— МУГ будет вести бухгалтерию группы, либо эта обязанность будет передана кому-то другому.
— Будет оговорено, как и когда группа будет получать деньги.
Если вы взвалите на себя обязанности менеджера проекта, вам придется вести непростые переговоры и разворачивать их в выгодную для себя сторону. Для того чтобы вас не обводили вокруг пальца, придется постоять за свои интересы, что будет выводить из себя многих людей. Это неизбежно. Для музыканта это гораздо более сложное испытание, чем для хладнокровного бизнесмена. Так уж мы устроены. Это и дар, и проклятие. Чтобы эффективно управлять своей карьерой, вы должны быть сильны, но также чутки, умны и участливы. Если вы всегда будете верны себе, честны в своих поступках и взаимоотношениях и преисполнены эмпатией, то сможете преодолеть все преграды.
Устраните недосказанности. Обзаведитесь групповым соглашением. Если не можете позволить себе нанять юриста, запишите установки, с которыми все согласятся. В качестве примера можете взять список, приведенный ниже.
1. АВТОРСТВО И КОПИРАЙТ. Coldplay указывает авторами всех четверых участников, вне зависимости от того, кто написал песню. В «Битлз» было по-другому. А как вы будете указывать авторство?
2. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Лучше всего делить весь доход (не включая сочинительство песен) поровну. Однако стоит определить, какой процент от общего дохода (после уплаты всех издержек) вы оставите на банковском счету, а какой заплатите членам группы. Не забывайте пересматривать этот пункт каждые шесть месяцев.
3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ОЖИДАНИЯ. Обязательно укажите, что все обязаны следовать разумным распоряжениям менеджера (или МУГ) и старательно выполнять свои обязанности. Стоит обозначить какие-то общие ожидания от каждого участника группы. Вовремя появляться, не блевать со сцены — такого плана.
4. РАСТОРЖЕНИЕ. Если участник покидает группу, то он или она теряет все права на будущие заработки любого вида (за исключением авторских отчислений, которые выплачиваются ей или ему собственной издательской компанией или PRO — подробнее о том, что такое PRO, читайте в главе 13). Этот участник также лишается обязательств по погашению каких-либо расходов или долгов. Если участника исключили голосованием, то отдайте ему его процент от стоимости всего оборудования группы, а также общего бюджета. Если группа распадается, то делите все поровну.
5. КТО ПОКРЫВАЕТ РАСХОДЫ. Изначально вам могли финансово помогать члены семьи. Собираетесь ли вы возвращать им деньги? Если да, то как? Придется ли каждому члену группы раскошелиться, или долг будет погашен через общий счет?
6. СТОИМОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ. Каждому участнику группы я советую самому платить за личное оборудование (струны, барабанные мембраны, усилители и т. д.). Стоимость общего оборудования логично будет поделить поровну (звуковое и световое оборудование, трейлер).
7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ. Кого-то необходимо наделить правом подписывать контракты от лица группы (МУГ), но указать, что ничто не может быть подписано без ведома остальных.
8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ. Каждое решение группы должно выноситься на общее голосование. Если вас четное количество, то дайте менеджеру право решающего голоса. Или дайте МУГ два голоса.
9. ЛИЧНЫЕ ПРОЕКТЫ. Разрешено ли участникам группы заниматься сторонними или личными проектами?
10. НОВЫЕ УЧАСТНИКИ. Всех новых членов принимайте только единогласным решением. Уточните, что всем новым участникам полагается доход (включая все будущие роялти с записанных альбомов), однако права собственности/компенсации не полагаются за песни, которые они не писали.
11. ПРАВА НА ИМЯ. Если (когда) группа распадется или ее покинет участник, у кого будет право на название? Нужно уточнить, что, если участник покидает группу (или его увольняют), он теряет право на использование названия.
Если на вас обратил внимание менеджер и вы задумались о том, подписывать с ним договор или нет, хорошенько все взвесьте. Составьте списки «за» и «против», выпишите все хорошее и плохое, что он может привнести в команду. Не заключайте с ним сделку просто потому, что он предложил. Связавшись с неправильным менеджером, вы можете разрушить свою карьеру. Существует бесчисленное количество примеров, когда менеджеры крали сотни тысяч долларов, намеренно препятствовали заключению сделок, утаивали информацию и держали артистов в черном теле, чтобы самим заработать побольше денег.