НАДЕЖНЫЕ КАРТЫ, ОБЗОР ТЕРРИТОРИИ
"Он, наверное, спит — наверху тихо".
Не будет преувеличением сказать, что привычка к книгам настолько прочно закрепилась, что очень многие ученики, в остальном умные, испытывают отвращение к тому, чтобы направлять свое внимание на сами вещи, — кажется, что гораздо проще занять ум тем, что кто-то другой сказал об этих вещах. Хотя не использовать с умом чужие открытия и достижения — это просто глупость, замена чужого видения собственными глазами — это настолько самопротиворечивый принцип, что он не нуждается в критике. Нам нужно лишь осознать, в какой степени это действительно имеет место. Конечно, все мы в той или иной степени склонны к самостоятельному обследованию территории. Попробуйте повесить табличку "Мокрая краска" и обратите внимание на реакцию! По тем или иным причинам знак "Мокрая краска" вызывает сильный импульс "Я иду, чтобы увидеть себя". Но когда дело касается важных деловых и личных вопросов, мы часто попадаем в серьезные неприятности, потому что не используем свои собственные наблюдения из первых рук, чтобы проверить карты, собранные из вторых рук за многие годы. Вспомните, какие ошибки вы совершали. Почти каждая из них связана с тем, что вы руководствовались картами, которые неадекватно отображали территорию. Как часто вы могли бы "не попасть в горячую воду", если бы самостоятельно исследовали территорию, а не полагались на то, что вам сказал кто-то другой или на собственные предположения? Может быть, в половине случаев? Для каждого человека ответ будет свой. Вы должны решить для себя, до какого момента вам нужно развивать в себе отношение "Я из Миссури — вы должны мне это показать".
ВЫВОДЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОВЕРЕНЫ НА ТЕРРИТОРИИ
В январе 1941 года несколько сотрудников природоохранной службы штата Мичиган обнаружили охотника, который деловито срывал знак, только что установленный на столбе в лесу. Они спросили охотника, знает ли он, что делает. "Конечно", — сердито ответил он. "Я срываю эти знаки, которые говорят, что человек не может охотиться на землях, купленных Департаментом охраны природы". "Вы действительно читали знак?" — спросил офицер. "Ну, будь я проклят!" — с отвращением воскликнул охотник, подняв голову и увидев надпись. "Охота разрешена", — гласила надпись. Каким бы высоким интеллектом мы ни обладали, он может быть занижен на 50-100 процентов, если мы не имеем привычки основывать свои карты на тщательном изучении территории. Аристотель, один из величайших интеллектуалов Древней Греции, писал, что у мухи восемь ног. Любой дурак мог бы поправить его, воспользовавшись глазами и посчитав, что у мухи шесть ног. А ведь Аристотеля называли "Учителем знающих!". Ученый Плиний говорил, что при приближении менструирующей женщины семена становятся бесплодными, растения пересыхают, а плоды падают с деревьев. От ее взгляда тускнеют зеркала, тупятся ножи, гибнут пчелы, ржавеют латунь и железо. На протяжении всей этой главы мы неоднократно подчеркивали следующее: лучший способ составить адекватные вербальные карты — это самостоятельно исследовать территорию. Использовать свои собственные чувства и ощущения.
НАБЛЮДАТЬ.
КАРТА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПОЛНОЙ ЗАМЕНОЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СВОИХ ГЛАЗ
"Теперь мы в безопасности. В книге сказано, что этот вид не умеет лазать".
Но разве не это нам советуют делать ученые? Разве не благодаря адекватному обследованию территории ученые добиваются удивительной предсказуемости, которая характеризует их словесные карты? В самом деле, разве исследование территории не является сутью научного метода? Когда ученый пытается выяснить, какая вербальная карта наиболее адекватна, он осматривает территорию. Он наблюдает; он использует свои органы чувств; он открывает свой разум и свои глаза. Ненаучные люди пытаются решить проблемы с помощью споров и рассуждений в кресле. Например, научный способ узнать, вкусен ли торт, — это съесть его. Философский способ — это анализ рецепта и психоанализ повара, то есть все, что угодно, кроме реального исследования территории путем дегустации торта. Вы увидите, что шесть инструментов мышления, представленные в части II этой книги, предлагают вам самый простой и эффективный способ, который еще не найден, чтобы развить научный дух в решении ваших повседневных проблем. На самом деле, когда вы научитесь использовать эти инструменты мышления, вам не нужно будет пытаться развить в себе научный дух — он появится у вас автоматически. Вы не успеете оглянуться, как научный образ мышления (а это самая эффективная техника прямолинейного мышления, известная человеку) станет давать вам удивительную и неожиданную силу в решении личных и деловых проблем. Подведем итоги "Люди склонны гораздо больше поддаваться влиянию слов, — говорил Павлов, — чем действительных фактов окружающей действительности". Привычка самостоятельно осматривать территорию помогает нам убрать слова с глаз долой.