Компаний, которые представляли бы интересы авторов и предлагали их песни артистам, на российском рынке пока не существует, либо они делают все возможное, чтобы мы о них не узнали.
На территории СНГ автор заключает договор о продаже песни с лейблом или артистом напрямую, при этом условия договора нередко подразумевают единовременную выплату гонорара и лишают вас дальнейших отчислений. Конечно, это несправедливо, особенно если вы написали хит — и в случае выступления большого артиста с вашей песней перед многотысячной толпой могли бы получить неплохую сумму.
Помните об этом, подписывая договор с кумиром вашей юности. Не исключено, что вы заработаете больше, отдав песню подающему надежды инди-исполнителю и получая выплаты от РАО.
Для начала авторской карьеры вам нужно будет обрасти связями, выслать демо песен всем своим друзьям и приятелям, так или иначе вовлеченным в музыкальный бизнес. Если у вас их нет — ищите и добавляйте на фейсбуке. Они в свою очередь могут дать вам совет и полезные контакты. Будьте приветливы и не бойтесь задавать вопросы, вы один из первопроходцев в создании творческого комьюнити, ведь никакой отлаженной системы попросту не существует, и вам придется распутывать этот клубок самому через цепочки связей и рекомендаций.
Для того чтобы продавать песни российским или, например, украинским артистам, не обязательно жить в Москве или Киеве, у рынка песен пока нет конкретных локаций, и все вопросы можно решать в мессенджерах, почте и по телефону.
Как только продажа песен начнет превращаться в бизнес — найдите хорошего юриста, который поможет вам выбить деньги из РАО. И не соглашайтесь отдавать песню артисту, зарабатывающему кучу денег на концертах, бесплатно или за упоминание вашего имени в его соцсетях.
Пиарщик
Что выделяет вас на фоне других артистов? Работа пиарщика заключается в том, чтобы придумать ответ на этот вопрос.
Пиарщик должен сам стать музыкальным критиком, прежде чем обращаться к ним.
Мне нравится лично знакомиться с артистами и выстраивать с ними какие-то отношения, потому что чем теснее ты с кем-то связан, тем больше желаешь им успеха.
Когда вы работаете с пиар-компанией, очень важно поддерживать определенный уровень прозрачности и всегда быть на связи. Запрашивайте отчеты каждую неделю или раз в две недели. Команда пиарщиков должна постоянно держать вас в курсе всего и снабжать свежими данными.
Хотите узнать кое-что поразительное? Большинство пиарщиков просят от 500 до 5000 долларов в месяц. И при этом они не дают никаких гарантий. Они могут помочь вам попасть на вечернее шоу или на обложку Rolling Stone, выбить вам 50 статей в блогах или… не сделать ничего. Буквально ничего. И получат деньги в любом случае.
К счастью, некоторые пиарщики начали менять эту модель работы, приспосабливаясь к независимым музыкантам. Кто-то берет плату за один контакт, например 25 долларов за электронное письмо. Такое условие требует доверия: вы должны быть уверены, что специалист не просто вслепую разослал пресс-релизы, а действительно написал персонализированное письмо кому-то, с кем у него хорошие отношения.
Отношения — это как раз то, за что вы платите пиарщику. Любой может составить пресс-релиз или написать письмо. Но прочтут ли его? Зависит от того, кто отправитель. Если пиарщик известен и уважаем, скорее всего, ему ответят. Однако очень многие будут просто отправлять пресс-релизы один за другим каждому «музыкальному обозревателю» из своей адресной книги, заламывая за это цену. Позвольте, я раскрою вам небольшой секрет. Есть такой сайт Cision, где хранится контактная информация каждого, с кем когда-либо может понадобиться связаться пиарщику. Мои контакты тоже там есть (как автора Digital Music News и владельца блога Ari’s Take), и я получаю в среднем по пять пресс-релизов в день. Редкие из них персонализированы (не считая обращения «Привет, Ари!», которое автоматически подставляется специальной программой). Мне жаль группы, пиарщики которых присылают мне такое. 1) Я не музыкальный обозреватель, поэтому не должен получать эти пресс-релизы, и 2) я подозреваю, что эти пиарщики заверили группы, что у них есть особые связи, отношения и контакты, которых на самом деле нет. Подписка на Cision стоит порядка 200 долларов в месяц. Но она не дает права заявлять, что у вас есть связи. Вам нужен агент, который организует выступление на шоу Эллен? Вы найдете его на Cision за 30 секунд.