Еще один важный элемент эффективного продажника – так называемые “ маркированные списки преимуществ ” ( буллиты ).
В тексте продажника их могут быть
десятки…
Но если вы внимательно изучите мои тексты , то обнаружите , что все эти буллиты можно разделить всего на три категории…
Потому что именно 3 категории буллитов я и применяю – ни на одну больше .
То же самое относится и к пункту “ гарантия ” – у меня есть всего лишь 3 способа написать гарантийное обязательство .
Кроме этого у меня в активе есть еще 5 различных способов использования доказательств своих слов и 3 различных способа рассказывать всякие байки .
И ясное дело , что вместо того , чтобы сидеть над текстами по две недели – я делаю все за 2 часа максимум ... "
“ Как - то все подозрительно просто ” – скажете вы .
У многих людей прочно сидит в головах дурацкий стереотип – чтобы получить результат , нужно обязательно использовать нечто хитровыдрюченное .
Это - полный бред .
Как правило , проблемы возникают как раз там , где забываются простые решения .
Вы можете спросить – а как именно были отобраны те варианты заголовков , буллитов и того прочего , о чем шла речь выше ?
Для этого выбираются один - два дня и за это время просматривается десяток - другой самых лучших продающих текстов , которые вам попадались - то , что называется “ свайп - файлом ” – файлом “ козырных ” образцов .
Вначале записываются и классифицируются заголовки .
Предположим , что их оказалось 10 различных типов .
Этого многовато – отсеките 6 тех , что
применяются реже остальных и запишите себе в актив оставшиеся .
То же самое проделайте с буллитами и с другими элементами .
Это потребует некоторого времени , но
перспектива сократить вашу работу с 50 чвсов до 3- х должна греть вам душу…
Если вам это делать лень – просто отберите наугад то , что вам больше всего понравилось – и все дела .
И не превышайте цифру 5.
Такой подход приводит заодно и к повышению эффективности , ибо при меньшем числе выборов наступает бОльшая ясность и понимание того , что вы собственно делаете .
Главное , чтобы каждый из этих пяти выборов был бы и сам по себе неплох .
Фактически , помимо всех категорий выборов у вас есть еще одна важная категория :
“ Ну его нах !”
Другими словами , например , при выборе вариантов написания текста гарантии , вы имеете выбор не из 3- х вариантов – а из 4- х .
Четвертым будет : “ Отсутствие гарантии ”.
Действуя таким образов , вы справитесь с любой задачей – независимо от того , насколько она реально трудоемка .
“ Сложность – это как правило лишь
неумение ограничить число выборов ”.
Как стать гениальным преподом ?
В одном из следующих выпусков курса я покажу вам так называемую “ Пирамиду Тайм - Коучинга ”, которую необходимо иметь в виду , чтобы стать реально крутым перцем в Продуктивности .
Суть ее в том , что для полного кайфа в этой важнейшей жизненной сфере необходимо не просто саморазвиваться , но и развивать других – это обеспечивает наилучший баланс между входящим потоком информации и исходящим потоком – так называемый “ Информационный Метаболизм ”.
Другими словами , гении продуктивности – это еще и гении коучинга в этой сфере .
С этой точки зрения зарубите себе на носу :
“ Если бы вы обладали способностью разбивать учебные материалы на небольшое число пошаговых элементов с ограниченым числом хороших вариантов для каждого шага , то ваши подопечные сумели бы достичь офигенных высот , а вы стали бы БОЖЕСТВЕННЫМ КОУЧЕМ ”
Вот и весь секрет того , как быть богом :)
“ Ваша задача как коуча – заставить ваших клиентов ( или самого себя ) начать в короткое время делать то , чего они раньше не делали ”.
И это достигается не путем засирания мозгов кучей выборов , а с помощью коротких точных и ограниченных в количестве вариантов эффективных действий .
Лаконичность рулит – особенно на старте .
Например , самые эффективные с точки зрения привлечения трафика PDF- отчеты не должны своим размером выходить за пределы 900-1300 слов .
Именно в такой объем вы можете вложить точные инструкции , которым нужно просто следовать – не вдаваясь в умственные рассусоливания .
От начинающих не требуется размышлений – их размышления и так уже довели их до ручки и бездействия .
Начинающим нужно просто делать то , что работает .
Такой PDF- отчет может являть собой либо пошаговое руководство по исполнению чего - то , либо касаться трех важнейших пунктов какой - то темы , либо включать в себя перечень коротких советов и тактик .
Почему так ?
Потому , что вам не диссертации нужны , а эффективность .
Чтобы быть эффективным нужно делать , а не рассуждать .
При этом понимая , что “ дрыгаться ” и
“ действовать ” – это РАЗНЫЕ глаголы .
Простые вещи , поданные небольшим числом вариантов , легко можно применить не отходя от кассы – и получить результат .
Никаких теоретических построений , обобщений , домысливаний .
Только небольшое число хороших вариантов ДЕЙСТВИЯ .
Проделайте то же самое с вашей аудиторией , студентами , подопечными : дайте им несколько классных способов сделать что - то и смотрите на результаты .
Действуйте коротко , понятно , немногословно и настойчиво .
Домашка :
0. Изучите внимательно материалы урока .
1. Рассыпьте на столе коробку спичек и за 5 секунд поднимите ( по одной ) 15 любых спичек .
2. Зайдите в кафе и за 2 минуты выберите из меню : одно горячее блюдо , один десерт , одно второе , один салат , один напиток – если не успели – вставайте и уходите в
другое кафе .
3. Возьмите за правило не находиться в любом магазине дольше получаса ( не считая очередь в кассу ). Сведите к этому времени ЛЮБОЙ шоппинг .
Женщинам это особенно рекомендуется .
4. За пять минут ( на все 30 позиций )
напишите : ТОП из 10 лучших писателей , 10 лучших фильмов , 10 лучших песен .
5. Пользуясь « стримом » и бездумным письмом напишите за 1 час PDF- отчет ( по теме , в которой вы разбираетесь ), который бы учил людей как сделать что - то и не требовал от них принимать сложные решения , рассуждать или делать выбор .
До следующего урока !
Мастер К .
Мастер Консильери
Как Повысить
Продуктивность
Модуль 8
Орел или решка ?
Сегодня у нас легкий выпуск , поскольку я счел необходимым воздать должное вашему прилежанию и трудолюбию и решил позволить чуток расслабиться .
Однако это вовсе не означает , что можно похерить тему и домашку – наоборот , именно стратегия , о которой пойдет речь , в современном мире приносит большие победы .
О глубоких причинах этого , проистекающих из нелогичности нашего мышления , говорить не буду - просто поверьте – штука работает . В чем ее суть ?
В том , что иногда для того , чтобы поступить максимально правильно и не корить себя за последствия своего выбора – нужно лишь…
… бросить монетку .