2. РЕЦЕНЗИИ. Помимо блогов на Hype Machine, осталось еще несколько изданий, которые рецензируют альбомы и треки. Самые крупные из них — Billboard, Rolling Stone и Pitchfork. Однако некоторые профессиональные издания, такие как Music Connection, регулярно делают обзоры новых и еще не подписанных артистов, и многие люди в индустрии читают эти журналы. Почти на всех сайтах есть четкие инструкции и указания о том, как подать заявку.
3. ЮРИСТ. Более традиционный способ обзавестись МСС — по рекомендации уважаемого юриста в сфере развлечений. На том, как найти юриста, вскоре остановимся подробнее.
4. ПРЯМАЯ ЗАГРУЗКА. Такие платформы, как Fluence (fluence.io), предоставляют возможность платить важным людям за прослушивание и оценку вашей музыки. Или же, если вы хорошо подготовились, можно напрямую отправить письмо менеджеру со ссылками на свой материал. Начните письмо МСС с комплиментов в его адрес и напишите, почему, на ваш взгляд, вы подходите друг другу; есть вероятность, что менеджер откликнется. Помните, что вы представляете для него ценность. Уважайте его компетентность и опыт, но не забывайте, что вы можете предложить нечто, чего нет у него, — потрясающую музыку.
5. ШОУКЕЙСЫ. Многие радиостанции, блоги, журналы и музыкальные конференции проводят шоукейсы, куда приглашают менеджеров. Однако будьте бдительны: существует множество мутных промоутеров, зазывающих за деньги выступить на их «шоукейсах», которые на деле представляют собой обычные клубные концерты, причем вам еще придется выкупить часть билетов и распространить их среди своих друзей и поклонников. Не ведитесь на это. На настоящий шоукейс вас должны пригласить. Многие предполагают подачу заявки. Большинство из них вам не заплатят, но и от вас ничего не потребуют. Если же вам придется платить деньги, удостоверьтесь, что знаете имена людей, которые будут присутствовать на шоукейсе. Просто «директоров по подбору репертуара» и «музыкальных менеджеров» недостаточно.
6. ОБЩЕСТВЕННОЕ РАДИО. Практически невозможно попасть в Top 40 или на радиостанцию, принадлежащую Clear Channel[9], без крупного радиопромоутера. Однако станции NPR[10] ставят в эфир местных, независимых и не подписанных на лейбл артистов. Начните со своего города или ближайшего, где есть общественная музыкальная радиостанция. Менеджеры точно слушают радио в поиске новых талантов. Одна из крупнейших общественных музыкальных радиостанций — лос-анджелесская KCRW, которую слушают более 550 тысяч человек в неделю. На ней крутят практически все, кроме мейнстримовой поп-музыки. Изучите репертуар каждого диджея. KCRW (как и почти все общественные радиостанции) дает диджеям свободу выбора. Так что не ломитесь через парадный вход — обратитесь напрямую к диджеям, которые ставят музыку, похожую на вашу. Действуйте умно и наводите справки. Некоторые диджеи играют только фанк/соул из 1970-х, так что не отправляйте им свежий трек своей метал-группы.
7. БИЗНЕС-ШКОЛЫ. Если неподалеку от вас есть бизнес-школа, ищите потенциального менеджера среди ее студентов. Организовывайте и продвигайте свои концерты в университете. Студенты, которые заинтересованы в музыкальном менеджменте, могут прийти на ваше выступление и предложить свои услуги.
Агент
Времена, когда с профессионалами музыкальной индустрии было невозможно связаться, давно позади.
Агенты бронируют ваши выступления, но, как правило, не занимаются их раскруткой. Они также организовывают гастрольные туры, но вам или вашему менеджеру придется обсудить с ними, какие города вы хотите посетить. Агенты будут вести переговоры о том, сколько денег вы получите с этих концертов. В их интересах выбить вам самую выгодную сделку, потому что они зарабатывают только тогда, когда зарабатываете вы. Агенты, как правило, берут комиссию в 10–20 %. Большинство клубных/фестивальных агентов берут 10 %, в то время как агентства, которые организовывают выступления в колледжах, берут около 15–20 %.
Тем не менее, что бы вы ни думали, не обязательно иметь агента, чтобы отыграть концерт или забронировать тур. Мы остановимся на этом подробнее в седьмой главе. Конечно, агент — это большой плюс. Как человек, договорившийся о проведении более 500 выступлений самостоятельно, я могу вас заверить, что веселого в этом мало. Это просто средство для достижения цели.
Я также организовывал множество своих туров по стране. Все это возможно, но, поверьте, лучше передать это на попечение профессионала, и чем раньше, тем лучше: организаторская работа отнимает кучу времени и выматывает эмоционально.
9
Ныне iHeartMedia, Inc. — американская медиакомпания, контролирует более 850 радиостанций в США. — Прим. пер.
10
Общественная медиакомпания, существующая на пожертвования, которая объединяет некоммерческие радиостанции. — Прим. пер.