Анализ
Это может показаться странным, но большинство менеджеров совсем не нацелены на минимизацию зарплатных затрат. Равно как не нацелены на минимизацию затрат на мебель, уборку помещений и т.д. Обычно вопросы зарплат решаются совсем другими способами. Например, утверждением штатного расписания, выделением фонда заработной платы для конкретного подразделения и т.д.
Это имеет большой смысл, так как экономия на зарплатах слишком незначительна и слишком опасна, чтобы менеджер тратил на это своё время. Время менеджера – ограниченный ресурс и он должен использоваться на приоритетные задачи. Поэтому до тех пор, пока менеджер не превысил выделенного ему бюджета, он может поднимать зарплаты или нанимать новых людей.
Предыдущий пункт имеет другое следствие. Абсолютное большинство менеджеров не может поднять зарплату на 50%, просто потому, что наверняка текущее штатное расписание это не позволяет. То есть здесь может быть даже не вопрос желания или нежелания менеджера. Менеджер сказал, что он не может поднять зарплату настолько и это, скорее всего, это и значит. Требовать настолько большого роста зарплаты редко разумно.
Иметь два человека вместо одного гораздо удобней. Если задачи допускают распараллеливание, конечно. Один работник может заболеть, уйти в отпуск или вот уволиться, и это парализует работу. Двое сотрудников подстраховывают менеджера и уменьшают риски. За это часто стоит платить.
Позиция работника: “Мне бы повысили зарплату на 50%, и я остался бы работать вечно”, очень наивна. Как показывает опыт, если ваш сотрудник заявил о желании уволиться, то даже, если вы его удержали, то он уволится в среднем через полгода. Поэтому часть менеджеров даже и не пытаются удержать людей.
Я лично считаю, что в IT нужно людей удерживать всеми силами, но в некоторых других областях людей заменить проще и руководители даже не пытаются научиться удерживать персонал. Но в любом случае, сотрудник который запросил повышение зарплаты на 50%, привносит очень высокие риски. Скорее всего, ему скоро станет скучно, или денег снова окажется мало, или что-то ещё случится, и он снова захочет такого повышения. В общем, повышение зарплаты – это, как минимум, временное решение, а то и не решение вовсе.
Бывают очень разные ситуации. Например, если мы говорим про разработчика, и он работает в проекте Time&Material, то замена его на двух других разработчиков – это повышение прибыли компании, а не траты. Потому что заказчик будет платить за двух разработчиков. А вот повышение зарплаты на 50% будет тратой, так как заказчик, скорее всего, откажется платить за того же разработчика в полтора раза больше.
Шантажировать менеджера увольнением – это очень некрасивое поведение. Оно выглядит примерно так же, как когда менеджер грозит уволить работника, чтобы тот работал лучше. И это вторая причина, по которой менеджеры могут не удерживать сотрудника, который говорит про своё увольнение. Они не могут работать с человеком, который так легко разбрасывается такими угрозами. А учитывая, что эти сотрудники ходят и рассказывают эти истории (я же их так и узнаю), есть подозрение, что менеджер мог уволить сотрудника вовсе не потому, что тот хотел повышения зарплаты. Возможно, скоро этот сотрудник был бы уволен и так. Просто потому, что он плохой работник. А его “ультиматум” ускорил этот естественный процесс.
И наконец, произошедшее реально могло быть ошибкой менеджера. И что? Ошибки делают многие и эта ошибка отнюдь не настолько дорогостоящая, чтобы делать вывод о профнепригодности менеджера. Как вы видите, у такого решения есть реальные плюсы, а вот бесспорный минус только один – некоторый проигрыш в заработной плате в ближней перспективе. Это не то, на чём стоит так уж заморачиваться.
Как демотивировать премией
В главе про премию разработчика я уже упоминал финт, которым многие компании умудряются отстрелить себе ногу и превратить премию в инструмент демотивации. Но так как этот финт очень распространён и является ещё одним примером опасности денег как инструмента мотивации, то я хотел бы остановиться на нём подробней.
Компании зарабатывают деньги на разработчиках, а на мотивированных разработчиках они могут зарабатывать большие деньги. Поэтому компании готовы тратить деньги на мотивацию, это просто выгодное вложение денег. Ситуация Win-Win просто.