трите големи тайни как да привличаме
хората
Как незабавно да настроим другия прия
телски
78
Шеста глава
ТРИТЕ ГОЛЕМИ ТАЙНИ КАК ДА ПРИВЛИЧАМЕ ХОРАТА
Каква е тайната на привлекателните личности? Всички познаваме хора, които сякаш привличат като с магнит клиенти и приятели. Казваме, че хората се „лепят“ за тях, че притежават притегателна сила. Тези фрази са много изразителни, понеже няма как да принудиш другите да те харесват, но можеш да ги привлечеш, ако задоволиш три основни човешки потребности.
Поставите ли пържола пред прага на дома си, няма да се наложи да привиквате кварталните кучета. Те ще дойдат сами. А понесе ли се мълвата, че разполагате с трите основни лакомства, за които ще ви разкажа в тази глава, хората ще заприиждат при вас по същия начин.
Сърдечният „симпатяга“, когото всички отбягват. Приятелството не се случва просто ей така. Ние избираме приятелите си. Или подсъзнателно, или съзнателно ги избираме на основата на небходимостта и глада. Сам Суийтток може да е най-приятният, най-милият, най-загриженият мъж на света, но е възможно да не изберете Сам за приятел по простата причина, че той не предлага храна, за да засити вашия глад. Всъщност нищо чудно да се почувствате неловко в негово присъствие. Безупречната доб-рота, струяща от него, може би ще ви вдъхне чувство за вина и малоценност. И макар Сам да е добряк, ще бягате от него като дявол от тамян.
Тройната формула за привлекателност
Ще ви представя трите основни потребности на всяко нормално човешко същество. Възприемете ги като тройна формула за печелене на приятели. Прилагате ли ги с разбиране какво ги обуславя, ще откриете как все повече хора ще стават все по-друже-любни към вас.
1. Приемане
Приемането е витамин. Всички жадуваме да ни приемат каквито сме. Търсим хора, в чието присъствие се отпускаме. Нахлузваме домашните чехли и си отдъхваме. Малцина от нас са достатъчно смели да показват истинското си лице пред света. Но държим да бъдем себе си поне пред някого, търсим някой, пред когото да си позволяваме да покажем истинското си лице, убедени, че ни приема.