— То есть, по-вашему, залог успешной бизнес-идеи в ее простоте?
— Да. Люди, которые говорят непонятными словами и постоянно употребляют термины, на самом деле прячутся за них, не умея объяснить бизнес, идею или даже собственную жизненную стратегию. Они, не понимая сути, будь то бизнес, психология или искусство, прячутся за сложные слова и термины, чтобы выглядеть умными (чужое внимание — ложная цель). Крупные адвокаты, бизнесмены, политики не боятся выглядеть незнающими, они, скорее, боятся не сделать. Они окружают себя специалистами, которые и делают их простые идеи сложными.
Все великие изъясняются просто. Любое объяснение должно быть понятно шестилетнему ребенку. Если человек сможет объяснить свою идею на простом, доступном языке, как из одного доллара сделать десять, и соответствующим образом оформить предложение, у него больше шансов найти инвестора. Если без того, что человек предлагает, нельзя обойтись, у него всегда это купят. Крупные бизнесмены и хорошие предприниматели не заморачиваются менеджерскими примочками. Они всегда думают о том, сколько денег получат на выходе, и о своей простой идее. Это уже потом вокруг нее появляются слова «концепция», «видение», «стратегия», «самоактуализация», «брендинг»…
— Геннадий Викторович, вы вроде бы и очевидные вещи говорите, а представить на практике это все-таки сложно. Можно еще пример о простой идее, которая стала для ее автора заработком?
— Когда молодая женщина с ребенком и мужем, без денег, но со странным хобби рисовать песком под музыку, сделала то же самое на сцене телепроекта «Україна має талант», счетчики просмотра на Youtube зашкаливали. Предложения о работе повалили со всех сторон. Ее идея (и увлечение одновременно) проста — рисовать песком под музыку на сцене. Сегодня она богата.
Другой пример замечательного, фантастического перемещения из одной социальной среды в другую — история успеха легендарного кинорежиссера Джеймса Кэмерона (его последний фильм — «Аватар»).
Когда Джеймсу было 15 лет, он посмотрел «Космическую Одиссею 2001 года» Стенли Кубрика и, оставшись под сильнейшем впечатлением, решил связать свою жизнь с кино. Вскоре он начал экспериментировать с отцовской кинокамерой. Однако в то время мечта стать кинорежиссером казалась недостижимой: мальчик считал, что великими режиссерами рождаются и никакому подростку из провинциального канадского городка это не по силам.
Поступив в Калифорнийский государственный университет, Кэмерон решил посвятить себя изучению физики. Проучившись некоторое время на этом направлении, Джеймс решил переключиться на изучение литературы, однако понял, что и это далеко от того, чем бы он на самом хотел заниматься. Он бросил учебу и начал зарабатывать себе на жизнь. Был водителем грузовика, рисовал картины, водил школьный автобус, работал в автомастерской, а по ночам продолжал придумывать фантастические сюжеты.
Знаменитым его сделал фильм «Терминатор», сценарий которого он продал продюсеру всего за один доллар, но с обязательным условием, что Кэмерон будет снимать его сам. «Терминатор» получил признание по всему миру, собрав в прокате более 100 миллионов долларов. Идея Джеймса была очень простой — он хотел снимать кино…
Так вот, вначале — простая идея, а затем уже средство для ее осуществления. Если речь идет о продажах или сфере услуг, нужно начинать с конечного потребителя. Вы должны видеть не только, ЧТО покупают, но и КТО это делает.
Знаешь, в 1994 году, когда не было мобильных телефонов (сейчас с трудом верится, что было такое время!), один иностранец рассказывал мне про сотовую связь. Я думал, что он сошел с ума. Мне казалось, что он говорит о пчелиных сотах, я не понимал, как телефон без проводов может передавать информацию из любой точки мира. Я решил, что он мошенник. Если бы тогда я понял перспективы сотовой связи, я бы бросил весь свой бизнес и занялся бы только мобильными телефонами. Чтобы создать бизнес, ему не хватило простоты изложения.
— А можно на вашем примере? У вас есть агентство недвижимости. Оно тоже появилось несколько лет назад по этому же принципу простоты?