НАУЧНЫЙ МЕТОД Вы используете свое воображение и память, чтобы придумать объяснения или возможные решения проблемы. Вы логически анализируете их и пытаетесь представить себе, как будет работать каждое решение. Вы проверяете свою идею, пробуя ее на практике.
В повседневной жизни было бы лучше продать специальные станки, которые он купил для изготовления ратраков, и использовать эти деньги для более интенсивного продвижения консервных ножей. Примерно в это время многие открывалки вернулись в ремонт. Он быстро понял, что, внеся два улучшения в конструкцию и использовав более прочный металл, он сможет избавиться от причин для жалоб. Это означало приобретение еще одного станка, который он финансировал за счет пожертвованных за полцены ратраков. Но теперь дело шло к концу. Ему нужны были деньги на продвижение торговых счетов в других штатах. Это означало, что ему придется взять вторую закладную на свой дом. "Ну что ж, — сказал он, — если хочешь добиться успеха в бизнесе, приходится идти на риск. Я сделал все, что мог. Никто не бывает прав всегда. Но давайте посмотрим, как мистер Чеккит поступил в этом случае. Он знает, что никто не бывает прав всегда, и он также знает, что нужно рисковать, если хочешь чего-то добиться в бизнесе. Но он считает, что человек глуп, если рискует больше, чем это необходимо. Поэтому мистер Чеккит, вместо того чтобы сразу бросаться в бой со своими блестящими идеями, старается, когда это возможно, проверить их в малом объеме, прежде чем бросаться в большой. Короче говоря, он использует научный метод проверки идей, прежде чем их одобрить. Мистер Чеккит знает, что когда ученый в лаборатории разрабатывает, как ему кажется, новое лекарство от какой-то болезни, он сначала пробует его на нескольких морских свинках. Если он получает ожидаемые результаты, то продолжает испытания в более широком масштабе. После того как он почувствует, что проверил лекарство на животных как можно тщательнее, он готов опробовать его на нескольких людях — но не слишком большом количестве. Если на маленькой группе все получилось, он договаривается об испытании на нескольких тысячах человек. В научной
ОДИН ЛИШНИЙ ФАКТ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ СИТУАЦИЮ.
Тщательный процесс тестирования защищает нас от множества половинчатых, опасных или бесполезных идей. Теперь научный мистер Чеккит, как и ненаучный мистер Плунг, думает, что два его изобретения станут для него хорошим послевоенным бизнесом. Но он понимает, как легко поверить в то, во что так искренне хочется верить. Он знает, что, какими бы замечательными ни были его точилка и терка, важно лишь то, нужны ли они другим людям, чтобы их купить. И он знает, что не может судить об этом. Поэтому, прежде чем тратить свои сбережения на оборудование и рекламу, он заплатил небольшой производственной компании, чтобы она выпустила по 200 экземпляров каждого из этих изобретений. Часть из них он оставил на реализацию в местных хозяйственных магазинах, а также поместил небольшую трехдюймовую рекламу в фермерском журнале. В течение недели он получил 78 почтовых заказов на точилки для ножей, а хозяйственные магазины сообщили, что им не помешают еще. А вот терки для сыра продавались плохо. В хозяйственных магазинах было продано менее дюжины. Поэтому он решил продвигать точилку для ножей и на время забыть о терках. Но он не стал отступать. Он заказал еще пятьсот точилок для ножей и развез их по хозяйственным, продуктовым и десятицентовым магазинам. Он хотел быть достаточно уверенным, прежде чем рисковать всеми своими сбережениями. Он хотел выяснить, не найдут ли люди недостатки и в точилке для ножей. После того как партия в 500 штук была быстро распродана, он был уверен, что у него есть то, что люди будут покупать. Но такой уверенности ему было недостаточно. На этот раз он заказал 2500 штук. И напечатал коробку получше, чтобы сделать свой товар более привлекательным.