· общая оценка бизнеса,
· формальная оценка по разным методикам,
· оценка франшизы юристами,
· анализ франшизы относительно отчуждаемости с двух сторон,
· Due Diligence (Дью дилидженс)[2].
Общая оценка бизнеса. Она является хорошим инструментом по той причине, что вы получаете больше денег. Если вы узнали, что ваша франшиза стоит больше, то вы можете продать ее по более выгодной цене или взять большой кредит. Например, бренд компании Coca-Cola стоит миллиарды долларов, в то время как оборудование, на котором производится напиток, оценивается гораздо дешевле.
Формальная оценка по разным методикам. Например, оценщик может вычесть или прибавить около 20% к рыночной стоимости франшизы.
Оценка франшизы юристами. В книге Соловьева под названием «Путин: путеводитель для неравнодушных» приводится такое мнение, что бизнес в России стоит столько, за сколько его могут отнять. Я, как и большинство юристов, полностью согласен с ним. Понятно, что при старании можно отнять любой бизнес, но другой вопрос в том, во сколько это обойдется.
Анализ франшизы относительно отчуждаемости с двух сторон. Необходимо смотреть на отчуждаемость бизнес-процессов, т.е. могут ли они быть воспроизведены на чужой территории чужими руками. Этот показатель тоже влияет на стоимость франшизы. Я видел попытки воспроизвести бизнес-процессы успешных компаний, которые ни к чему не привели, потому что весь бизнес держался лишь на деловых качествах руководителя. Для того, чтобы ваши франчайзи смогли воспроизвести все процессы их нужно прописать на бумаге в виде схем, таблиц, описаний и т.д.
Due Diligence (Дью дилидженс). Необходимо тестировать, насколько соответствует партнер тем требованиям, которые предъявляет к нему контрагент. Это тоже очень важный показатель.
Вот те 5 инструментов, которые помогают оценить вашу франшизу с различных сторон.
В заключение этой главы скажу, что для владельца бизнеса лучше, чтобы обладатель торговой марки находился за пределами нашей страны. Большинство компаний и холдингов предпочитают выводить правообладателей торговых марок из стран, где извлекают доход, по двум соображениям.
1. Юридическая защищенность. Я уже упоминал об этом. Если компания находится в той же стране, где и правообладатель, то велик риск, что взыскание может быть обращено на бренд, если он представляет собой ценность.
2. Налоговая оптимизация. Как правило, компании размещают в тех юрисдикциях, с которыми у России льготные условия налогообложения роялти. Например, Кипр. Нюансы заключения сделки при продаже и покупке франшизы
После того как вам стала известна истинная ценность франшизы вы можете заключить договор купли-продажи. Но дело в том, что и здесь есть свои нюансы, на которые стоит обратить особое внимание.
Не все юристы смогут вам помочь в этом вопросе, некоторые из них некомпетентны, другие же просто не практикуют эти вещи. Поэтому в этой главе я (Владимир Фокин) обозначу 3 основных пункта, на которые необходимо обращать внимание при заключении сделки:
1. проверка полномочий,
2. жесткая проверка подписываемых документов,
3. проверка достоверности информации.
Проверка полномочий. Вы должны проверить есть ли полномочия у вашего партнера на заключение сделки. Поэтому необходимо просмотреть устав компании, где прописано в чью компетенцию входит заключение такого рода договоров. В некоторых компаниях такими полномочиями обладает, например, только Совет Директоров либо Правление.
Если такое ограничение есть в документе, то договор можно расторгнуть, предварительно скопировав все технологические тонкости работы франчайзера. Проверка полномочий также включает в себя: просмотр доверенностей, адекватных выписок, сверку подписей в документах представителя и т.д.
Жесткая проверка подписываемых документов. Это чисто технический момент, но на нем спотыкаются даже опытные бизнесмены. Дело в том, что во время согласования вариантов договора в него вносятся правки несчетное количество раз. Причем правки есть как с одной, так и с другой стороны.
Например, одна сторона внесла изменения в редакцию №4, а другая в редакцию №3, для того, чтобы не получились двух разных вариантов их нужно сводить. Здесь очень много тонких моментов. Но главное, когда вы договариваетесь о том, что в документ внесут поправки по определенным пунктам, другая сторона может забыть об этом и внести дополнительные изменения.