Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. И дело вовсе не в моральных принципах, не в этичности, как ты можешь подумать. Дело в нежелании взять на себя ответственность за результаты работы, в нежелании связывать себя сроками и условиями. «Деньги вперед!» — вот девиз богатого человека, способного брать на себя вместе с деньгами ответственность.
Года три назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взял несколько девушек и ребят, только что закончивших университет. Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску «Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вести юридический бизнес.
Первыми моими словами были: «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходит за консультацией клиент, первое, что вы говорите, — консультация стоит 200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, если человек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, что подготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты вы изучаете дело. Если он хочет, чтобы вы вели его дело в суде, вы называете стоимость и только после оплаты занимаетесь его делом». Простые тезисы, но сколько я от них наслушался отговорок, чтобы только не брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы не справимся? А вдруг дело слишком сложное?»… Тысячи «а вдруг» вместо одной тысячи в кармане.
Учитывая месторасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашние студенты напрочь отказывались брать деньги вперед. В общем, я никак не мог просто технически заставить их получать предоплату и только после этого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. К примеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам одной бизнесвумен. Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит его работу, как только получит долги. В результате при помощи юриста она выиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, и она ни копейки не заплатила молодому юристу. Он просто подарил ей свой труд. То же самое происходило и с консультациями. Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать с клиентом, так или иначе давая ему консультацию, после чего «клиент» говорил, что зайдет завтра, и, не заплатив ни копейки, исчезал. Юридическую компанию пришлось закрыть.
— Почему умение брать деньги вперед так тесно связано с большими состояниями?
— Все состоятельные люди поднимаются на чужих деньгах или ресурсах, которые они сумели взять. Они брали на себя ответственность, предоплату и смело управляли чужими деньгами в бизнесе или инвестировании. Они брали деньги даже тогда, когда не знали, чем закончится дело. Здесь ключевое — смело браться за дело. В большинстве случаев они справляются с задачей. Но если случаются провалы, то состоятельный человек и их превратит в новый бизнес и останется при деньгах.
Примечательно, что работодатель всегда платит зарплату по прошествии месяца работы, таким образом, оставляя у себя рычаг влияния на работника. Но с человеком, который ведет бизнес и инвестирует средства, так поступить никто не сможет. Потому что тот, кто занимается инвестициями других людей, всегда берет деньги вперед. И знаешь за что? За чудесный рассказ о том, как дающий деньги разбогатеет, удвоит свое состояние, положит свои деньги под надежный процент, построит чудесный дом или офис, если он хочет иметь хорошую недвижимость; как попадет в парламент, если он хочет стать депутатом; как реализуют его проект, его мечту, его цель… Это дорогого стоит.
Деньги вперед — это главная стартовая задача, с которой надо начинать работать вообще. Большинство людей, имея приличные знания и достаточно способностей, не умеют взять деньги и возложить на себя ответственность за будущую работу, проект или услугу. Масса людей, проделывая колоссальную профессиональную работу, забывают о самом главном — получить деньги вперед. А потом они удивляются, почему им не платят после того, как они проделали большую подготовительную работу. Потому что они уже отдали знания в чужие руки, не взяв предоплаты.
— Геннадий Викторович, можно пример, как, беря деньги вперед, возможно заработать много денег?
— Если вы хотите хорошо зарабатывать, не нужно бояться брать деньги вперед. Управляя чужими деньгами, вы всегда зарабатываете, потому что у вас в руках — бюджет, из которого вы оплачиваете всю работу и организацию процесса. И чем сложнее процесс, непонятнее инвестору-плательщику, тем больше можно заработать денег. Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках — это и есть стартовый капитал. Протаскивая проект на миллион, уж как-нибудь вы себе надергаете процентов пять-десять. А это 50—100 тысяч долларов. А если вы в состоянии придумать проект на 10 миллионов и нашли на него 10 инвесторов, вы можете иметь миллион, но на вас будет вся ответственность. И если вы не справитесь, претензии будут к вам лично. Этот страх не справиться плюс ответственность, которая лежит лично на вас, плюс деньги на осуществление проекта, заставят ваш организм работать со 100%-ной отдачей, вставать пораньше и не спать по ночам. Но поверьте, любой из читающих эти строки может справиться практически с любым сложным проектом, получив на него достаточно средств и приложив достаточно усилий. Как говорится, не боги горшки обжигают…