Поэтому – никогда не пытайтесь выжать из заявки все, продать ее за максимально возможные деньги.
Но и не отдавайте заявку задаром. И здесь дело не в том, цените вы или не цените свою работу. Плата за заявку – это не оценка ценности проекта. Это знак того, чтоб продюсер действительно заинтересован в работе над этим проектом. Обычно стоимость заявки составляет ваш средний гонорар за одну серию.
Бывает, что продюсер не готов заплатить вам за заявку, но готов попробовать предложить ее каналу, и если заявка выстрелит – договориться с вами о цене. Ваше дело – соглашаться на такие условия или нет. Но в любом случае, если вы соглашаетесь, обязательно предупредите продюсера, что права на заявку остаются у вас и, если она выстрелит – условия могут быть совсем другими, чем если он оплатит ее сейчас. И, конечно, в этом случае вы оставляете за собой право предложить заявку другой компании.
Могут ли у вас украсть заявку? Могут. Защищает ли от кражи регистрация заявки в РАО – не защищает. Продюсер легко меняет имена героев, пару сюжетных линий – и это уже другая заявка.
Запомните, единственный способ защитить себя от кражи – быть незаменимым. Если продюсер понимает, что только вы можете написать этот сценарий – он будет беречь ваши с ним отношения как зеницу ока.
Есть еще одна секретная техника, которой я делюсь только со своими студентами. Вы можете незаметно для заказчика вшивать в сценарий узелки, которые можете развязать только вы. Если вы это умеете – это тоже очень хороший способ защитить свое участие в проекте.
Вот, собственно, и все, что я хотел рассказать вам о том, как продавать ваши заявки.
Дальше в нашей книге вы можете прочитать образцы сценарной записи, заявок и пилота сериала.
Но у нас осталось последнее ЗАДАНИЕ.
Пожалуйста, составьте список кинокомпаний, которые снимали сериалы, похожие на ваш. Эти компания могут заинтересоваться вашим проектом. Найдите в сети контакты этих компаний. И отправьте им ваш пилот и заявку, которую вы написали в нашей мастерской.
Приложения
Литературная заявка
«ДИП»
Заявка
Жанр: исторический детектив
Формат: горизонтальный сериал, 12 серий.
5 февраля 1971-го года. Москва. Ваганьковское кладбище. Возле одной из могил собираются люди в строгих серых костюмах. Они ставят рядом с оградой шесть фотографий в рамках, раскладывают перед ними цветы, зажигают свечи.
– Васильев, Стариков, Смирнов, Ласковой, Власов, Зябликов….
Напротив кладбища останавливается машина. Опускается боковое стекло. Кто-то фотографирует людей на кладбище. Один из них оглянулся и заметил машину.
– Они здесь, быстро, уходим!
Люди на кладбище поспешно расходятся в разные стороны.
Следующий день. Здание дипломатической курьерской службы МИДа на Кузнецком мосту. В кабинете начальника службы Антона Баунова двое – сам Баунов и молодой сотрудник Иван Нестеров.
– Вы ведь к нам пришли из спорта? – спрашивает Баунов, – чем вы занимались в вашем клубе?
– Бег на длинную дистанцию.
На столе между ними лежат фотографии с кладбища: люди возлагают цветы к ограде и среди них – Нестеров.
– То, чем мы занимаемся, тоже можно считать бегом на длинную дистанцию. Только наша задача немного сложнее, чем у спортсменов. Мы должны не просто дойти до финиша, а доставить вализу, которая нам поручена. Любой ценой. Вы понимаете?
Нестеров кивает.
– Что вы делали на кладбище?
Нестеров откашлялся:
– Отмечали день памяти дипломатических курьеров, погибших при исполнении служебных обязанностей.
– Вы знаете, почему он отмечается 5 февраля?
– 5 февраля 1926 года в поезде Москва-Рига на перегоне между станциями Икшкиле и Саласпилс произошло нападение на дипкурьеров Теодора Нетте и Иоганна Махмасталя. В результате этого нападения Нетте был убит.
Баунов задумчиво посмотрел в окно.
– Чтить память товарищей – важно. Но еще важнее – продолжать делать свою работу. Дело наше незнаменитое. То, что все дипкурьеры Москвы в этот день каждый год собираются возле могилы Нетте, где их могут увидеть и даже (кивает на фотографии) сфотографировать – это угроза их повседневной работе. Мало ли кто завтра захочет перехватить ваш груз. Нельзя, чтобы вас знали в лицо. Это понятно?