Есть три момента, которые обязательно нужно прописывать в договоре:
1. Четкий план исполнения договора. Т.е. в договоре должны быть прописаны все пункты, которые помогут сориентироваться даже человеку никогда не владевшему франшизой.
2. Последовательно нарастающие санкции за отклонение от запланированного маршрута: однократное нарушение - копейка, повторное – 10 копеек, третье - 100 рублей, четвертое - «увольнение».
3. Нарушения, при которых следует автоматический разрыв договора.
Эти моменты необходимо учитывать для того, чтобы контролировать франчайзи и не нажить себе впоследствии дополнительных проблем. Франшиза или лицензия. Как не ошибиться в выборе?
На мой взгляд, если вы ждете, пока регистрируется торговая марка (от 8 месяцев до полутора лет), и не хотите попусту терять время, то вместо франчайзинга вы можете начать работать по схеме лицензирования.
Франчайзинг и лицензирование очень похожи между собой, но есть и принципиальные различия. Работая по лицензии, арендатор использует только вашу успешную торговую марку, функционируя по своей бизнес-модели.
Лицензионный договор также подлежит регистрации, но в отличие от договора франчайзинга эта процедура длится не так долго – около двух месяцев. К сожалению, в лицензионном договоре весьма ограничены инструменты управления арендатором.
Но через формулу определения величины роялти в лицензионный договор можно включить экономические показатели, которые автоматически будут подразумевать отчетность и контроль лицензиата по определенным параметрам.
Часто величина роялти зависит от процента с оборота. А для того, чтобы подтвердить оборот, нужно предоставить отчетность. Таким образом, вы можете контролировать вашего партнера.
Франшиза – это по сути дела калька с бизнес-процессов франчайзера. В результате подписания договора франчайзинга партнер тесно сотрудничает с собственником, в отличие от схемы лицензирования. Т.е. если франшиза подразумевает собой стать двойником франчайзера, то лицензия только стать с ним рядом. Это значит, что лицензиат никогда не сможет работать также как владелец торговой марки.
Но с другой стороны, в отличие от франчайзинга схема лицензирования предполагает большую свободу действий для партнера. Лицензию можно ограничить по территории, но ее нельзя ограничить по товарам и по покупателям.
Франшиза предполагает более серьезные условия аренды. Возьмем для примера аренду автомобиля. По лицензии вы можете взять в прокат автомобиль и ездить на нем где угодно.
Если же вы работаете по франшизе, то вы должны ехать по определенному маршруту и выполнять определенные требования. Точно также и в жизни, отдавая предпочтение схеме франчайзинга, приходится выполнять все предписания франчайзера, в противном случае могут последовать штрафы.
Если вы захотите перейти от лицензирования к франчайзингу после того как будет зарегистрирована торговая марка, то это сделать вполне возможно. Но я (Владимир Фокин) рекомендовал бы сначала заключить лицензионный договор, а затем отдельно предварительный договор франчайзинга, т.к. два в одном всегда работаю хуже, чем по отдельности.
Схема франчайзинга отлично подходит, когда вы владеете группой компаний. Если у вас достаточно крупная сеть, то вы можете реализовать схему для крупных бизнесов, когда франчайзер находится за границей. Т.е. у вас может быть в России своя компания-оператор, которая будет заключать договор с другими фирмами.
Франчайзеру важно следить за суммой роялти, потому что налоговая служба будет контролировать этот показатель. Экономическое обоснование цены роялти должно быть в любом случае, т.к. инспектору может показаться, что вы взимаете слишком большие или слишком маленькие платежи с франчайзи.
Поэтому вам необходим оценщик, который оценит стоимость франшизы. К примеру, если размер роялти на самом деле 100 рублей, то не надо брать с франчайзи 1000, в противном случае у вас могут возникнуть проблемы. Как правильно оценить франшизу?
Прежде чем перейти непосредственно к теме оценки франшизы приведу небольшой пример.
Таким образом, получается, что цена бренда может составлять от 100% до 200% стоимости чистых активов бизнеса. Например, бизнес стоит 1 000 000 рублей, а бренд – по-сути, картинка, может оцениваться в 2 000 000 рублей.
Есть несколько инструментов, которые позволяют оценить франшизу: